APP在高校中怎么进行校园推广?

伴随着智能设备在大学生群体的普及以及大学生群体在APP中的使用评率的提升,越来越多的APP平台在进行营销推广是将目光转向了校园市场,通过在校园中进行校园推广的形式来获得用户体量的提升,甚至是交易的转化。那么,一款新上线的APP在校园市场中怎么进行校园推广?当APP在确定校园推广计划之后,还必须对APP在校园市场中的推广流程制定明确,这一流程包括校园推广的引流拉新、用户存留、用户促活、营收转化这四个阶段。

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APP就是你在校园推广期间所推广的产品,它就像一个需要被持续包装和投入的“巨星”,在校园推广期间必须持续的输出“话题”来吸引住大学生群体,通过持续的优化提升以及持续的校园营销推广行为来支撑,反之这款APP则会迅速被市场的其他竞对所取代。

所以,一款针对大学生群体所开发的APP在上市之后,怎么进行校园推广,就显得至关重要了。

第一:APP在进行校园推广时需要做哪些准备?

1.从app的运营层面对流量来源做好监控,对用户的行为进行分析,以及APP在校园推广期间的日常更新和内容编辑,对校园推广的方案进行策划。

2.明确APP在校园推广期间的流程阶段,包括:APP的用户数增长目标、用户留存、流量数据统计分析、提升用户活跃度、完成营收专户划;简单来说也就是是:引流拉新-用户存留-用户促活-营收转化。

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第二:校园推广的引流拉新

引流拉新就是指通过校园推广行为在校园市场中拉来新的用户,最直接的就是新用户体量的提升。用户是一款APP得以延续的根本,是APP价值提升的核心,拥有新用户才可以给这款APP产品带来更高的价值。

我们在校园推广期间常见的引流拉新方式有:

通过相关的学生社群进行校园推广:社群是app的目标受众用户最为聚集的地方,也是一款APP快速在校园市场推广的关键。

通过校园KOL或校园KOC进行校园推广:校园KOL或校园KOC指的是在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人,基于微博、微信、QQ等社交平台,让营销内容精准触达学生用户。

校园公众号:校园公众号可以说是微信公众平台生态中的一种类型,通过校园公众号更精准面向目标学校学生,通过微信公众号的头条推文,在校园线上媒体的推广策划,来吸引住大学生用户的关注度并正确引导用户进行下载APP,最终达成转化。

线下校园广告投放:结合目标学生用户群体在线下场景中较为聚集的位置进行校园广告的投放,进行校园推广。例如:食堂桌贴广告或框架广告、宿舍框架广告、宣传栏海报、围栏广告等

通过Cpa/Cps任务进行校园推广:通常来说,app通过这样一种形式在校园市场中进行推广是一种APP厂商较为常见的一种校园推广形式,但成本相对较高。

通过校园活动进行校园推广:根据APP的校园推广方案在高校校园中举办活动来进行引流,可以说这种形式是一种较为简单且直接的校园推广方式 ,通过举办有趣的活动主题,吸引大量大学生群体参与到活动中,并且引导用户直接下载达成转化。

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第三:APP在校园推广中的用户存留

用户的留存是APP在校园推广期间最关键的一点,用户的存留事实上反应的是校园推广转换率,也就是由在校园推广期间前期引流的不稳定用户转换为稳定的用户,以及高活跃度的用户、高忠诚度的用户过程,伴随着通过校园推广带来的用户体量在持续增长,在这个环节关键的任务是维护用户、降低校园推广带来的用户被流失、提升用户的粘性;

1.校园推广的留存

在校园推广期间的用户留存指的是在结束校园推广行为后的某一段时间内,新增的用户在不同的时间内打开APP的状况。从用户的留存率中,我们能够看得出我们的APP对用户的吸引力。统计分析用户粘性必须长期性的坚持不懈,当APP在进行校园推广时,必须特变的留意用户的存留率、三日存留率、七日存留率、14日存留率、月度存留率等用户留存的数据。这些用户留存率的数据信息能够体现在不同时间段下用户流失的情况,根据分析这些数据信息可以迅速寻找校园推广期间用户流失的原因。

