品牌进行校园营销必知的校园营销策略

现如今品牌在做校园营销推广常常会出现这样一种的感受,校园广告预算在不断地增多但实际效果却比不上过去,产品持续迭代却越来越难形成转化、校园营销推广营销活动在不断地增多实际交易量却没有提高,尤其是针对于一部分成立初期的中小品牌,想要在校园营销期间策划一场被刷屏的校园营销活动很难。但无法否认的一点是随着移动互联网的发展,各种信息稀释了用户的注意力,品牌的校园营销也越来越难进行了,因此品牌在进行校园营销时必须要抓住校园营销的核心要点。

品牌进行校园营销必知的校园营销策略

一、校园营销需要让用户关心自身

许多 品牌在进行投放校园广告时,都集中在介绍品牌自己的产品,让用户关心产品的特性和优势,可是对一款新产品而言,校园广告文案首先要做的,通常并不是把用户的注意力引导到产品身上,而是把用户的注意力引导到他们自己身上。这是因为直接让用户关心你推广的产品时,用户并没有理由去改变现在已有的消费习惯,就如同我们习惯使用了十几块钱的牙膏,你推广一款上百元的牙膏,哪怕你的产品再好,用户也很难改变使用习惯。

你能够在推广牙膏时说“你用着上千元的化妆品,可是却用十几元的牙膏”。先说“你用着上千元的化妆品”,给用户塑造了一种“身份”,随后马上通过转折点,降低用户的现实状态——“可是却用着十几元的牙膏”,从而让理想和现实相互之间形成了缺口,让他们意识到“不合理”,每一个人基本都是在不断地追求更好的生活,当他们发现问题后就会想要改变,为了更好地达到自己想要的生活品质,他们才会改变习惯,使用你推广的产品。

因此在推广新产品时,你能够告诉用户现状有多么的不合理,你也能够告诉用户改变以后会变得越来越好,将用户注意力引导到他们自己,他们才会有所改变。

品牌进行校园营销必知的校园营销策略

二、校园营销需要借助名人效应

这是一个极其普遍并且有效的营销策略,校园广告需求也就是要唤醒用户的潜在需求,形成或改变用户的某种态度,告诉其充分满足自身需求的方式,驱使其出产生行为,而通过校园KOL/KOC进行校园营销推广也属于抓住用户眼球的校园音效方式之一,这些校园KOL/校园KOC能够直接或间接的对用户的消费心理以及消费行为上有着一定的影响。

我们会不自觉地接纳自己喜爱、敬佩、信任和崇拜的人的影响和暗示,因此名人效应的本质是将有一定影响力的、让人喜爱的、尊敬的、权威的任务将具体产品结合起来,在校园营销期间将KOL的价值引导到后者上面。因此这也是为什么近几年来,越来越多的品牌在进行校园营销时都会选择通过校园KOL/KOC进行传播,无论是线上的校园营销还是线下的校园营销。

而校园KOL也就是在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人,他们基本都是一部分学生群体中的意见领袖,因此品牌能够根据品牌自身的特性在校园营销期间选择对应的校园KOL为品牌的校园营销进行传播。

品牌进行校园营销必知的校园营销策略

三、促销抽奖

通过优惠打折、促销抽奖这些校园营销策略对用户有着较强的吸引力,当用户领取了产品的优惠券,你就会经常想:这个如果不用,会感觉好亏啊。不仅打折优惠是这样一种,对于在营销活动中设置抽奖机制也是同样,用户在面对一些校园营销信息时都会存在一定的损失厌恶心理,当面对相同数量的收益和损失时,用户在面对损失的反应则更加激烈,这也就是现如今的各种优惠、打折、抽奖才会长期在校园营销中所运用。

品牌想要在校园市场中获得成功,在进行校园营销推广的时候必须要抓住重点,将人力、物力用在刀刃上,精确抓住用户的心理,尽可能以最小的成本得到最大的投入产出,另外根据自身的具体情况,适度提高其他校园营销方式。

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