618刚过去,这是校果所总结的校园KOL推广策略!

现如今的校园推广早已不像过去那样在高校校园里投投广告或是在高校校园里策划一场校园活动那么简单,在自媒体在校园中野蛮生长的环境下,品牌校园推广自然不能像过去那样,简单制作一些物料之后大面积在高校校园里进行校园广告的投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化,校园KOL变成了品牌与大学生消费群体之间的关键节点,名正言顺,校园KOL便成为了校园推广的常用方式。

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尽管校园KOL推广早已变成校园推广标配,但在具体的实操过程中,同样的费用预算结果可能性各有不同,聪明的品牌明白洞察用户的痛点、痒点,以小博大,在大学生群体之中的社交舆论的水面中刮起一阵阵惊涛骇浪,达到销量与声量的双丰收,而对于校园推广经验不足的品牌却往往投入了大费用预算,却失去回响。

不少品牌做校园推广中的类社会化传播时,往往会遭遇三大问题,分别是:互动交流获客难、分享传播差、销售转换低。那么怎样才能在校园自媒体传播中(特别是在是校园KOL传播中)获得最佳的校园推广效果呢?怎样才能构建声量的以小博大呢?

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下边校园全媒体投放平台校果来分享如何根据促进UGC、刺激积极转发、优化校园KOL推广中转化效果3个层面建立传播效果最优化。

怎样推动UGC,使得品牌的校园推广策略产生社交互动声量?

校园KOL推广的优点取决于大学生消费群体的即时互动交流与二次传播,这也意味着UGC互动交流量是校园KOL推广的一个关键目标,只有通过UGC才能构建品牌在大学生消费群体之间的口口相传。那么怎样推动大学生消费群体UGC呢?

校园推广策略1、根据具体经典故事拉出产品

越是人格化的校园推广策略越能激发潜在客户的表达欲望,而人格化校园推广策略的关键之处在于除开找寻匹配的校园KOL、校园自媒体渠道外,就是根据说故事、说具体案例的方式进行校园推广行为。只有这样软性嵌入,大学生消费群体才能在具体设定场景中找寻到共鸣点,激发大学生消费群体UGC的创作欲及分享欲。

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校园推广策略2、校园KOL矩阵多点覆盖

在现如今这一自媒体碎片化的时代,大学生消费群体对品牌的认知能力需要多次的触达传播,大学生消费群体的分享创作冲动也是如此。举个简单的案例,当大学生消费群体在自己的朋友圈中看到一位朋友转发某一篇文章并不会让他有打开或评价的欲望,但多个朋友集中化转发时,就会激发起UGC及评价欲望。也正是因此,品牌的校园推广需要通过校园KOL的矩阵、多触点地进行覆盖触达。特别是在是针对快消品、美妆护肤、数码科技等大中型日用品品牌,不应该把校园推广的目标局限在特定场景下的击穿,还需要进行大规模地多点铺盖。

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校园推广策略3、重点推广人格化的校园KOL

在校园KOL的投放挑选上重点注意力需要放在人格化的校园KOL/校园自媒体身上,一般而言人格化程度越高,该校园KOL的用户粘性、带货能力、留言互动交流就会越强,而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。

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怎样激发校园KOL积极转发,得到额外曝光?

要想通过必须预算达到中规中矩的明确实际效果其实并不难,但怎样得到传播增量算是考验校园推广方的地方,传播增量的得到中一般主要包括两种:大学生消费群体的的积极转发、校园KOL的积极转发。

看起来做好大学生消费群体的积极转发可以为传播产生更好的效果,但实际上,校园KOL的积极转发对品牌校园推广才更为关键,由于校园KOL可以让品牌信息构建破圈的传播,朋友校园KOL积极转发的标准比普通的大学生消费群体要高,因而如果得到校园KOL的积极转发,品牌曝光会指数级提升。那么,怎样激发校园KOL的积极转发呢?

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校园推广策略1、大品牌+高质量内容

一般来说,只有内容足够优质、品牌足够大才会吸引住未推广的普通大学生消费群体积极转发,不仅校园KOL也担心为不知名品牌进行个人背书导流,与此同时内容足够高质量可以加强校园KOL在社交媒体中的个人人设。

校园推广策略2、校园推广达到临界

校园KOL的积极转发并不会形成传播中雪中送炭的角色,不能寄希望于在没有初始投放的状况下根据打造出内容吸引住校园KOL积极传播一举成名。更现实的情况是,校园KOL积极转发是锦上添花,需要品牌自身在大学生消费群体的社交圈层中早已构建一定的传播声量,再找寻破圈的可能性。

因而某种意义上来说,校园KOL积极转发更利于品牌、大iP的扩张传播,从校园推广实践上看来也的确如此,由于校园KOL积极转发而“一战成名”的小品牌寥寥无几。

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怎样构建产品的校园推广策略,使得品效合一?

品效合一才是线上校园推广最关键的难点,怎样在拥有声量的同时推动销量,这一难点在校园推广中也反反复复被拿出来反反复复探讨。但无论怎样,针对拥有校园推广渠道的产品来讲,销售一定是品牌的最终目标之一。那么怎样才能有效构建品效合一呢?

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校园推广策略1、提升校园KOL推广的图文结构

产品在校园推广中的转化重中之重需要校园推广文案的辅助,而优良的“校园推广文案”结构可以有效推动产品的吸引力,放大产品特性实现大学生消费群体认可。

校园推广文案的经典结构会主要包括三个部分,分别为推荐选择理由、产品作用详细介绍、优惠信息传递,不仅如此,还需要图文并茂的整体感观,若有一点缺少都会对整体转换有明显影响。

另一个,“校园推广文案”通常会以这种产品合集强烈推荐的方式展现给大学生消费群体,因此,转化的“潜规则”就是在实行的过程中需要尽早定稿确认,便于与校园KOL、渠道争取清单首位,便于获得最佳的曝光转换效果。

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校园推广策略2、评论区控评正确引导

现如今,大学生消费群体在阅读完校园KOL的主体内容后还习惯性的查阅相关留言点评,而大学生消费群体自发性的批量会很大程度上影响其他大学生的消费行为。所以,校园KOL推广不能只是作为一次推广,校园推广后的舆论引导、评价运营优化也需要加以重视。

在实际的校园推广过程中,我们往往必须提前撰写出优质内容以及评论,提前于校园KOL进行有关沟通交流,这样才能够在评论区攻占舆论优势。

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校园推广策略3、即时对大学生消费群体进行舆情监测

大学生消费群体在校园KOL的评论区评论有着一定的滞后性,因而品牌在校园推广过程中必须常常做监控,以挖掘出大学生消费群体的潜在购买问题,尤其是应对某些粘性强的中型校园KOL粉丝以及用户画像稍有偏差的校园KOL粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。

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比如在评论中遇见了受众犹犹豫豫、摇摆不定的状况,就能够立即联系校园KOL,进行二次推送有关校园营销活动信息,立即转化“中间客户”。保证这点看起来非常容易,但却是考验校园推广团队的关键因素。在执行上,校园推广团队必须每天小结有关数据、查询增加评论、不断提升校园推广的内容质量,并根据评论来挖掘产品契合点便于下一次校园推广的传播。

校园KOL早已成为品牌的主流的校园推广策略,但不同品牌在差不多校园推广预算下的执行效果也参差不齐。只有进行UGC话题讨论互动、挖掘校园推广中额外的增量、进行校园KOL转化后,才能实现校园自媒体推广效果的最大化。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-news/502.html

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