开学季营销时企业要避开哪些雷区

每当开学季来临前都是营销部门忙碌的时节,想要获得理想的营销效果就要了解校园营销特点以及做好功课。在开学季针对各个高校营销时需要避开的雷区很多,尤其是面对95后为首的年轻人更要了解其消费观念和特点,接下来就来说说开学季营销时企业要避开的误区。

开学季营销时企业要避开哪些雷区

投入高未必回报高有的放矢更重要

当代年轻人因为在互联网普及的环境中成长,因此涉及信息的渠道非常丰富,传统的营销方式并非可以得到预期效果。很多企业在组织校园推广时投入成本很高,但是更多流于表面而不是深入挖掘,比如在校园灯箱广告和传单方面极大力度,真正愿意花时间深入了解产品的学生却不多,反倒是聚集校园一隅创意营销效果更好。

数据营销的同时重视感性分析报告

自从大数据营销技术成熟后很多企业都体现出对其依赖性,但是面对当下年轻人数据固然重要感性分析也不可忽视。95年到09年出生的年轻人被誉为Z世代和互联网一代,这固然利于针对性的数据分析,但是Z时代在感性消费上投入更大,比如追星时投入相当高,而在平时点外卖都要使用优惠券,感性消费也是当代年轻人的特点。

深入分析Z世代消费报告按需投放

既然开学季营销针对的主要是Z世代,自然要根据Z世代的消费需求来投放广告。很多企业觉得当下年轻人的社交方式主要集中于线上,因此在主流社交软件营销方面投入很大,但是实际上当下年轻人更加青睐小众化和个性化的社交,很多以爱好或者社区为主题的社交圈子开始出现,所以培养KOL引领消费更为重要。

开学季营销时企业要避开哪些雷区

确定产品结构不可忽视附加文化价值

正是因为Z世代获得和分享信息十分便利,因此更不能忽视产品质量以及附加文化。对于当下年轻人而言产品质量以及消费体验都是非常关键的,任何产品的口碑和使用评价都会在各个社交圈子中快速蔓延,同时还要注意产品的附加文化,其中较为明显的特点就是现在单纯的饮料和矿泉水都会和二次元文化联动,这足见当下年轻人更加注重产品附加的文化价值。

刚才介绍的就是开学季营销时作为企业应该避开的雷区以及需要了解的知识,当下以Z世代为主的年轻人无论是在消费观念还是群体聚集等方面都发生了改变,所以企业在做校园营销时就要重视数据也不可忽视感性消费分析。

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