完成内容种草,达成校园营销转化

内容种草,你的关键词在近今年一直被营销人员在进行年轻化营销时所常常提及。当然,品牌的现如今校园营销中也经常运用到内容种草的策略来进行品牌的校园营销,但是,在校园营销期间,你真的知道内容种草背后的逻辑吗?

其实,所谓的“内容种草”,也就是对品牌第一视角的校园广告投放行为或校园广告内容本身的一种补充。近几年来,我们在进行校园营销时经常听到很多营销人在说着“校园广告已死”、“做校园营销不能做只校园广告,还要做口碑”等等,其实,这些几乎都是哦哦在校园营销期间对于内容的一种痴迷表现。

完成内容种草,达成校园营销转化
编辑搜图但校园全媒体投放平台校果认为,尽管现如今大学生消费群体的多样化触媒习惯,让口碑传播/内容种草相对于校园营销变得越来越至关重要,但这并不影响到校园广告普遍存在的重要性,尽管大学生消费群体不太喜欢全部都是品牌的“夸大其词”。但假如全部都是来源于品牌之口的信息,用户可能对你的品牌也不会有太大的信任感吧。

所以说内容种草和校园广告,相对于品牌而言,只不过是投入比重的多少。对于这个比重,是跟品牌在校园营销期间所处营销阶段是有着直接的关联。

品牌在校园营销中的内容种草策略

校园全媒体投放平台校果认为,品牌在校园营销期间对内容种草的形式大致有两种,一种是在校园营销期间打造爆款的逻辑,而另一种则是长尾搜索的逻辑。

在校园营销中打造爆款的逻辑是需要品牌在校园营销中对产品有一个足够尤其的话题,也就是:产品的外形足够美化、产品的功能足够强大酷炫、产品的性价比足够高或是产品的体验足够优质等等,当我们在校园营销期间能够通过这几个点挖掘出自身产品的吸引点之后,再通过内容种草的手段将我们的产品在校园市场之中打造成一款爆品。

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编辑搜图通常情况下,品牌在这一个阶段时需要聚焦产品的某一个点,通过校园公众号、校园KOL、校园KOC一层层的去将你的种草文案扩散出去,品牌在校园营销期间最好是能够先聚焦在某一个特定的校园营销渠道之中,集中性大面积的投放和传播,通常来说,当一个校园营销渠道被我们“占领”之后,也就自然里扩大影响力不远了。

但并非是每一个品牌在校园营销期间都能够找到或发起这样一种足够具备尤其的话题,在这个时候,品牌在校园营销期间又如何通过内容种草的策略进行校园营销呢?这也就是内容种草策略的第二种逻辑,长尾搜索的逻辑。

现在的大学生消费群体在想要购买一款产品时,但是对这一类型的产品并不太了解买哪个品牌的要好一些,因此就打开了社群、朋友圈等平台需询问或是在某书或某宝上去搜索相关的产品。在这个时候,他们是非常容易被这些符合需求标准的产品所种草的。

在今天我们可以看见大学生消费群体对于这样一种消费,其实存在着大量的这样一种消费行为的现象。像微信、微博、QQ空间、社群这样一些渠道,越发成为大学生消费群体主动了解产品或是被种草的内容的平台。

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编辑搜图这样一种校园营销方式能够给品牌的校园营销带来什么样的启示呢?

如果说,品牌的产品在校园营销中很难挖掘到一个种草点,但是又想通过内容种草的形式来进行品牌的校园营销,在这个时候就需要结合产品自身的特征 ,尽可能的在校园营销渠道之中挖掘到不同类型的校园KOL或校园KOC,品牌不一定要要求他们的粉丝受众数量要有很多,但品牌所挖掘到的校园KOL或校园KOC的数量一定要多,通过这样一种形式所传播的种草内容就不需要想上面所提到的那样,一定要打造爆品的单一化内容,而是需要通过尽可能的将内容多元化,用过对人群的定位、使用场景、产品外型、功能等优势去占领大学生消费群体的认知。

将这些种草内容在品牌的校园营销期间通过校园营销渠道传播出去,最开始的时候很有可能会产生一个较为明显的效果,具体的体现可能是公众号粉丝数突然增加,又或是在别的平台对品牌或产品的搜索量突然提升。但是品牌在校园营销期间也不能对短效果抱有太高的期望值,这是因为这些种草内容是能够长期的留存在这些线上的校园营销渠道的,尤其是通过校园公众号或是校园微博所投放传播的种草内容是能够长时间留存且沉淀在这些营销渠道之中,只要当大学生消费群体在搜索或分享你的内容时,同样还能够发挥其效果,这也就是一种校园营销的长尾效应。

比起品牌名称,品牌的“外号”更容易被用户记住

为什么品牌要有“外号”

最大的缘由就是用大学生消费群体的话语体系来起外号,能够让更多的人记住你。一个简洁明了朗朗上口的外号,能够在众多竞争对手中,短时间内吸引住大学生消费群体的关注。

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那么,品牌在校园营销期间如何给产品起一个外号呢?

第一种,通过产品外型来起外号。包括外包装的样式、色调或者是别的特征。

第二种是,通过产品的配方、作用来起外号。尤其是美妆、美妆类产品,因此我们就看见了如今的:紫苏水、鱼子面霜等等。

当然也有一些产品外号,是结合了上述两种方式一起的;还有一些是,联合明星来起外号的,例如:xxx同款。

好的种草内容,通常是通过“自下而上”的形式所输出的

过去我们在校园营销期间进行社交的传播,大多数都是素材由品牌方制定好之后,由KOL在自己的朋友圈所发布的,这种形式我们可以叫做“自上而下”的内容输出策略。但内容种草却有所不同!大学生消费群体为什么会被你的产品所种草?

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编辑搜图但做内容种草不一样!大学生消费群体为什么会被产品种草?

这是因为用户看见是校园KOL真实地在体验产品时,也就顺便在朋友圈中分享可。所以说,哦哦在通过内容种草的策略进行校园营销时,想要达到好效果的内容,需要通过“自下而上”的模式。

用用户看到懂的话叙述产品卖点

KOL本身就是用户视角,所以说尽量不要学品牌用最官方的文案描述。品牌通过内容种草的策略进行校园营销,很关键的就是是,将产品的卖点用大学生消费群体的话语体系表述出来。

还有一种也就是围绕着用户体验和使用校果来叙述产品在校园营销期间的卖点。

当内容传播出去才是刚开始

很多品牌以为,在校园营销期间,校园KOL将种草内容发布传播出去之后,校园营销的投放工作就可以结束了。但是,在这之后还包括几个关键的工作需要品牌的校园营销人员进行跟进:校园营销内容的控评引导转化、洞察品牌在校园市场中的舆论走向和品牌所能够监控到的转化数据以及用户对品牌或产品的搜索或咨询行为。

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