次日存留:由于基本都是新注册的用户,因此用户的流失状况会较为严重,这就需要结合APP的新手引和新注册用户在校园推广期间的来源渠道进行分析用户的流失原因。

周存留:在经历过一个星期的时间周期,用户一般早已体验过一个较为详细的APP操作流程,假如用户可以在经历一个星期的时间周期还能够留下来,就会有极大的概率会成为APP的忠诚用户,假如用户的流失情况比较严重,就需要从APP平台自身寻找用户流失的问题所在。

月存留:再这一个环节是最能够体现用户的存留情况,在经历了一个月的时间周期后,这个时候留下的用户一般都是APP的忠诚用户,并且能够对APP产生一定的依赖程度。

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2.如何提升APP在校园推广中的用户的存留

校园推广的渠道选取,提升校园推广的转化质量

通过校园推广所转化的用户质量是提升用户存留中最关键的步骤,新用户在最初尝试体验APP的这段时间是用户流失情况严重的时间范围;因而在校园推广中应当做好用户质量的把控,做好校园推广渠道的选取。

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优化APP平台品牌的认知度

APP在进行校园推广期间做好品牌的知名度,在校园推广期间除了注重转化之外还需要维护好品牌在校园市场中的品牌形象,提升品牌的认知度;用户怎么会下载使用APP?除开各式各样形式的校园推广行为之外,无非就是根据同学、朋友的推荐,或是这款APP在校园市场中或用户的社交圈中的话题热度高等等;然而,后面两个因素就是由于APP的认知度较高,所以APP在进行校园推广期间打造好品牌认知是十分关键的。

做好新用户的引导

APP在进行校园推广期间应当做好新用户的引导,尤其是游戏类、购物类、金融类等类型的的APP,新用户在最初第一次体验APP的情况下,对APP内的操作处在零认知能力,这就必须在APP的新用户引导中去协助新用户更好的体验你的APP。

第四:校园推广后的用户促活

用户促活就是指在推动APP中用户的活跃度,也就是提升活跃用户的数量,活跃用户数量一般有为日活、周活、月活。当我们在进行校园推广之后与用户建立起了一个较为稳定的关系连接之后,就必须要去对用户的活跃度进行提升了,唯有活跃度高的用户才可以对APP形成价值。

APP的用户活跃度较低,肯定是有原因的,有可能是APP体验差,很有可能APP存在着问题等等,总而言之,要根据合理的数据分析找寻根本原因,并且及时处理隐患,提升用户的活跃度。

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如何提升用户的活跃度?

通常来说,活动是提升用户活跃度的一种比较好的方法,无论是线上还是线下的校园推广;活动的內容形式都需要尽可能多元化,能够按照一些重要的节日节点或有关线上热点开展活动的方案策划。还可以根据常规性的活动来提升用户的活跃度。

第五:营收转化

当你的APP在校园推广期间累积了一批忠实用户,并且进入一切正常运营之后,用户的流量和最终的变现就可以完成转化,你的APP也就能开始产生营收变现。

· 提供平台的增值服务项目,例如:VIP、特权、交易活动等,要是APP能让用户产生黏度,用户也就顺理成章会产生消费需求,选购相对的增值服务;

· 借助积分商城,进行转换,完成最终的变现;

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总结

当我们的APP在进行校园推广的四个环节必须有数据支撑作为参照依据,在一些校园推广的步骤和决策上,数据能够起到决定性的作用,APP在进行校园推广的整个环节中最少需要一个较为稳定的统计分析方式:

例如在校园推广的引流拉新环节,就必须关注用户的浏览量、下载量、注册人数、用户数等APP在校园推广中的指标;

在用户存留环节,就必须注意用户的次日存留、三日存留、七日存留、月存留等转换周期时间;

在用户促活环节,就必须监控用户的活跃度、打开使用APP的频次、在线时间等活跃度数据;

在营收转化节,就必须统计分析用户在增值服务中的交易付费率等行为数据。

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总之,APP在进行校园推广期间需要根据对校园推广的数据数据的分析,优化APP在校园推广中的的计划方案,并且做到有目的性的精细化校园推广,完成校园推广的“引流拉新-用户存留-用户促活-营收转化”目地。

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