校园毕业季营销月来袭,你的校园营销策略制定好了吗?

4月,对于即将毕业的大四学生,是人生中最重要的时间,同时也是品牌获取未来忠实用户最重要的时间。所以,各大品牌主在毕业季这个时间节点在校园市场中借势营销尤为重要,但要想借助毕业生们的消费习惯来挖掘潜在的品牌价值,只有让校园广告走心,才能获得毕业生们的“忠心”。

品牌想要引爆毕业季营销,在校园营销中能够洞察并延伸出品牌与毕业季相关营销话题也就成了品牌在做毕业季营销过程中最重要的问题。所以,企业需要针对毕业季这个时间节点制定好校园营销的策略,大致可以分为校园营销文案和校园营销思路。

校园毕业季营销月来袭,你的校园营销策略制定好了吗?
首先,我们先来说说毕业季营销的文案,企业在高校毕业季的校园营销中将毕业季的场景带入到校园营销文案当中,通过场景化的校园营销文案,将产品的场景刻画进顾客的心智中。那么,如何设计一个毕业季的校园营销文案呢?

1. 挖掘出品牌的产品或服务与毕业季场景相匹配的使用场景,根据产品的功能、形状、特点以及延伸功能等因素,找到相对应的与毕业季相对应的消费场景。

例如,毕业生在毕业时离开校园,这时首先考虑的事就是租房。所以,自如就从这和场景切入,将毕业找房、租房的场景带入到校园广告的文案中。

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2. 梳理现有竞品,尤其是强势竞品的对应消费场景,梳理的目的只有一个,我们尽量不干鸡蛋碰石头的事儿。碰到强势对手,我们就选择另外一条路。毕竟,生活的使用场景那么丰富。

3. 最后确立产品独有的场景,或者是还没有强化到顾客心智的场景,这都是机会。这里要注意一点,使用场景千万不要贪。

即便你的产品功能的确强大,你也只需要选择一个最符合自己的一个特定场景。将这个场景中的最大的痛点描述出来,你就可以占领消费者的心智,引发传播以及销售。

我们说完了毕业季营销中文案的思路,下面我们再拉探讨一下,毕业季的校园营销思路有哪些。

1. 精准定位,让毕业季营销传播更有效

这里所提的精准定位并非是人群的精准定位,而是在用户需求点的精准定位,品牌首先要审视自身,从一个或多个需求点进行切入。毕业季营销往往更需要抛洒“鸡血”,这一类的抛洒“鸡血”并不是纯粹的心灵鸡汤。当校园营销创意具有敢想、敢拼、敢闯的鸡血性作为毕业季营销的切入点,更能打动毕业生消费群体,品牌与用户共同前进的热血澎湃更能获得他们的认可。

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2. 话题共鸣,让毕业季营销获客更走心

对于刚迈出大学校园的毕业生群体,正是处在社会中的一个需要帮助的群体。在这个阶段通过话题引发毕业生消费群体的共鸣使得品牌的校园营销更加具有虏获用户的内心,这阶段要做的就是打情感牌,而非注重眼下的投入产出。所以,品牌在进行毕业季的校园营销推广时要注重长远打算。毕业生的消费能力往往在未来几年才能体现处理,在这个阶段,品牌的毕业季营销需要走心,和毕业生群体展开持续时间更长的对话,用心培养品牌的消费主力军。

3. 资源整合,让毕业季营销品牌效应极致发挥

运用校果这样的校园全媒体投放平台,校园全场景营销资源让品牌校园广告信息直击毕业生群体,整合校园营销资源,在不同的校园营销资源之间形成有价值的利益链,更是毕业季营销的核心。

品牌的毕业季营销只有认真审视用户,并用洞察推动创意,才能留住毕业生群体的心并在未来的消费市场中发挥其最大价值!

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/1014.html

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