借助校园KOL营销,带动群体消费

KOL是指keyopinionleader,意思是“关键意见领袖”,这是由各个领域中的专业人士组建出来的一群具有带动性的群体,他们在各自的领域都拥有基础性粉丝和追随者,利用其社会影响力和市场来进行产品的推广和营销,KOL是一个营销学概念,校园KOL营销模式也在市场领域内,显示出极大的群体优势。

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1.KOL的作用

并不是所有的人都可以作为学校的KOL,只有达到一定的水平和高度,并且在本行业内有所成就的人才能有这样的称号,首先学校KOL必须具备相当大的影响力是关键,也就是说如果通过公众平台,发表专业性意见,同时能够引领和带动产品的推广与销售,在销售领域内这样的人就是同时还要发表专业性意见。,他们的自身价值主要体现在其对产品的推广和市场的拓展作用上,

2.校园KOL的优势

通过KOL的认定,能够增加一个产品的附加价值,也能够让消费者对该产品更信任,从而促进销量。所以对于校园KOL来说,一定要具备独特的吸引力,他们基本能够代表某一领域的性格特点,比如说在书本产业中的KOL就是作家或者是书评人,如果长久地为消费者提起到引领作用,并且这种影响力得到认可的话,不仅可以对产品销售有巨大推动,而且能够让KOL进一步增强个人价值,从而通过发表意见或建议来进行推销。

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3.校园KOL的创新属性

一般来说,KOL必须走在行业的前沿,勇于尝试各种新出的产品,特别是极富个性和设计性的产品,这种敢为人先的性格也是校园KOL发挥其作用的重要因素,在对产品进行使用和评价的时候,尽可能保持真实和准确,用自身积累的丰富经验来进行产品的综合评估,最后给予同学一定的建议。

这实际上相当于一个粉丝转移的过程,把校园KOL的粉丝,通过其影响力转嫁到产品上面来,从而促进产品的市场开发,但最终能够使产品长期存在并且获益的,依然是该产品对于消费者的服务和整体效果,一旦在KOL提出的建议和产品之间出现了矛盾,很容易导致这一转嫁过程失败,从而对产品销量和KOL影响力都造成损失,所以一般来说,“关键意见领袖”都会本着对自己和产品,以及粉丝负责的态度进行真实的产品反馈。

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