在校园营销中如何放大产品的价值?——触点分析篇

我们都知道,品牌在进行校园营销时的关键所在是围绕着用户进行,是品牌对用户的关注度,在大多数情况下,用户在看品牌的校园营销以前通常缺少购买的冲动。所以,品牌想要做好校园营销,品牌就必须知道如何让用户从不愿意为品牌买单转变为主动为品牌而付费,最后到形成付钱焦虑情的绪。这是用户消费观念的转变,也是品牌在校园营销中向产品赋能的一种能力。

品牌在进行校园营销前,品牌必须学会灵活运用现有的校园营销资源。校园全媒体投放平台校果,将从三个维度进行分析,解决品牌在校园营销中所遇到的问题,并将营销的角度从品牌视角向用户视角来思考品牌的校园营销。

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首先,本文先重点来剖析一下品牌在校园营销期间的用户触点

1.品牌在校园营销中如何有效的触达用户?

我们在进行校园营销期间要明白一个核心问题,没有有效触达目标用户的校园营销注定是一种自嗨式的校园营销策略。这将让品牌在校园市场中持续与目标用户群体保持联系。在某种意义上,则也就是能够驱动目标用户群体对产品的黏性提升的一种校园营销策略,加强了校园营销的影响力。

那么,品牌在校园营销期间需要做的也就是分析品牌在校园营销期间能够触达目标用户群体的每一个点,通过这样一种形式能够有效的避免品牌在校园营销期间的流量遗漏以及扩大品牌在校园营销期间的影响范围,实现校园营销的效果最大化。

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就比如,品牌在校园营销期间想让更多的受众了解我们的校园营销活动,品牌就必须运用更多的校园营销方法以及校园营销渠道来触达到这些用户的眼前,并且这是一种长期且持续的过程,通过持续的有效触达,让品牌在用户的记忆中留下来。

当然,在这之中有一个误区所在,并非是所有的校园营销渠道都能够通过这样一种形式去进行。

就比如说,在这之中有一些最原始或最传统的触达用户的方式就是直接通过添加好友去与用户产生联系。在联系用户时,品牌一定是要先问对方要什么,而不是我们的品牌能够提供什么。这是由于用户其实并不是很在意你的品牌能够提供什么,而是用户缺的是什么,有哪些需求没有真正得到解决,在用户的需求痛点的基础之上,将现阶段品牌在校园营销期间所能够调用的资源进行相结合,这就能够大大提升用户对品牌的认同感。

那么,通过这样一种形式进行校园营销有什么意义呢?

品牌在最初的校园营销场景下,通过人与人之间最直接的形式完成品牌在校园营销中对用户触点的构建,与用户分析的越多、沟通的越多,就越能够明白用户的需求点,同时品牌也能够在校园营销之中加入这些元素,更好的获得用户对品牌的认同。

2.品牌在校园营销中的广告关联以及对利益点的吸引

品牌在进行校园营销期间除了与用户进行沟通之外,同时还有其他的形式对校园营销期间触点的提升,例如在校园广告中的关联和利益点的吸引。

而这里所提到的关联,也就是品牌在校园营销期间或进行校园广告投放期间对于用户相关度较高的场景进行关联,品牌在校园营销期间通过对用户消费场景、使用场景等用户场景进行关联,从而提升品牌在校园营销中的转化。

品牌的校园营销应当注重用户本身,结合用户对品牌或产品的情绪以及场景进行转化,这也是依靠于校园广告自身展现特性来进行校园营销的一种营销策略,而通过这种形式是否存在让品牌校园营销的链路延长或是让用户难以接受的状况呢?这就是品牌在校园营销期间对利益点结合吸引用户转化的校园营销方式。

3.品牌在校园营销中对利益点的设置

在这个阶段,我们要做好校园营销中利益点的设置,来吸引用户参与到品牌的校园营销活动之中,包括:红包、优惠券、抵用券、打折券等等。

对于用户而言,当用户对品牌或产品产生了一定的兴趣和需求之后,通常还会关注品牌或产品是否有优惠等活动,而在校园营销中品牌就需要做好在不同的校园营销渠道中设置好对应的利益点来吸引用户在校园营销期间的转化。

例如,品牌在校园营销期间通过校园公众号来进行品牌的校园营销推广,就需要在内容中设置相对于的福利点,这里所设置的福利并不需要让用户参与到过于复杂的游戏或其他特定的行为中,以较低的门槛去刺激用户在品牌的校园营销期间产生转化,而在用户产生转化行为之后可以再次设置一些裂变行为,让品牌的校园营销带来持续的影响力和传播能力。

当用户产生消费行为后,用户自身在社交圈层中作为利益共同体,无论这一用户是否对产品产生认可,在其产生消费行为时,他肯定是对产品认可的,所以在这个阶段引导用户产生裂变是能够带来一定的效应的。

在以上所提到的用户触点只是校园营销中的一部分,当然还有更多优质有效的用户触点需要品牌在校园营销中去挖掘,而品牌在校园营销的初期需要做好的不单单是将校园营销信息触达到用户面前,而是在做好有效触达的同时在校园营销期间有效的占领用户的心智,只有这样的校园营销才能够让品牌在校园营销期间获得更大的转化。

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