疫情当下,校园营销的营销趋势与营销技巧

2020年开年,一场疫情黑天鹅的爆发为品牌从传统式形式的校园营销形式快速转型新校园营销形式注入了强大驱动力。在今天这样一个市场环境下,校园营销在校园市场中的表现形式上有了新的校园营销方向。许多在疫情检验中苦苦挣扎的品牌将通过新的校园营销转化的新的营销思维模式,找到最终的生存方向。这篇文章的重点分享一套校园全媒体投放平台校果在校园营销领域中长期以来进行的校园营销案例所总结出来的一套新校园营销技巧。

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一、疫情倒逼品牌从传统式校园营销思维转换新校园营销思维

在这一次的疫情格局下所造成的影响将是全球性的在社会经济、人脉关系等资源的一次分配重组的过程,这也将是对整个营销领域的一次完全彻底大大转变。

在这个变化的过程中,会出现大批品牌被逐步的淘汰。而在当下,各个品牌都想尽所有办法尝试新的营销突破点,开展自救。

事实上这一次疫情,不仅仅是一个黑天鹅事件。也是一个时代新旧商业圈的分界点,会大大的加快品牌在营销过程中的转型,从以往的传统式旧营销优化迭代到现如今的新的营销思维与营销形式。

这一次次变化能够 看作是一个时代的产物,品牌主们需要去积极拥抱这个时代,拥抱这一次变化。

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二、校园营销的突破点在于:目标用户

品牌在关注新的校园营销形式之前,最开始要关注的也就是校园市场中的目标用户、目标大学生消费群体。那么,品牌在现在这样一个环境下进行校园营销,目标用户的消费行为和消费习惯都会有着哪些新的变化局势?

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1.用户的消费形态趋向于线上化:线上交易、线上学习。

线上的校园营销资源与形式给品牌的校园营销带来了更大的机遇,品牌在今天进行校园营销时需要思考这么一个问题:品牌在进行校园营销时需要如何将品牌自身与线上的校园营销资源相互结合,从而挖掘到品牌在今天校园营销中的突破点。

2.抓住用户线上化社交趋势:校园KOL、校园社群成校园营销利器

品牌在今天的校园营销形式上,要随着流量以及用户的迁移进行改变。

3.表达形式内容化:内容让大学生群体的生活激情获得了释放。

相对于最传统的校园广告的表达形式,内容则更加简单直接,同时通过图文或短视频的内容形式也更加立体化和趣味性,让目标用户具备更深入的代入感。品牌在产品推广的表达形式上也发生了很大的变化,电商也从图文到视频时代。

4.用户的消费行为更加精细化:品牌的校园营销需要以精细化的服务匹配用户的消费需求,优化用户关系。

这一次疫情的出现让大多数大学生消费群体有大量闲余时间,在消费上用户更加重视产品品质之间的差距。

事实上这一次的消费变化,也能够看作是用户消费降级,用户更想要付出的价格越来越低,可是对产品品质要求、产品研制要求变得越来越高。

大学生消费群体想要用最少的钱买最好的产品,在消费行为上的决策更加精细化。

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三、后疫情时代,品牌校园营销如何破局?

我们在校园市场中看到大学生消费群体正在发生着以上这四个消费行为和消费需求的转变将倒逼品牌从过去较为传统的校园营销思维转变为新的校园营销思维。构建新校园营销能力是今天品牌在校园市场中进行校园营销带来稳定获客必备的核心营销能力。

新校园营销策略的转型将以私域流量为主要形式、以获客能力为主要竞争力。

现如今,谁能在校园营销中快速构建新的校园营销体系,谁就能够在今天这样一个营销环境下快速在校园市场中得到转化、变现。

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私域流量

私域流量也就是品牌或个人所拥有的、能够自由控制的、免费使用的、能够重复多次利用的流量池。这是通过公域流量导入或通过其他形式构建起来的流量池。常见的私域流量留存在个人微信号、微信群、小程序或自己App。简而言之,也就是品牌能够 重复触达的那群用户。

