校园营销,向圈层看齐

圈层营销,在今天这样一个校园营销环境下已然成为各大品牌校园营销中最为适用的营销策略。在今年的校园营销之中,我们也能够看到大多数较为成功的校园营销案例中也是将自己的品牌调性与用户圈层相结合运用到品牌的校园营销之中,从而完成校园营销的高转化率以及将大学生群体转化到自有私域流量之中。

校园营销,向圈层看齐
那么,品牌在校园营销期间如何真正利用圈层营销的营销策略完成校园营销各项数据的提升?今天,校园全媒体投放平台校果就来跟大家一起探讨一下校园营销中的圈层营销策略。

近年来,我们可以看到,据某机构报告显示,从2017年到2019年,移动互联网的用户增长了近2亿以上,用户的日均访问市场也增长了30-45分钟左右,移动互联网的数据在过去短短几年内成指数级增长,在这之中的用户群体大部分来自于以Z世代为主的年轻用户群体,而在未来的几年内仍然也会保持着快速增长的趋势。

伴随着移动互联网技术在校园营销领域的发展,基于移动互联网相比于传统的校园媒介渠道更加快速、即时、便利,品牌在校园营销中对线上的校园营销形式也更为重视。

校园营销,向圈层看齐
圈层营销在校园营销领域中一直被各大品牌专注的原因就是因为在移动端的流量大多数集中在头部渠道,品牌获客成本急剧飙升。所以圈层营销的这样一种营销模式也就应运而生了,主要就是为了突破流量瓶颈的现状。同样在校园营销领域之中也被大多数品牌主运用在自身的校园营销策略之中。

可以说,在这个移动互联网的时代下,品牌在进行校园营销时,产品只不过是校园营销的一种流量入口,而圈层才是构建起品牌校园营销增长的关键,通过校园KOL以及社群、构建私域流量才是互联网时代下品牌校园营销的不二法门。圈层,就是依据某种特定场景以及用户社群的一种校园营销策略和营销模式。

在校园营销中如何运用圈层营销?圈层营销的模式是什么?圈层营销的模式就是通过对目标人群的定位,做好用户标签,对品牌在校园营销期间进行更加精准的营销。

校园营销,向圈层看齐
所以,我们在今天可以看到无论是高端的品牌还是地段的品牌在进行校园营销期间几乎都想要通过圈层营销的营销模式或营销策略来进行品牌自身的校园营销,品牌要想在校园市场期间建立起一定的影响力就必须建立起圈层营销的机制。

说了那么多,那么对于品牌来说,在校园营销期间又该如何进行圈层营销?品牌在校园营销中进行圈层营销的步骤有哪些?

第一:精确找到品牌在校园市场中用户的定位

大多数初次进入校园市场的品牌并不清楚品牌在校园营销期间的目标用户圈层到底是什么?举个例子,比如同样是大学生消费群体,但他们在日常的生活习惯中和兴趣偏好以及方式理念等层面有着极大的差异化,品牌在校园营销期间只有清楚了解到这些差异点之后,才能够通过目标用户的生活方式以及需求来定位到品牌在校园营销期间的目标受众。

就比如,同样一款产品,有的用户追求的是产品功能,有的用户则追求产品体验,而有的则追求的是品牌,这是根据用户的需求因人而异。

校园营销,向圈层看齐
第二:输出具备社交货币属性的校园营销内容

品牌在校园营销期间都希望自己的内容被受众主动传播。那么,能够让用户主动传播的内容都有哪些因素呢?除了品牌在内容传播规则中主动加入的一些利诱刺激之外,在这之中最为重要的就是社交货币属性。品牌在校园营销期间需要通过用户的需求和用户画像或是用户标签选出品牌在校园市场的目标用户群体值周,品牌需要通过与之相匹配的内容与你的目标用户群体拉进关系,了解他们的消费需求,购买动机,让这些圈层用户能够在品牌的校园营销期间感受到品牌的“关怀”,在校园营销期间构建起一种有温度的品牌口碑,通过校园市场头部的圈层用户的影响力来提升品牌在校园市场的影响力,品牌在校园营销期间在提升品牌在校园市场中的声量,同时也能够吸引更多的大学生用户群体加入到这一圈层之中。另外,这也是在借助品牌来构建起一种新的社交体系,通过这样一种形式,品牌能够引导这一圈层之中的受众主动输出与品牌相关的内容,并且分享给圈层内的其他成员进行交流互动,吸引更多的用户、受众加入到品牌的校园营销活动之中,这也就是我们通常所说的UGC模式,在校园营销中,通过这样一种UGC的模式能够让内容产生更大的影响力,因为圈层内的朋友、成员都在讨论,所以更加真实。

