大学生消费群体异军突起,企业如何快速占领校园营销市场

如今互联网发展极为迅速,要想把企业产品信息快速的传递出去,最好的方法就是在网上传播。有的人说,不一定要网络媒体,传统的媒体也可以传播啊,可以是可以,但是传统媒体的传播速度相比起网络媒体速度实在是慢了许多,而且效果也没那么好。

现在也有很多的传统企业和小型初创企业想到了这一点,想要进入网络营销这一个巨大的营销市场,想通过强大的互联网来推广自己的企业文化和品牌产品。但是很多的企业不是很了解网络营销,对网络营销的概念了解不多,在真正实现的过程会遇到许多的麻烦,在此校果研究院建议不如先考虑从一些细微之处出发,比如高校校园市场。如今国内在校大学生已经超过了3000万之众,且伴随这Z世代消费群体的迅速崛起,校园已经是让大型企业都为之眼红的目标市场。

大学生消费群体异军突起,企业如何快速占领校园营销市场
在这个网络时代,校园营销无疑是成为了企业发展的最新型的营销模式,这也意味着有许多的企业都会快速的加入到这个市场当中,因此企业要迅速加入抢占重要位置这是很重要的。

一、做校园营销之前需要先了解校园营销

校园营销顾名思义就是针对大学生消费群体所进行的市场营销活动。如何将自身的品牌、产品、文化在校园中传播,让大学生了解到你,就是校园营销的目的。校园营销具有封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性、文化独特性等特点。在这个信息爆炸的时代,这样的群体无疑是一块巨大的蛋糕,而且知道这块蛋糕的人还不多,吸引力一下就出来了。且现在Z世代是大学生主要组成人群,其消费能力是毋庸置疑的,要想在校园市场中占领一亩三分地也不是很简单的事。

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二、企业要明白为什么要做校园营销,要确定自己的方向、目标和策略。

在开展校园营销之前,首先要跟大学生群体进行充分的沟通,先要了解消费者的想法和逻辑,这样才能更好的分析消费者,掌握消费者的需求。看他们想要的是什么或是想从你这里得到些什么在其他地方得不到的东西。根据所分析出来的信息有针对性的制作校园营销策略。只有掌握消费者的要求才可以发展好企业,创建好企业与顾客两者之间的关系,让顾客对企业产生好感,依赖性。

三、企业要做好思维转换和布局

因为每一家企业的产品和平台都有所不同,所针对的校园群体也会不一样,所企业在开展营销之前可以通过测试和实践在归纳出哪些适合自己的校园营销思维,当你有了这种思维之后就可以衍生出许多适合自身营销的方法。在布局上我们需要根据企业自身的情况来开展布局,例如媒体布局、场景布局、群体布局等。企业要先对自身的产品进行定位,在选择合适自己的校园营销方式来推广自己的产品。

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四、确定校园推广平台和投放方式

分析完消费者和确定方案之后就要选择相关的校园投放媒介了,这是校园营销推广中非常重要的一个点,选择好的营销点位可以更好、更快的挖掘出目标用户。

1.大学校园中的用户有一个共同的特点,就是社交属性很强,在这方面可以选择线上营销点位资源,例如:校园社群、校园公众号、微博、QQ表白墙等,这些平台上有着很大的大学生流量,学校新闻、校园八卦都会在这些平台展现出来,而这些都是大学生们每日所关注的;

2.在线下就要考虑什么地方会经常有大学生出没、聚集,通常学校也会在学生经常路过的地方设置广告点位,例如:食堂桌贴框架广告、校园干道灯箱宣传栏广告、快递柜广告、运动场围栏广告等;

3.还有一个点就是校园KOL了,校园KOL作为校园社交媒体传播的重中之重,在很大的程度上影响着大学生消费群体的消费决策,通过圈层专业内容的产出,吸引了许多的学生关注,其种草安利的能力在校园之中毋庸置疑。

只能分析了大学生消费群体的属性之后才可以更好的选择营销资源。

其实对于企业而言,在进行校园营销时不仅需要充分了解他们的行为、思想和消费习惯,还要善于利用校园各种媒介的属性。这不仅可以帮企业节省时间和投入成本,而且这种更为潮流的传播方式也更能被年轻人所接受。

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