在校园营销中如何放大产品的价值?——用户价值篇

在整个校园营销中,对用户价值的评估是品牌需要从用户的角度换位思考的能力中去评估校园营销的价值,通过著名的马斯洛需求理论来看待品牌现阶段的校园市场营销,用户对于产品的需求与层次其实是相同的,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和在某一圈层中对自我实现的需求。

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当然,品牌的校园营销对于用户的价值而言就是需要品牌在校园营销期间能够满足用户的其中一种需求或多种需求,而品牌在校园营销期间对于提升用户的价值就需要品牌重点提升用户对品牌的产品或校园营销的价值评估。

那么,品牌又该如何在校园营销期间满足用户的需求,提升用户对品牌的价值评估?校园全媒体投放平台校果认为可以从:用户的初始心理价值、参考历史价值、场景构建价值作为切入点,在校园营销策划方案中进行布局。

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1.用户的初始心理价值

例如,当用户在购买一款熟悉的产品时,通常会有一个心理预期,这是由于用户在过去对购买这款产品时的认知或所谓的经验所判断的。例如,用户在品牌的校园营销期间想要购买你的产品,用户通常会将这款产品的购买成本与之前所了解下来的认知进行对比,这就是用户在购买产品时对品牌或产品的一种初始心理价值。

2.参考历史价值

所谓的参考历史价值指的也就是当用户在选择购买一款产品时通过这款产品的历史价值来评估当前产品的价值。例如:一款产品在前两年同期,这款产品与新上市时的价格降了一些比例,而在今年却还没有打折降价的活动,这个时候没有达到用户的价值理想预期时就会大概率产生一定的流失。

3.场景构建价值

我们在校园营销期间可以看到大量的用户在正对某款产品进行产品的价值评估时,通常会寻找周围的朋友或其他人询问参考意见和对产品的这款看法,这是应为在用户初步了解品牌或产品的情况下,大多数用户的消费心理比不是很翁丁的。在不同的场景下,不同的受众给到用户同一类型的消费决策意见,那么就有很大机会促成用户的消费购买行为,从而提升品牌在校园营销期间的转化机会和转化率。从价值心理来看,假如用户在选择购买的产品是能够获得大多数人的认同时,无论这款产品是否产生足够的价值,用户在品牌的校园营销期间,初次接触这款产品时就能够将所给予心理价值覆盖了用户的沉默成本。

上面是我们在校园营销中对用户价值的评估,但是从品牌的校园营销层面而言,又如何提升用户价值呢?

通常来说,品牌在校园营销期间首先需要做的就是提升品牌在校园市场中的可感知价值,对于一次校园营销而言,在校园营销初期就是在校园市场进行有目的性的宣传,而宣传的核心必然是以品牌、折扣、福利为主,但是在这种情况下已然给用户构建起了一个较高的心理价值预期,而用户在参与到品牌的校园营销活动之后发现品牌在校园营销期间所主打的“福利”不过只是品牌在进行校园营销的噱头罢了,那么必定会受到被欺骗的心理想法,用户的心理价值预期也会大大跌落。

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而当品牌在校园营销期间需要提升用户的心理价值预期时,就需要品牌在校园营销活动的宣传和校园推广阶段做到用一半的价值吸引用户的关注、参与到品牌的校园营销活动之中,再通过剩下的一半价值去吸引用户。

比如说,一场线下的校园推广活动中,品牌在海报或其他宣传物料中详细介绍了品牌的校园营销给用户所带来的价值和惊喜,而参与到品牌的校园营销活动之后就能够获得一些特定的小福利或礼品机会,这也就是相应的增强了用户的价值,同时也提升了品牌在校园营销期间可知感价值。

品牌在校园营销期间需要合理的控制校园营销中的营销价值,例如一些品牌在校园营销期间通常喜欢在一些节日节点打折出校,从转化与用户的购买行为等层面进行。这也是一种校园营销的营销策略之一。而通过不同的视角来看到这样一种校园营销策略,如果长期以打折和促销作为校园营销的撤了,这本身就会消耗品牌一定的价值。所以,品牌在校园营销期间需要合理的控制对品牌或产品自身的价值影响,从而转化提升更多的附加价值。当然,这里我们所提到的附加价值包括但不限于实体物品、特殊权限、产品体验等。

品牌要知道这么一点,用户价值本事是存在着很多的不确定性,而品牌在实际的校园营销活动之中,就需要降低校园营销的风险性和校园营销的市场成本,因为我们无法控制主观判断来提升用户对某一事物的价值评估,但我们可以在校园营销期间通过用户的客观判断因素对某一事物的价值评估。

虽然我们很难对一场所谓成功的校园营销进行定义,但通过持续提升产品对用户的价值是品牌在校园营销期间可以尝试的一种方向。在今天我们可以看到,校园营销与具体的产品之间的关系是一种相辅相成的关系。品牌在校园营销期间只有树立起了一定的价值才有机会被用户所认可,假如品牌应为思维的惯性,认知的局限、价值的错觉影响对校园营销的错觉以及对用户价值的错误评估,就需要品牌持续优化自身对校园营销的思维、看法、想法,将品牌的价值通过校园营销展现给更多的受众。

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