如何利用私域流量体系达成校园营销转化?

在过去以广告思维为主导的校园营销环境下,品牌自己对校园广告极为重视,想要通过校园广告的投放将内容触达到大学生消费群体同时,拉近与用户之间的距离。

在现如今的数字化校园营销趋势的环境下,品牌在进行校园营销时更加青睐于营销思维,想要借助于对数据的标签以及对校园营销的管理等策略来解决品牌在校园营销期间对用户的精细化运营和校园营销的持续增长等目标,最终达成品牌通过校园营销带来的销量转化的目的。

校园全媒体投放平台校果认为,品牌在校园营销中所依靠的广告思维其本质是属于外部作用,通常依托于传统的校园广告媒介的公域流量来让品牌触达到用户。而营销思维则属于品牌在进行校园营销时的内功,面向于私域流量对用户的进行深度运营。当品牌在进行校园营销时将广告思维与营销思维相结合,能够更加有效地帮助品牌在进行校园营销时实现品效合一。

当营销思维成为品牌在进行校园营销获得增长的核心时,私域流量也成为品牌在进行校园营销时的重点关注的一种营销形式。尤其是在今年收到了疫情的影响后,通过构建起私域流量池来进行校园营销的这样一种营销策略,已然成为今天品牌在进行校园营销期间最至关重要的一部分。

如何利用私域流量体系达成校园营销转化?

在进行校园营销时,我们如何理解私域流量?

第一、品牌构建私域流量,就像是做“微商”

我们最开始在看到私域流量的运营方式时,有跟多品牌其实在最初是不太愿意接受的,感觉像是“微商”的概念,认为对品牌的形象会有一定的影响。但直到现在收到疫情的影响后,一部分品牌对私域流量才有了一定的观念改变。

但品牌对私域流量池的概率还处于一种懵懂的状态。

一部分品牌认为私域流量就是在养号、建群、拉人,在朋友圈中经常发布各种营销推广的内容或一些福利,最终却导致用户对品牌产生反感,让品牌的调性突然一下就降低了。甚至在之后对私域流量的营销策略产生了疑惑,为什么同行的私域流量能够有这么好的效果,但到我这里却失败了?

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第二、碰壁之后,品牌该如何正确理解私域流量?

1.不能忽略技巧与策略之间的关系

大多数品牌在构建私域流量时没有充分理解导致陷入误区,例如以为拉个人进来给点福利就能拉近与用户之间的关系,但却忽略了实际在校园营销期间的策略与执行之间的关系。

对于构建起私域流量而言只是对于品牌在进行校园营销时的获客和提升营销转化的一种方式,在这个前提之下还需要结合品牌的营销策略来完成校园营销的落地执行,在这之中的边界就在于品牌在校园营销的不同阶段在营销策划中的差异,直接决定了策略的差异。

对于在校园市场中品牌声量较小的品牌来说,校园营销策略的重点在于如何在校园市场中有效地进行获客,例如想要快速获得用户的信任,就可以通过校园KOL、KOC进行品牌的校园营销,利用校园KOL、KOC在大学生圈层中的影响力来进行校园营销内容的宣发和传播。但对于那些在校园市场中已经有一定声量和影响力的品牌来说,策略的重点就是如何打破圈层困局,提升大学生消费群体对品牌产品的复购率,这也就是品牌从入圈到破圈的过程,所以我们通常可以看到品牌在进行校园营销活动期间会进行一些品牌联名活动,在帮助自身破圈的同时,也能够在校园营销期间获得更多的声量,就不适合要求通过构建起私域流量来达成复购的目的。

如何利用私域流量体系达成校园营销转化?