那么,通常来说,品牌在校园营销期间构建自有私域流量主要有两种形式:

1、通过校园市场中可以被高度利用的现有营销推广渠道进行导流,例如:校园公众号、校园KOL、学生社群、QQ空间(表白墙)等公域流量之中去进行传播,同时将流量转化引流到我们的品牌的微信号之中,再通过一对一对接、朋友圈展现、自建微信群、服务号等多种形式进行反复触达,从而让用户沉淀在我们的微信号里面,通过长期的触达达成购买,甚至产生复购和裂变行为;

2、将现有流量引导到私域流量池中进行沉淀,统一管理。

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四、新的校园营销思维的底层逻辑是什么?

对于新的校园营销思维而言,这是基于私域流量的底层逻辑所进行的校园营销,在这之中有一个底层逻辑。

1.核心要素:增长。

对于增长而言,可以说是任何品牌在进行校园营销期间的一个长期的目标,任何品牌在校园市场中进行校园营销时,都围绕增长这一个关键词所进行的。在增长中有三个极为核心的因素。

第一个要素就是:产品。通过新的产品或优质的产品来实现品牌在校园营销期间的增长。

第二个要素就是:渠道。通过优质的校园营销渠道进行有效的传播,从而为品牌带来持续且有效的增长。

第三个要素就是:用户。用户是品牌在校园营销期间获得增长最核心的要素,通过用户与用户之间产生裂变以及优质用户对品牌的持续复购能够驱动品牌在校园市场之中的持续增长。

所以,我们在进行校园营销期间,应当重点关注的核心重点要素就是:在基于产品和渠道这两个能够带来增长的基础要素之上,需要重点对用户进行开发、挖掘、维护。

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无论是什么样的品牌或任何品类,用户永远是驱动品牌增长的一个核心中的核心,如果品牌在校园营销期间忽略掉用户的需求、用户的体验,那么这场校园营销活动终究只能是以低效结尾,这也是品牌在进行校园营销时最不愿意看到的。

2.校园营销思维的两大革新:流量池思维与超级用户思维

在这里有一个极为关键的要素:流量池思维,而并非流量思维。流量池思维和流量思维有什么差别呢?校园全媒体投放平台校果认为:流量思维是一种线性思维,通常品牌在进行校园营销期间重点关注的是如何获客或如何获取到精准的流量,以及得到这些流量资源之后该如何将这些资源快速变现,提升校园营销的直接转化率。这也是大多数品牌在今天进行校园营销时所常运用的一种思维;而流量池思维则是一种立体化的营销思维,所关注的点在于品牌在校园营销期间如何获取有效的流量,以及将这些有效的流量获取之后有该通过什么样的运营手段将这些流量或用户留存下来。值得注意的是:我在这里提到的是运营,而不是营销,也就是说,品牌在进行校园营销的本质意义并非是一次性快速变现,而是持续深耕用户并且构建持续用户交易转化能力。

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所以,我们可以看到流量思维和流量池思维中以一个本质的差别就是:流量池思维下所提到的流量并不等于是流量,而关键是如何将流量沉淀下来转化为“留量”,也就是流量或用户的留存。

在今天,品牌在校园营销期间唯有将流量留存下来之后,并且通过持续的对用户进行运营和需求的挖掘,引导用户带来新的用户,产生裂变效应,产生一种闭环和流量循环的体系,才能够将校园营销的价值发挥的最大,这种模式并非是过去那种简单的线性思维,而是一种立体化的营销思维!

