校园营销如何找到用户的价值点?

对于营销人员来说,如何对一个校园营销事件是否好坏?只需要是这一校园营销能够找到产品与大学生消费群体的结合点,如果有,那么就是一个好的校园营销事件,反之则不是。那么,当品牌在进行校园营销期间如何找到目标大学生消费群体与产品的结合点呢?

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相信每一个品牌在进行校园营销的初期都会有这样一个想法:我们认为我们的产品的功能非常强大,一定会有很多用户购买使用,于是在校园营销期间就强调自己的产品有多么的优质,这几乎是很多中小品牌在初次尝试进行校园营销期间都会这样想的。

但是,品牌在实际进行校园营销推广期间会发现,你的用户对产品的认知度其实是非常低的,甚至很多用户连产品的名称都很难读正确。这个时候,如果用户对产的功能或用途难以理解,那么我们就需要通过校园营销赋予品牌或产品一个概念。怎么做?最简单的方式就是找一个竞品做一个对比,将差异化的定位通过校园营销文案体现出来,让用户看到你的营销文案就能够大致知道你的产品或品牌是做什么的。

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在校园营销中,用户认为你是谁比你向用户说明你是谁更加重要!

绝大多数情况下,品牌在进行校园营销或校园广告的投放时都会在文案中强调自己的产品优势在哪,在文案中强调产品的优势。但实际上,用户很难一开始就关注到你的这些优点。这是因为,在用户的心智中,这些内容对于他们来说是没有多少价值的。因为你作为这款产品的品牌主,你会在潜意识中认为在某些层面可能做了一些突出的体现。但这些内容并非是用户真正关注的点。

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通常情况下,你的用户并不会想你直接说明他真正关注或是想要的东西。所以,我们在进行校园营销需要对校园市场中的目标用户进行洞察,分析他们的喜好、关注点、需求,同时结合品牌自身产品进行综合,来制定校园营销文案以及主推产品和营销形式。而在这个过程中应当时品牌主动出击,而并非用户提一个问题,你去回答。

在校园营销中,只有真正给到用户有价值的内容,才会提升品牌在校园营销期间的转化,所以品牌在进行校园营销初期必须要主动去了解校园市场中目标用户群体的喜好、行为偏好等因素,做好用户画像,从而对校园营销方案进行优化。

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