如何在校园市场中进行饥饿营销?

说到饥饿营销,很多人都会想到小米,但今天我们不谈小米的饥饿营销是怎么做的。

首先,你知道校园市场中进行饥饿营销的方法逻辑是什么吗?看似限量供应,实则不然。今天,校果研究院就来跟大家探讨一下校园市场中的饥饿营销背后的逻辑链条与适用原则。

如何在校园市场中进行饥饿营销?
一、 校园营销中饥饿营销的逻辑链条

1. 当得到的机会越是稀缺,其价值就越高

在我们的校园营销中尝试进行饥饿营销前,我们先思考一个问题:为什么我们在谈饥饿营销时会与限量供应画上等号?这背后的底层逻辑是由稀缺效应构成。简单来说,所谓稀缺效应就是我们长久以来所说的物以稀为贵。

如何在校园市场中进行饥饿营销?
当机会越是稀缺,其价值就越高,吸引力随之上升。所以,当产品限量供应后,能让校园市场中的消费群体对产品的价值感知能力提高,同时增加产品对大学生消费群体的吸引力。

这也是绝大多数企业对饥饿营销最基本的理解。

2. 那些得到了又失去的产品,会显得更具有价值

得到了又失去的产品,会显得更具有价值,也会产生更高的吸引力。当产品由足够的供应转变成供应稀缺时,消费者将会产生一种比一直稀缺状态下更加积极的正面反映。这将意味着产品在校园市场中会对消费者产生更高的吸引力。

如何在校园市场中进行饥饿营销?
3. 因为抢购,导致得到了又失去的产品价值提高

校园市场中那些真正的饥饿营销,往往是在限量供应的背后,又在消费者之间形成了一个隐形的竞争环境。只有那些让消费者产生足够的“争夺”欲望,才能达到理想的营销效果。

如何在校园市场中进行饥饿营销?
如果,在校园营销中只知道单纯的制造稀缺,而没有设计出产品在校园市场中被用户“争夺”的画面感,这样的饥饿营销在校园市场中注定是没有效果的。

二、 校园营销中饥饿营销的适用原则

1. 饥饿营销的前提是足够优质的产品

产品在校园市场中具有独特且短期内无法被竞争对手模仿,这是我们在校园市场中进行饥饿营销的前提条件。用户再怎么冲动也不会为一个没有明显优势的产品花费大量时间去等待、抢购。

2. 在校园市场中有着足够的品牌影响力作为基础

因为具有足够影响力的名品牌,用户对品牌的认可度和品牌忠诚度高,企业制造供不应求的抢购气氛被用户所接受,从而陷入饥饿营销的模式中。

3. 用户的心理因素是关键

在校园市场中,没有完全理性的用户,或多或少都会被一些自身的心理活动因素所影响。通常是受名、新、奇三个因素所影响。名:用户对较高知名度品牌的追求,愿意为其花费时间排队等候;新:大学生消费群体对新产品有着较高的关注度,不惜花费大量的金钱、时间去获得自己所喜欢的新产品;奇:好奇将强化用户的购买欲望,那些越是得不到的产品就越想得到。

4. 有效的对校园媒介渠道进行投放

企业在校园营销中,要想将饥饿营销发挥出最大的效果,在产品推出前就要通过有效的校园媒介渠道进行投放,让用户做好“准备”。这同时与校园媒介资源的选择、时间节点的选择、校园推广方式的选择相关。

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