除此之外,在新的校园营销思维下还有一个至关重要的概念:超级用户思维。可以说,超级用户思维所关注的点事用户的终身价值。这个所谓的终身价值指的是:品牌在校园营销期间要怎么样才能将一个用户留存下来,并且通过更加优质的服务,让用户产生高频次的复购以及产生裂变效应,为品牌带来更多新的用户。

3.新的校园营销思维中的三个关键点:时间、空间、用户

要从本质上去理解新营销究竟等于什么,我总结了三个词,这三个词来是宇宙的三个维次,也就是时间、空间、人。

这个时间所对应的就是全周期,也就是用户的整个生命周期;而空间就是全域流量,也就是线上与线下中的公域和私域;人也就是包括了品牌的内部员工与用户。通过这三个关键点,能够将新的校园营销思维理解为:每个人在全域,精准服务用户的整个生命周期。

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4.校园营销的四个方向

就是让每一个产品都变成一个IP化的产品,IP的这个营销逻辑实际上是信任逻辑,而营销的关键是在于信任。也就是说,让每一个产品值得用户去信任,信任状就是IP。

让每一个流量都能够变现,现如今大多数品牌在校园营销期间遇到的问题是:流量过于分散、碎片化,有效获取流量的难度较高,加上在现在这个环境下,流量成本越发增高。所以,品牌在校园营销期间所获得到的每一个流量、每一个用户,都需要考虑要通过什么样的形式将这个流量进行有效的转化。

对于品牌主而言,我们在进行校园营销的过程之中,需要思考的一个核心问题就是:当这个流量过来之后,我们需要如何将这个流量进行变现?

挖掘每一位用户的价值,让老用户带来新的用户,以用户驱动用户来完成用户的购买行为,在这里的关键在于品牌需要服务好这个用户,同时通过优质的裂变机制,最终实现用户的裂变。另外,品牌也需要挖掘现有用户中的KOL或KOC,让他们成为品牌的影响者,影响并驱动着其他用户达成购买行为的转化。

五、校园营销的核心技巧

下面我们将重点了解一下,校园营销中的核心技巧。校园全媒体投放平台校果将这一块分为了四个板块。

1.校园营销的转型入门

品牌在今天要想真正转变校园营销思维,做好校园营销,在这之中最为关键的一点就是需要了解基于私域流量的营销策略,研究并掌握私域流量在校园营销中的原理和逻辑。

2.校园营销中的套路

品牌在通过线上的渠道进行校园营销主要是以微信和微博进行。对于微信在校园营销领域所起到的作用而言,是一个流量高地,无论是在KOL朋友圈中的推广引流还是在公众号的种草文案,品牌可以直接通过内容种草用户,流量导流,再通过后期的运营或深度营销活动将这些流量进行转化,并且构建品牌的私域流量池,将用户沉淀。

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除了微信生态圈渠道在校园营销的运用之外,还有一个至关重要的渠道,那就是:校园微博,对于那些想要得到快速大面积曝光的品牌而言,通过校园微博是非常重要的一点,通过校园微博账号向大学生群体受众进行大面积的品牌的曝光或是品牌的展现,让更多的大学生用户知道你的品牌。

另外,校园营销还有这四个营销策略:内容种草、用户裂变、IP变现、会员机制。

同时,品牌在进行校园营销时还需要具备两个极为核心的能力:内容输出、用户运营。

可以说,内容是品牌与目标用户之间产生连接的最好的一种形式,我们可以将内容看作是一种能够产生无限增长的流量入口,能够突破传统思维下对品牌的流量瓶颈。

而私域流量变现的核心其实也就是对用户关系的处理,从某种角度来看,也就是品牌对用户运营能力的把控,在这之中的重点是在于运营,对用户关系的运营,而并非是简单粗暴的营销或直接变现。

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当然,品牌要想快速的达成校园营销的目标,得到好的转化结果,就必须对校园营销有一套完整且清晰的策略,这个校园营销策略应当是清晰的、视觉化、具象化的,基于全域思维,将校园市场中公域流量、私域流量和品牌三点进行相互结合,并打通每个流程、每条链路。

品牌通过这样一种校园营销策略,将品牌的每一个流量入口和路径清晰的绘制出来,从而让品牌在后期的校园营销过程中明确具体的校园营销目标和校园营销方案。

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