2020年广告业预测:直播日常化,内容下沉化,营销碎片化

2020年广告业预测:直播日常化,内容下沉化,营销碎片化
文章来源:鸟哥笔记/姜茶茶

2020年营销圈的几个预测,

年底了,跟大家写点掏心窝子的话吧。

说错了我也不负责嘻嘻。

2020年广告业预测:直播日常化,内容下沉化,营销碎片化
1、广告公司越来越难活

广告公司的黄金时代已过去了,从2010年开始,中国传播环境变化可能超过过去30年。

记得14年的时候,广告门有个年度热帖。

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下面的所有的评论几乎都在惊呆,月费只有7w。当时微信公众号也没起来,也不流行什么蓝v,所以月费是什么意思呢,就是偶尔帮忙写点小文案,做个小海报。至于写slogan,拍tvc,都是要额外给钱的。

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所以看上去7w也不少啊,毕竟现在很多小公司双微代运营也才7w。那这些广告人在吐槽什么呢?

因为14年的时候,4a是可以躺着收70w的月费的,高的70,80w,低的也有20,30w。行价就是这个行价。现在4a还能赚到这笔钱吗?

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这几年经济下滑。品牌类广告会越来越不好赚钱,效果类广告会更加盛行,就是cps和带货直播会越来愈火,经济越差,直播也就越火,大家都需要带货嘛。

那2020广告公司的机会可能在哪里:

(1)抖音代运营:双微代运营太多广告公司竞争了,抖音代运营相对比较少,我和这种团队沟通过,利润率还是挺不错的。

(2)转型带货型广告公司/

(3)如下图。

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2、刷屏越来越难了 & 内容会来越来下沉

这2年大家都明显感觉到。传播越来越难做了,能称得上刷屏的事件也越来越少了。

原来你投个央视全国人民都知道了,现在呢,b站在那奥利给,快手在那刷榜,抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上热搜的,朋友圈里不一定会出现,在朋友圈里刷屏的,微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的,平台分层很严重。各个平台受众有自己的喜好。刷屏注定会越来越难了。

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内容会越来越下沉,什么意思呢,原来,媒体,那都是北上广的精英们的事,报纸,电视,平媒,话语权都掌握在五环内手里,其他人都是被动的接受方。而现在,普通人有了公众号快手抖音。不知道拍哪个视频就火了。我们常常讲经济上的下沉市场,其实内容也在往下沉市场发展,大家喜欢看手工耿,giao哥,喜欢看沙雕的视频不就是这样吗?

2020,内容注定下沉。

3、关于直播

1、直播还会出来kol吗?我觉得还有可能,但应该是更细分定位的,细分领域有机会。viya是家庭小帮手的人设,李佳琪是姐妹护肤品人设。大而全的人设被占住了,小而美的还没有。也许以后出来卖lolita主播,卖steam游戏的主播,大码女装的主播。所以想做直播的,我觉得还有机会。

2、直播未来会这么样?我觉得直播带货会火爆,而且会慢慢趋于日常化。

其实看直播抢东西和去肯德基用优惠卷的行为本质上是一样的。本质都是价格歧视策略。

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肯德基的鸡翅原价10块,用优惠券8块,那为啥不直接降价呢?因为优惠券可以帮品牌的区分愿意花时间找优惠券的「穷人」和不关心优惠信息,愿意直接到店消费的「富人」这两类消费者。

使得这两类消费者都可以付出他们愿意付出的最高价格,进而达到了企业利润的最大化。

这和你蹲守在李佳琦直播间抢欧莱雅的打折有啥区别。都是用时间去换优惠嘛。

4、公众号到底还能做多久

最近和一些公众号的博主聊了聊,大家对公众号普遍有焦虑。

2年前我发过一个朋友圈,我说写公众号的各位,你们要意识到,你们的敌人其实不是那些比你们阅读量高的头部kol,而是抖音,王者荣耀,更好玩的东西……因为所有的都是时间的消费品,都是大内容产业。

