从整体和部分把握校园整合营销

整合营销是至今为止产品在校园推广过程中非常高效的一种校园广告营销模式,它通过将营销手段,营销工具以及营销策略进行整合叠加,从而达到部分效果之和大于整体的作用。在整合营销中避免不了对消费对象进行更多分析研究,面对大量的数据,维护,运营,将各个方面通通进行统一化处理的话,就在最大限度上提高了校园营销效率,并且保证其营销风格统一性,在反复过程中加深学生对品牌印象,以上三点也是校园整合营销最重要的三个步骤。

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1. 投其所好的营销策略

投其所好是校园这款营销中需要着重考量的方向,针对把握产品对大学生重要的作用,从而考量大学生需要什么产品。前者是一种简单粗暴的营销方式,主要是为了让学生在某一方面的需求得到满足,一旦产品与学生之间出现不对接的情况,就很难把握其后期的运营方式,而对后者来说从消费者心理出发,通过大量数据分析,判断消费者的购买倾向以及消费心理,一方面把握学生想要什么,另一方面把握学生如何获得,从而达到有针对性投放产品广告的目的。

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2. 风格统一化和特殊化

产品营销风格统一化是指对产品的营销文案,产品包装和产品展示图片设计都保持其风格一致,现在社会中大学生普遍受欢迎的一种营销风格是以幽默为主,开放的生活方式让青年人更有激情参与社会中的新鲜事物。在整合营销中需要注意就是大学生的审美疲劳,尽管风格统一化和反复营销能够加深学生的品牌印象,但在一定程度上过犹不及,如果太多则会让学生产生逆反心理,视觉上的疲劳会打破原有的消费者与产品之间的平衡关系。因而保证在整合营销中使用同一风格,但每次都有新的亮点出现,让学生在加深品牌记忆时,避免消费疲惫心理。

把握校园整合营销就是把握整体营销过程部分与整体的关系,大多数时候这种整体不是简单的各个营销过程相加,而是通过不断累积,从而对消费者的产品购买欲望逐渐推进,体现出一加一大于二的特点。对校园市场上的营销策略也在不断改进,尽可能用成熟有效,具有规范性的方式打开校园市场。

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