校园营销,向圈层看齐
这也是能够给品牌的校园营销内容赋能社交货币的属性。所谓的社交货币来源于社交媒体中的经济学的概念,这是用来权衡用户在转发、分享、传播与品牌相关内容的倾向性。简单而言,社交货币也就是通过用户喜欢向周围朋友或圈子内的同好分享来塑造品牌自身的产品或思维,从而达到品牌构建起口碑传播的目的。

通常来说,用户在自己的朋友圈或社群等社交网络中所探讨的内容就是直接定义了用户自己的身份或展现自己的兴趣、个性。所以用户通常来说会比较偏向于分享一些能够让自身形象看上去比较高大上的内容。对于品牌而言也就是我是什么样的形象,我也就会偏向于分享什么样的内容。通过这样一种形式让品牌的内容与用户所关心的内容能够产生一种情感共鸣,品牌在输出校园营销内容时需要挖掘到这个共鸣点,有效的输出具备社交属性的校园营销内容。

校园营销,向圈层看齐
第三:校园营销设置圈层权益,维持圈层生命力

当品牌在校园营销期间确定了圈层人群,需要通过校园营销渠道的传播将这些用户转化到品牌自己的私域流量池之中,同时设置一些圈层权益,维持圈层的生命力,这是一个长期的营销工作,当品牌结束现阶段的校园营销传播时还是需要对私域流量中的圈层用户进行长期的维护。而这种权益可以是通过物质层面或精神层面的权益进行设置,例如:积分兑换品牌周边小礼品,这是物质层面的权益;再比如:VIP特权、专享服务等,这是精神层面的。当然,这些行为都是为了提升圈层用户对品牌的粘性。

校园营销,向圈层看齐
我们可以看到,在整个校园营销体系甚至是整个市场营销体系下,圈层营销与用户关系的维护都是有着交叉的点,但总体来看都是为了品牌在校园营销期间更好的维护好用户,从而提升营销的转化率以及品牌在校园市场之中的影响力,驱动品牌在校园市场之中构建起竞争壁垒。

而品牌通过圈层营销的营销策略进行校园营销强调的是“圈层化,圈子,深耕小众圈层用户的价值”,所以品牌通过这种营销策略则应当更加具备强社交属性以及人群分类识别能力。

为什么我们说圈层营销在未来的校园营销中会变得越发关键?

通过用户在互联网行为的轨迹的不同,用户都会被贴上多样化更加立体化的用户标签,伴随着数据的积累,用户标签越发精细化,品牌根据自己的营销需求以及目标用户画像标签来进行品牌现阶段的校园营销。

我们可以看到,这些数据都是能够转化成有价值的商业信息,品牌在进行校园营销之前对目标用户进行较为精准的定位,随后通过特定的校园营销内容以及圈层用户权益将这些用户群体转化到品牌的私域流量,最终形成品牌的圈层,通过圈层内的成员向外扩散、裂变去影响到更多的用户加入进来,这也就是通过圈层营销的形式进行校园营销的一种营销策略。

校园营销,向圈层看齐
品牌既然是进行校园营销,那么首先得了解Z世代群体。现如今,身处于高校的Z世代群体越发喜欢在自己的圈层中发声,来表达自我个性和主张、想法,而通过圈层营销的营销策略进行校园营销恰恰是为Z世代群体们提供了一种对品牌志趣相投的用户聚集在一起和交流沟通的机会。

所以,通过圈层营销进行校园营销时,品牌如何与用户维护好关系?品牌需要对目标受众属性进行分析,从用户的角度出发,真正去理解目标用户,通过有效的校园营销渠道去触达并且影响到这些用户,让用户对品牌产生情感共鸣。

当品牌在校园营销期间已经有了一个明确的圈层定位之后,可以联合一些同样拥有较强用户好感度的品牌联名进行校园营销,这样一种品牌联名的校园营销形式也是目前在校园营销领域中较为流行、吸引关注的一种校园营销技巧,但是,选择什么样的品牌,又该如何有效的进行联名营销,找到契合的点,品牌与品牌之间共同进行校园营销,将用户转化成真正的消费行为数据,这又是另一种校园营销中值得挖掘的营销策略。

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