校园渠道开发的多种途径和流程

许多公司和商家在开发校园市场上都使出了九牛二虎之力,这个看似薄弱的市场圈,实际上有着惊人的购买力,他们对产品的认可能够在一定程度上代表产品的当下社会认可度,特别是在电子产品和衣物设计方面,一旦能够得到学生的认可也就意味着其设计理念的成功。虽然说校园渠道开发的营销方式各有千秋,但校园渠道开发万变不离其宗。那么如何开发校园渠道?可以通过以下步骤来完成。

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1. 校园渠道调查分析

在校园渠道的准备和调查工作是必不可少的。它主要分为三步走,首先,进行深入的市场研究,包括学生的消费者意愿,目前校园中已经存在的产品,中间商数量。进行调查通过分析现有的校园市场行情,从而制定自身产品的营销方式;其次,建立和准备的过程该如何进行要着重调查学校的后勤保障部门,通过分析其特点和优势,从而结合自身产品特点与学校后勤部门合作,适度融入校园文化,提高学生的接受程度。

2. 校园渠道的开发与筛选

在投入校园市场渠道开发的时候一般分为三个阶段,前期是产品的试用阶段,可以选择学校内的固定地点,对产品小样进行免费适用,让学生体会到产品的用途从而激发消费欲望,对于现代消费和生产来说,已经不是原来的需求创造供给,而是供给提供消费。在中期活动中,通过促销的方式吸引其购买,这一流程时也可以配合用中间商营销的方式,利用使用产品的同学来进行广告宣传,为增加产品的真实度和可靠性。务必要给予学生更大的优惠和福利,毕竟作为大学生有强烈的消费欲望,但是如果价格过于昂贵,学生是没有购买力的,为了能够让学生在从众心理的指导下去进行消费,就需要通过降低价格的手段提高学生校园产品的购买力和消费水平。

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3. 后期运营和维护

当产品在校园中有一经亮相并且为大多数学生所了解的时候,基本可以固定产品的形象和企业文化。而在此之后会进入到产品推销的滞后期,公司可以通过奖励的方式来不断扩展市场人群,比如说根据购买者带来的二次消费,给以一定的价格优惠或者产品数量优惠,从而使得营销可以像大树一般不断长出新的枝丫,这也是市场校园渠道推广的最后一个阶段。

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