2019年,校园营销下半场如何选择方向?

营销人员几乎每年都说营销正面临流量增长的瓶颈。现如今,越来越多的新品牌如雨后春笋一般冒出来与我们抢夺现有流量。这个现象的出现导致越来越多的品牌开始将目光放在校园市场,正因如此,校园市场营销成为了2019年新的风向,但对于长期身处于大众化消费市场的品牌来说,校园市场营销似乎是一个新的挑战。校园全媒体投放平台校果认为,在这个信息爆炸的时代下,每个人早已被眼花缭乱的信息冲击到变得麻木,过去简单引流即转化的营销策略开始失效,校园营销也是如此,如何让营销信息触达用户感官后能留下痕迹,无论是大众化营销还是校园营销都是是当下营销策划人员必须思考的问题。

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在流量稀缺的时代下,用户、社交、增长,流量的累积,营销转化的方式正悄然变化着。

背靠于互联网以及移动互联网的强势发展下的品牌,无论是电商平台、游戏、教育、O2O等服务和虚拟产品,一方面通过高转化的广告和流量红利,一方面借着各种营销策略进行增长。但营销信息的过度轰炸,欠缺用户体验,让用户群体变得越来越疲劳反感,也丧失对品牌的感知。

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流量稀缺的时代,营销的下个突破点又在哪儿?

“流量2.0”时代 校园营销策略的新打法

互联网时代的发展,产品服务与消费者的连接方式被重构。移动互联网的便捷性和多样化的选择,让消费者随时,都有机会会被触动的品牌吸引,立即付费。

但过度追求交易转化,在流量遇到瓶颈、消费群体耐心消耗的阶段,产品和服务的价值已经逐步与用户群体产生断层。当企业的校园营销站在流量的层面分为两个不同阶段:

流量1.0时代:企业校园营销增长的关键由认知转变成交易。校园营销驱动增长的根基,从构建品牌认知,转变为提高转化效率,广告的效果为主导。

流量2.0时代:营销、交易、服务的全场景结合,消费群体群体数字化,以“交易”为核心的增长面临到了瓶颈:从认知到交易,一个完整的品牌与用户群体互动的营销周期被急剧缩短与加速,品牌价值与用户群体的关联被降低,出现“价值断裂”。

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过度消耗用户群体的价值无疑是杀鸡取卵的一种方式。只有当品牌的校园营销回归到价值时,校园营销才能带来源源不断的活水。

校园营销进入流量2.0时代,品牌的校园营销需要了解内容和效果。我们需要知道如何通过内容来持续表达品牌价值,以及如何启动、互动和转换交易,持续激活和运营用户的整个周期,通过校园营销让消费者参与产品/服务的互动和塑造。

校园营销需要“全环节营销升级”

校园营销中,品牌如何将价值从接触、互动到转型的整个环节贯穿?

对于校园营销而言,无论是大企业还是中小企业都必须注意以下两点:一个是校园营销创意的相关性,另外一个是校园营销渠道的投放与互动的有效性。

校园营销新策略的策划主要有两个关键环节:

1. 洞察校园市场消费群体的消费心智,充分利用校园媒体价值

只有根据校园市场的需求洞察、大学生消费群体的兴趣判断,才能挖掘高价值以及强连接内的内容,精准曝光。在校园广告投放的同时进行频次频控,实现校园营销价值冲击的最大化。

“真正的价值影响来自创新和互动。结合对校园市场需求的洞察进行高度个性化。”通过对校园媒体的矩阵布局,加上品牌对校园市场的洞察,将校园营销内容和校园媒体资源深度结合,强有力地占领用户心智。

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2. 将场景代入到校园营销行为之中,引发大学生消费群体的价值共鸣

品牌的校园营销在布局好触点之后,基于校园广告的特性和品牌的卖点将场景代入到校园营销之中,深度融合,让品牌的校园营销信息在场景中转化。

针对以上观点校园全媒体投放平台校果认为,品牌想要做好一次校园营销,首先是要抓住目标用户群体的注意力,洞察他们的兴趣和需求,然后在给予这些东西的同时,嵌入自己想要推广的内容,达到让消费者记住的目的。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-news/591.html

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