品牌的线上校园推广如何做好用户分析?

很多品牌在通过线上渠道进行校园推广广时,经常会遇到转化情况较差的情况。就例如:今天花了5000块钱的推广预算通过校园公众号进行校园推广,带来的流量非常大,可是就是咨询量非常少。当我们在进行校园推广期间遇到了这样一种状况的发生时,通常我们就会非常焦虑,为什么我们的推广预算花了,流量也来了,可是就是没有什么转化?

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通常对于这样一种情况的出现,我们会去对引导文案、落地页、转化入口、内容、公众号、目标受众的情况去做一些排查分析。但在这个时候其实是已经比较迟了的,品牌在进行校园推广的时候,对目标用户的分析是需要品牌在进行校园推广之前就需要提前去做的,并且在这个过程之中对品牌的优势进行提取。

线上校园推广第一步:明确目标人群属性

我们在进行校园推广之前,可以通过品牌的产品或服务来明确校园推广期间的目标人群属性,从而确定大致的用户画像或一些特定需求。

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在校园推广期间,对目标人群进行分析时,通常需要具备两个条件:

1.品牌在校园市场中的目标用户人群应当符合品牌期望的用户画像中两条到三条的基本用户画像标签‘’;

2.在校园市场中,这一类用户应当有一定的基数。

在校园推广中,一个合理、明确的目标人群定位,通常可以正确的掌握用户的性格、心理等因素,能够让品牌在校园推广期间更加精准的进行,同时也能够在校园推广期间更好的打造品牌记忆。

线上校园推广第二步:品牌需要重点分析目标用户人群中存在的共同需求点

在这个环节中,品牌对目标用户人群的需求分析和明确目标用户群体之后,就需要分析目标用户人群共同的需求点,也就是品牌在校园推广期间对品牌、产品所包装的需求痛点。

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线上校园推广第三步:将用户需求点纳入品牌校园营销计划内

在这个阶段,品牌需要将分析出来的目标用户群体的需求点纳入品牌的校园推广之中,同时将这些需求痛点在校园推广文案内容中放大,同时对每一个需求痛点列出来,解决目标用户的顾虑。

线上校园推广第四步:分析校园市场中所存在的竞争对手

当我们的品牌在进行校园推广时需要找到校园市场中存在的竞争对手,并且对竞争对手在校园推广中的亮点、优势整理出来并加以分析。通常来说,这些亮点、优势包括:品牌化、价格优势、能够突出的产品或服务优势、校园推广渠道、预估校果。从而提取出品牌在校园推广期间可以竞争的优势、亮点,并且纳入到现阶段的校园推广计划之中。

线上校园推广第五步:输出内容,对校园推广方案进行执行并评估数据效果

通常来说,品牌在校园推广期间的转化数据在一周左右就能够得到相对应的结果,假如在这一周左右的时间,品牌在校园推广期间得到的转化效果没有得到提升,那么就需要重新找到品牌的亮点、优势并且重新对校园推广文案进行优化,然后重新对新版本的校园推广内容进行推广传播。

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