稳定持续性的校园情感营销方式

针对现代人消费心理特点的转变,企业营销模式,由以往的校园品牌营销转变为校园情感营销,就是通过打造品牌文化和企业形象,让青年人能够在思想上与产品产生共鸣,从而激发消费潜力的一种营销手段,情感营销是跨越了营销的第一个阶段,直接进行产品价值分析。

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1. 赞助商的公益性情感体现

校园活动赞助是大学生与产品营销的一次完美结合,通过双方满足其自身需求,进行联合式营销,能在一定程度上打造更加专业影响力更大的营销方式。在活动中可以加入体验式消费,让学生提前使用产品,体验式消费已经成为了大学生购买的重点方式,通过对产品的试用和免费体验,能够让消费者有获利心态,在这种心态的指导下,更多为消费者提供后期持续购买的欲望。校园活动赞助一方面能够为学生提供资金帮助,另一方面,又可以在学生心目中留下产品的良好印象,针对这种对学生具有双重影响力的推销方式,务必在活动中尽量扩大产品的公益性质,让具有社会责任感的产品形象在学生心中生根发芽。

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2. 品牌认可度的提升

其次,所谓校园情感营销,更大一部分是学生对产品的文化认可度,在这一点上需要把握产品设计方向,以目前消费趋势来看,青年人依然能够接受更多新鲜事物。并且追求猎奇心理,对产品营销也需要从以上两个方面把握重点,让学生在使用产品时体会到个性和文化价值。现在已经有越来越多的产品在营销,是会通过故事情节的方式来抓住消费者心理,通过产品背后故事实际上就是一种情感营销模式,利用生动有趣感人的故事来表现社会价值观,而当学生对该价值观能够完全认同时,其对产品的购买必然会有需求。

通过维护产品和学生之间的情感联系,基本可以确立产品在学校中的地位和销售量,而且一旦形成了适用于该校园文化的产品形象,基本上校园中会有稳定的流动性,而每年的新老学生交替时让更多消费者对产品深入了解,巩固其在校园中的地位。因而只要能够把握住校园情感营销的方式方法,那么在一定程度上,产品就获得了青年人这一大消费者市场,也就意味着其在市场上的竞争力显著提升。

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