在校园营销中如何向用户传递价值?

之前我们有说过,在校园营销中达成高转化率的校园营销前提是品牌在校园营销期间能够向用户提供一定的价值才有机会真正通过校园营销带来高转化率。当我们知道我们能够在校园营销期间向用户提供价值的点之后,又该如何将这些点通过内容的形式在校园营销中向目标用户传播出去?下面,校园全媒体投放平台总结了几种方式。

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第一:校园营销中对场景的强化

当我们说到过年送礼的场景会联想到脑白金,当我们想吃饭了的时候会联想到饿了么等等,从这些案例中我们可以看到,其实这些品牌一直在强化自己产品下相匹配的场景,让用户在特定场景下就会联想到这个品牌

其实这就是最为典型的围绕着架站进行内容的输出,其目的则是对场景的强化。

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那么,对于我们的校园营销来说,在强化场景之前需要了解场景的四个重要因素:时间、空间、用户、行为,也就是让用户在什么时间,在什么地方,做某件事时能够联想到你的品牌或产品。

在校园营销中对场景而言可能是存在于一个相对“垄断”的市场需求,应为,品牌需要快速在校园市场中进行铺开,然后占领用户的消费性质,与竞品之间建立起强有力的竞争壁垒。品牌通过校园营销能够让大学生消费群体记住你的品牌时,就很难再记住其他品牌了。

第二:校园营销中对卖点的强化

我们在校园营销中对产品卖点的强化思维是离不开人性的,可以说是人性的弱点,基于人的懒惰、嫉妒等心理。

我们可以看到一些营销案例中存在的大量的低价优惠、折扣促销的现象,这是应为其他的形式很难快速产生效果。可以说,低价对于用户来说是最为有用的。

在一些情况下,用户在选择品牌或产品进行购买时,除了价格之外,服务也是用户在购买决策过程中会考虑的因素。

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另外,提升效率也是用户较为关注的点,对于用户而言,渴望快速得到自己需要的产品价值,尤其是在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求。

但是,在校园营销中对卖点进行提炼,除了价格、服务、效率,还有质量、稀缺感、方便、实力、附加值、选择、认知重塑、情感、社交、价值等形式。

3、强化符号

在这个信息爆炸和产品同质化严重的今天,用户每天被各种信息包围着,所以,我们在进行校园营销期间让用户能够记住我们的品牌就需要进行品牌的符号化以及对品牌符号的强化。通过对视觉或文案层面进行,甚至是对产品或服务的符号化,在校园营销期间对品牌的符号进行强化。

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符号可以说是一种最小的传播货币,对于用户而言也是最容易记忆的一种因素。如果品牌在校园营销期间能够将场景或卖点转化成一种特定的符号,在校园营销期间就能够更容易得到传播和用户的记忆。

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