当然,唯有品牌有了一个明确的校园营销目标,才能够策划出一个清晰且有效的校园营销策略,挖掘到合适的校园KOL或KOC来帮助品牌进行校园营销内容的传播,以及帮助品牌更好的搭建私域流量体系。当然,在这个过程中,品牌的组织能力和资源协调能力在一定程度上会直接影响到品牌在校园营销期间的效果。

2.品牌难以忽略的组织能力与资源的协调能力

品牌在校园营销期间要想搭建起私域流量体系,通常需要市场、零售、电商三个重要因素,同时需要做好客服的对接与物流的把控。

这样来看,假如说品牌对私域流量体系在整体层面上缺乏一定的思考,无法策划出较为清晰化的布局,只是在参考竞争对手的行为进行复制、模仿是很难真正构建起私域流量池和私域流量体系的,同时与竞争对手之间的差距也会越来越明显。

第三、校园营销的私域流量需要构建起有效地转化模型

对于品牌来说,在进行校园营销期间明确了构建私域流量体系之后,就需要明白私域流量池达成转化的路径模型。了解转化路径模型的特点是什么,再针对细节进行打磨,而并非是在刚开始就批量加人、拉群或是广告刷屏。

在私域流量的转化模型中都有哪些转化路径模型是能够有效地运用在校园营销之中?

(1)以低价进行引流,用高价进行转化

这种私域流量的转化模型在电商行业运用的较多。

比如,在一部分化妆品品牌中,通过派发试用产品来对用户进行引流,引导用户关注公众号或访问活动页面进行领取。通过低价的形式进行引流,能够精准的吸引用户并且沉淀到私域流量池中,随后能够通过限时优惠促销,积分机制或返现等多种策略来进行组合的形式来提升校园营销的转化率,帮助品牌达成高价产品的转化。

同时,配合用户社群的搭建和运营来提升用户的活跃度,比如设置一些游戏等方式在社群中与用户进行互动,或是设置一些小任务,当用户完成一项任务时可以获得对应的小礼品,再结合裂变机制还能够持续带来新的用户,最终引导获得奖励的用户产生下单的转化行为,同样也是能够帮助品牌实现产品的转化。

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(2)产品导购裂变模型

这样一种转化模型通常用于产品品类较为丰富的品牌中。

例如,一些品牌通过导购、产品推荐的形式来直接接触用户,通过引导用户分享砍价、拼团,甚至是分销等裂变分享的形式来提升用户下单的转化时间周期。

(3)红包裂变模型

这种私域流量的转化模型适用于复购率较高,适应性较强的品牌产品之中。

比如,一些快消品品牌在进行校园营销时通常会通过红包补贴结合私域流量裂变邀请机制的形式来持续获取精准的用户。在经过数次裂变之后,用户就能够获得更多的红包或代金券,利于后期的持续复购。

在这种贴边邀请的过程之中,通过个人、社群或公众号进行多次重复的触达,提升整体校园营销的ROI,并且能够在现有用户体量的基础之上带来新的增长,从而降低品牌进行校园营销时的获客成本。所以,我们可以看到很多快消品品牌在进行校园营销时通常通过这样一种形式来进行私域流量的转化,不仅能够低成本进行获客,驱动用户产生转化购买行为,还能够在校园营销期间进行大面积的传播。

当然,对于以上这三种在校园营销中经常运用到的私域流量转化模型,可以在这基础之上进行小幅度的创兴,还能够延伸出更多的私域流量转化模型。但是,品牌在进行校园营销时需要结合品牌自身的实际情况,充分考虑到品牌自身可以利用的资源和现有调节,策划出品牌自身的私域流量转化模型。

第四、品牌在校园营销期间构建私域流量是需要注意的事项

(1)品牌在进行校园营销时需要策划好一条清晰的获客转化路径,在进行校园营销期间可以根据用户对产品的价格的敏感和明确的需求对场景、路径、文案、话术等因素进行细化;

(2)充分整理出在校园营销期间可交付的复活以及可行性的策略有哪些,这涉及到品牌中整个组织能力以及资源的协调能力等问题,同时也一定的限制了私域流量体系发挥空间;

(3)品牌在进行校园营销期间需要持续对内容进行迭代和优化,只有用户对品牌进行信任,让用户对品牌产生关注,才能够让品牌的私域流量体系持续产生高效转化。所以,私域流量就是里用户越近,就越能够让品牌更加容易的产生持续的增长。

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