两种开学季营销的方式和渠道

又到一年开学季,对于学生来说,马上就要进入“苦不堪言”的学习状态,结束自由放松的假期生活。同时对于市场来说,马上也要进入开学季营销,如果能够抓住这个机会,就可以一本万利,在学生生活状态将要转变的节坎上,很多人都会通过“买买买”来缓解焦虑和学习压力,所以在开学季肯定会购买许多产品,无论是走读生的学习用品营销,还是住校生的生活日用品营销,在这个时候都必须抓紧时间,进行“清仓处理”,当然学校也不是一家独大,在这时间段内,市场营销的竞争力会突然增加,如何才能吸引消费者眼球,抓住学生心理才是最为重要的。

两种开学季营销的方式和渠道

1. 追求个性的营销方式

对于当代学生来说,个性是他们最为注重的一个品质,即使是在开学季营销的比拼上,存在完全相同的两个产品,同学们也会由于某一个商品的宣传和营销更具有创意,从而选择购买某种商品,那这个时候如何抓住消费者心理呢?对于最近几年出现了“丧文化”提示市场营销人员,可以用逆向刺激的方式,也就是说,当所有人都在鼓励和支持打鸡血的时候,逆向思维就可以给学生们在一开学就“灌毒鸡汤”,通过这种丧文化的宣传,引起学生的共鸣,从而收获更多的消费者群体。

两种开学季营销的方式和渠道

2. 寻找技术性营销渠道

第二种方式对于现代学生更为重要,虽然它具有一定的科技性和技术性,但是这也正是当代学生比较喜欢的一种营销方式,那就是进行网络营销。可以通过二维码或者是虚拟小店链接的模式,介绍产品再配上设计夸张,富有创意的海报,然后把这种链接直接发送到学生的手机里,一方面可以大大提高营销基数,而且通过网络的传播,还可以加快传播效率,从而扩大商品的影响。

以上是关于两种开学季营销的模式和渠道,实际上对于竞争压力不断加快的营销行业来说,能够利用和借助学生这个中介,作为市场扩大手段的话,则可以达到事半功倍的效果。特别是在学校这个相对封闭且人口密集的地方,同学们之间出现以口口相传为特点的营销模式,能够更好地把握住青年消费者,而且会有源源不断的新的营销渠道,还可以把握住产品的方向,让消费者本身就能够成为流行的风向标。

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