校园营销策略要如何制定才能俘获大学生消费人群

进入八月,大部分品牌开始对于下半年的校园营销所开展校园营销推广方案的策划,相信许多企业在一开始做校园营销时都不清楚从何下手,以便提升品牌与大学生的黏性,策划一场具备知名度的校园营销都会变成第一个选择项。

以往近十年,品牌的校园营销策略经历了好几回重新洗牌。在非常长的一段时间里,品牌的校园营销一直在二种校园营销的方式中徘徊:线下推广校园广告的投放or线上校园营销。

校园营销策略要如何制定才能俘获大学生消费人群

但不论是线下推广校园广告的投放还是线上校园营销渠道的推广宣传,都离不了一下三种校园营销策略。

1.以产品为导向的校园营销策略

它是创建在大家常见的4P理论上的一种校园营销策略,即产品、价格、渠道、促销,以产品为导向的校园营销策略的核心是品牌本身。

4P理论下的校园营销策略是以产品为关键,在校园市场中打造出具备竞争优势或者考虑大学生消费群体需求的产品,制订对大学生消费群体具备诱惑力的价格,依据品牌校园营销推广的总体目标及校园营销推广方式挑选多种多样有效的校园推广渠道及其校园广告营销渠道,另外在开学季期内在高校校园中进行营销活动。

校园营销策略要如何制定才能俘获大学生消费人群

2.以客户为导向的校园营销策略

它是创建在4C理论上的一种校园营销策略,即客户、成本、便利、沟通,这也就是大家常说的客户角度的校园营销策略。

创建在4C理论上的校园营销所应对的消费需求,有显性的消费需求和隐性的消费需求。考虑显性的消费需求的校园营销策略是顺从校园市场,考虑隐性的消费需求的校园营销策略则正确引导校园市场。

企业可以考虑大学生消费群体哪些的需求层次,立即决策了校园产品定位选择。依据马斯洛的需求层次理论看来校园营销,大学生群体的消费需求从基础的产品需求向更高的心理需求考虑的层级发展,因此,品牌在校园营销推广的过程中不仅是要推广品牌的产品,另外也要在大学生消费群体中多方面的消费去需求开展深耕细作。

校园营销策略要如何制定才能俘获大学生消费人群

3.以价值为导向的校园营销策略

它是创建在说白了的4R理论上的校园营销策略,即关联、反应、关系、回报,价值导向的校园营销策略具体表现为品牌在校园营销过程中与大学生消费群体的强关联、强互动体系。

针对校园营销来讲,4R理论则更好像品牌深入分析用户价值的一套组成营销策略。一次取得成功的校园营销务必是品牌与大学生消费群体创建并维护保养好中间的关联,仅有品牌和大学生消费群体中间产生这类共同体的关联,才可以确保品牌在校园市场中得到源源不绝的需求转换。

在校园营销推广的过程中还必须维护保养好品牌与大学生消费群体中间的关系,对老客户的维护保养不但能平稳目前的客户资源,并且能根据老客户的共享,吸引住新的客户,这一过程基本上是不用花销过多的成本的。

融合之上校园营销中4R理论中的三个阶段,到最后一个阶段也是最重要的阶段,那便是回报,也就是大家一般常说的ROI,怎样在校园市场中根据不一样的校园营销策略来考虑大学生消费群体的需求,并从这当中得到来自校园营销推广行动的盈利,是企业务必要衡量校园营销策略一个关键的关键环节,这彼此之间并并不是一个非此即彼,仅有兼具好二者,才可以完成校园营销的高转换。

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