中小企业到底应该如何开展校园营销推广

如今的大学生消费群体已进入品牌商们的视线中,其消费能力成为绝不可忽视的一部分。那么,中小企业到底应该如何开展校园营销推广呢?

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1、广告贴合大学生群体特征

品牌在进行校园推广时,应仔细了解大学生的校园生活。大学生群体的生活充满了学习和奋斗等事件,根据这些事情会形成不同的状态,品牌广告就可以通过演出这些事件和解决的方法来引起大学生群体的共鸣,使大学生消费群体认为你使有价值的,可以增强大学生对品牌和产品的兴趣。

2. 校园营销社交化,让校园广告成为大学生的社交货币

简单地说就是运用大学生群体愿意与周围的同学、朋友分享的特质造就自己的商品或思维,从而达到口碑传播的目的。通过这种方法扩大品牌和产品的认知率,转化订单。

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那想要使广告成为社交货币,都需要广告中具备哪些特点呢?首先是归属感,品牌需要通过对大学生目标群体生活的贴合来创造大学生对产品的认同和归属感。其次要形成良好的交流互动,品牌的广告需要让大学生群体们产生好奇,产生对产品的讨论度。

那么在了解了成为社交货币应该具备的基本方面之外,应该怎样做才能真正成为社交货币呢?

· 给予校园广告独特性

不落俗套,另辟蹊径。品牌在制定校园推广策略以及校园广告时,要善于挖掘还没被别的品牌利用的特点,让广告显得特别和生动。

·强调用户的归属感

形成用户归属感的一个最好方式就是现今各大品牌都推行的会员制度。推行会员制度,让产品会员能够得到更多的权利,享有更多的服务,可以使用户不断提高对品牌和产品的归属感。会员可以用更低的价格买到产品、买到独家产品、以及一定程度上分享自己的权益给同学和朋友,从而不断扩大用户群体。而在归属感中也存在两大关键点,就是稀缺性和专用性,这决定了产品的限定数量。

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