只有少数人知道高效开展校园KOL营销的对策!

校园KOL是校园内的关键意见领袖,指在大学生中有较大影响力和话语权的人,如学生会主席、社团组织负责人、校花、校草等潮人。校园KOL营销一般是指有校园KOL参与的社交媒体营销传播行为。随着互联网的快速发展,通过校园KOL的社交媒体营销传播在品牌校园营销推广中取得了良好的效果,得到了行业市场的广泛认可。各大品牌主对校园KOL营销的使用频率和关注度也越来越高,对校园KOL的关注度甚至超过了自己的微信微信官方账号。校园KOL营销逐渐成为品牌做好校园营销推广最认可的方式之一。那么品牌如何在校园营销推广过程中高效地做KOL营销,以此来爆发流量,最终实现消费转型的目的呢?校果研究院接下来会详细回答这个问题。

只有少数人知道高效开展校园KOL营销的对策!

在回答这个问题之前,学校首先要讲一下在校园里如何选择KOL。选择合适的校园KOL是整个校园KOL营销中最关键的一环。除了考虑校园kol背后所粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同规模和类型的校园kol,构建有机的联动矩阵,最大化传播效果也是需要考虑的重要因素。结果表明,KOL应从大小和类型两方面进行选择。从量上看,头校区的KOL有更大的引流价值,腰校区的KOL性价比更高,长尾校区的KOL在内容分发和扩散上更有优势。从体裁来看,明星校园的KOL更适合话题发起,垂直校园的KOL更适合内容深度解读,泛娱乐校园的KOL更适合营销信息的分发和传播。

在学习了如何选择校园KOL之后,学校会详细讲解品牌在校园营销推广过程中高效做校园KOL营销的策略。校果把KOL营销的策略分为两种,一种是扩散型,一种是功能型。

扩散型校园KOL营销构建金字塔型校园KOL矩阵,分阶段推进品牌营销推广信息的扩散,构建阶段性校园KOL营销策略,通过安排话题的排名和不同类型的校园KOL实现全网传播,甚至使病毒式传播成为可能。实现基于扩散的校园KOL营销的具体思路如下:

第一,制定阶段性营销对策。通过预热-引爆-持续扩散的实施节奏,KOL营销活动在校园的传播范围将不断扩大;

第二,制造热点话题。重点发掘热门话题讨论点的参与性和创造性,以增加其二次传播价值;最后,采取金字塔校园的KOL对策。选择1-3星级校园kol引领发声,做好品牌推广,然后通过高校校园各领域中长尾校园kol覆盖不同垂直领域的大学生其他社会群体。要特别注意的是,明星校园KOL在整个金字塔校园KOL矩阵的每个阶段都有重要的价值和影响力,在采用扩散式校园KOL营销时,要特别注意明星校园KOL的选择。

只有少数人知道高效开展校园KOL营销的对策!

扩散型校园KOL营销适合传播品牌形象、新产品上市等重要信息。营销目标是达到广泛的品牌信息,产品以大众消费品为主。

功能型校园KOL营销是通过挖掘校园KOL的不同功能来支持营销传播各方面的整合。功能型校园KOL营销以校园KOL为整合营销活动的支撑沟通渠道。借助校园KOL的影响力和灵活性,根据不同环节的传播需求制定不同的传播策略,共同促进校园整体营销推广目标的实现。其中,职能型校园KOL营销需要注意以下几点:

1)灵活的对策。首先根据整体品牌校园营销需求,对各个环节的关键目标进行排序,然后选择不同阶段的校园KOL,制定相应的内容策略;

2)形式丰富。在线上话题交流的基础上,尝试线上、线下联动等其他创新内容形式;

3)互相联系。品牌要在校园不同环节的KOL营销之间保持一定的关联度,避免用户收到的信息过于分散甚至可能出现偏差。

功能型校园KOL营销通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用,可以根据不同传播阶段的需要灵活调整。

随着网民红利的逐渐消失,流量价值不再是校园品牌营销活动的主要目标。如何深入接触和影响大学生,进一步拓展品牌价值,将成为未来校园营销的重点。品牌在校园营销KOL时面临着复杂的环境。除了根据校园KOL的个性和特点定制营销形式和内容外,还应充分考虑媒体的特点以及不同媒体下校园KOL的差异化特点。

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