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毕竟大家的碎片时间,也就是下班到睡觉前的4个小时。可以刷抖音,可以打游戏,可以看书,时间就那么多。打了王者,就不能看公众号。

之前看过一个数据,新榜500强账号,只有30%的大号在抖音有布局。

一来是团队大了,难以掉头。

二来是,内容和视频的传播点确实不太一样,写文字内容的人很难转型视频。

就比如常用的文字梗,到了视频里就完全不受欢迎了。

那公众号还能做多久呢?我觉得微信只要有人用,公众号就可以继续生存。只是平台的红利期早已过去。就像当年公众号抢夺了微博的地位一般,抖音慢慢也在侵蚀公众号的地位,但5g来了,抖音也可能被取代。总之,未来媒体也会更碎片化。不必太纠结平台,做自己喜欢,擅长的内容就好了。

反正我坚持认为,市场上99%的内容都是垃圾内容,你只要做的好,这个时代就一定可以火,如果没火,那就是不行,坚持修炼。

5、大环境很焦虑

最后其实我想说个心态问题,看似有点跑偏,但其实是最重要的。

我们自己有很多群,有一天我在群里围观到有一个小mcn,孵化了一个账号,开始在群里吆喝,求广告,粉丝是87个,没错,87个。不是87w。

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群友纷纷忍不住开始嘲讽他,我就在那里看着乐。

乐着乐着我忽然意识到,其实本质上,我和这个人,本质上没啥区别的。只是他比我更急一点,我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一点点努力进步,而是一夜暴富,一晚上写出10w+,一天变红。

整体大环境太焦虑了,为什么呢?

原因很多,我讲最近我悟到的一个吧——很多时候,你看到的信息都是被包装过的,处理过的。

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我看之前看到一个漫画号的采访(或者说是公关稿),里面写道,他们写了60万的条漫爆文,涨了30万的粉丝。

当时我瞬间明白了。

今年我们账号也转型,尝试做了一些列条漫的作品。我们在7,8月的时候分别做了一篇近300万阅读和近200万阅读的文章(后来阅读还有涨,懒得截了)。分别涨了6万和3万粉。

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那为什么人家60万阅读能涨30万粉,50%的转化率,我们300万阅读涨了6万粉,2%的转化率。差了这么多倍?

50%的涨粉转化率,这个做过公众号的小伙伴就知道,明显是假的,要多假有多假。

而他们为什么要造假呢,其实很简单,公关自己创作能力强,吸引客户买单。

很多时候,我们只能看到别人pr自己成功的原因,却不了解真实的情况。

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现在新入局的漫画号的常规操作都是,砸钱买账号,迁移到自己的账号来,堆个300-500万的粉丝,洗粉养号接广告。500w粉,打开率1%也有5w的阅读量了,你再写好点有个二次传播就10w。

所以很多时候成功的原因并不是你想象的那样,而你只能看到pr的结果。以为就是内容好可以做出来了,然后你也去做条漫,结果扑街了。

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前几天看gq给朱一旦做的采访,我主要研究了一下他成名前在干啥。主要在拍一步c座802的短剧(听说还经营头条的广告代理业务养公司,如有不对请指正)

其实很感慨,那部短剧没什么水花。拍了十几集每集20分钟,演员十几个人他们拍了一年,一年的人力成本就是几百万。

这在一个商人看来,是绝对要砍掉的项目。但是内容人会因为热爱坚持下去。所以希望大家2020都有好心态。

其实我很讨厌每年的年底,

一方面,北京的冬天总是阴沉沉,

让人觉得压抑。

另一方面,总感觉年关是一个

审核自己成果的时刻,

感觉盘点下来一年也没做什么,

莫名的丧气涌上心头。

总觉得自己做的不够好,

所以,这篇文章是写给大家的。

更是写给自己的,

为了鼓励自己,最近开始画漫画了,

每天一张,欢迎大家来微博找我玩

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