针对校园营销打造KOC要注意的事情

随着当下年轻人的社交圈子更加分散和小众,很多商家针对校园营销都会打造KOC。较之更为强势和投入成本更高的KOL而言关键意见消费者的影响力很是不可忽视的,但是想要真正做好社区营销并且将私域流量转换为市场销量还有很多注意事项,接下来就来盘点下。

针对校园营销打造KOC要注意的事情

针对私域流量培养KOC依然要重视社交规则

因为当下校园营销面对的对象是Z世代,因此就更要注重不同社交平台的潜在规则。对于人均计算机一级的Z世代群体而言往往更加青睐于聚集在以兴趣爱好和主题为核心的小众社区,任何小众圈子都有基于平台的规模和圈子内的潜规则,不了解这些根本无法融入圈子更不用说打造KOC

现成的KOC如果成为分销人员则要考虑事情两面性

很多看好社区营销的商家会直接寻找现成的KOC,但是却没有考虑到这件事也存在两面性。当社交圈子中关键意见消费者做出安利和推广时,不但厂家提供的产品需要做好品牌年轻化或者跨界联名等来迎合消费群体的喜好和消费观,同时还应该清楚KOC如果成为具体商家的分销人员时就会成为利益关联者,这一刻KOC也属于品牌的标签和体现,反过来也会影响商家比如增加负面口碑等,所以这是把双刃剑。

关键意见消费者未必就是社交圈子的管理者

既然打算应用社交营销这种方式,就还要清楚KOC未必就是社交群主。其实在大多数圈子中KOC反倒不是群主和管理员,而真正实现社交营销就要缔造完善的社交结构,从管理员群主到KOC以及什么都要问的小白都应该具备,这样才能更好的挖掘社交资源中潜在的市场。

针对校园营销打造KOC要注意的事情

塑造KOC本身就是一种运营而非单纯的资源挖掘

刚才提到当KOC成为具体商家分销员时就更要拿捏尺度,因为塑造和依赖关键意见消费者看重的不是资源而是运营。如果只是单纯的以KOC为核心把产品推广给其人脉圈的用户,这样久而久之就会出现KOC的信任度降低并且逐渐失去价值,反过来应该重视运营让关键意见消费者可以在自己的圈子中持续拿出被认可的消费意见。

刚才介绍的就是商家在进行社交营销时塑造和挖掘KOC应该注意的事情,无论是KOC还是KOL都和网红经济有所区别,在追求品质和精神层面的享受的z世代用户心中KOC的塑造应该更加立体生动且长期被信任和被认可。

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