品牌具体该如何建立一个校园整合营销策略

怎样才能让学生自身企业品牌的校园营销推广的效果发挥到最大化?那是每个品牌都想开拓主要大学校园市场的问题曾想过。解决方法其实很简单——降低成本,提升转化率。但这也正是一个难点问题所在。很多企业品牌主往往是耗费一大笔预算,推广了很多重要渠道,但校园营销推广的转化率却仍然不如人意,更别提将校园营销进行推广的效果发挥到最大化。面对这样的形势,校果研究院为品牌所有者提供了一些整合营销的理念。

需要特别注意的是,这里提到的整合营销不是简单的多渠道推广,而是整合校园营销推广渠道、校园营销推广内容和目的,以达到降低成本、提高转化率的效果。但是,我们并不需要太担心,觉得难度太大整合营销,整合营销实际上是通过营销策略精华大学校园,实现了校园市场的布局。那么具体如何建立一个校园整合营销策略?结果将以下列方式解释。

品牌具体该如何建立一个校园整合营销策略

明确品牌校园营销推广模式

校果建议品牌主采用POM模型来明确校园营销推广的方向,进而确定品牌校园营销推广的模式。其中P(perception)代表个人感知,在校园营销中是指大学生群体通过个人感官来判断是否对品牌产品进行购买。由于每个人对每件事情的感官不同,这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样的品牌产品 ,可能会有一部分大学生群体喜爱也可能有一部分大学生群体会讨厌;O(others)代表他人评价,是指他人评价,这项正在成为校园营销推广中影响转化率的重要因素;M(marketers)代表企业营销,在校园营销中是指通过营销的手段来影响大学生群体的潜意识的选择,最终实现消费转化。品牌在进行分析具体的校园营销推广时需要我们根据企业自身品牌文化产品的特点来选择自己一个侧重点,进而确定其校园营销推广的模式。

P (认知驱动模式):它适用于访客能够被动产生需求的行业,比如教育、保健品、金融服务等行业。

O(口碑驱动模式) :它适用于有较高的社交属性的产品,比如食品、化妆品、奢侈品等行业。

M (营销驱动模式) :它适用于访客主动产品需求的行业,比如医疗、设备、生活服务等行业。

校园清晰的品牌营销目的

确定主校区品牌营销模式一定不能忽视它的校园营销的目的之后,是加强口腔的品牌词,或者只是想销售品牌产品。如果只是单纯是想进行品牌产品的售卖的话,主要需要做的就是对品牌产品进行“包装”,降低塑造品牌形象的比重,以品牌产品的卖点为支撑,打造“爆款”,借此来快速实现消费转化。如果是想加强品牌的口碑传播,进行口碑营销则需要品牌主对目标大学生群体进行深入分析,总结他们的兴趣点,让大学生群体有兴趣的讨论品牌产品、服务、创新、品牌形象,在讨论之余产生购买品牌产品的欲望,长期关注品牌的相关信息,并将品牌的各种信息传播分享给自己身边的同学或朋友。

品牌具体该如何建立一个校园整合营销策略

整合企业品牌校园营销推广的渠道

不同的推广渠道能够发展带来不同的营销活动效果,选择了适合企业品牌自身的渠道,就能够在校园网络营销推广使用过程中可以达到事半功倍的效果。线上校园营销推广渠道包括校园社群、校园公众号、小K站、校园KOL等。其中,所述小K站可被监测和控制的传播干预,能够充分地发挥它们的刺激特性的社会传播。线下校园营销推广渠道主要包括校园桌贴、校园管理框架广告、校园灯箱广告等。在整合渠道时,不仅要整合品牌早就已经掌握的推广渠道,除此之外还要扩展新的营销渠道,实现多种渠道间的互相配合,从而减少不必要的消耗。

整合校园营销推广内容

内容与内容之间互相配合。同样的文案发布在不同的校园营销的投放市场渠道,能够可以得到发展更多的曝光量。不同的文案类型选择不同的校园营销的投放渠道进行曝光,再运营销文案加以整合,将流量汇总,能够取得更好的校园营销推广效果。

整合校园营销推广人员

专业人员做专业的事,在确保自身所需要承担的的内容质量之后,再开展企业之间的合作。的困难的工作谁需要工作,目的和共同的努力的团结,同时最大限度地利用人力资源部门的人脸,并开展工作。并将团队管理目标与个人发展目标相结合,让所有社会成员都向着同一个目标、同一个方向不断前进,这样就能够更高效、更完美地实现网络营销活动目的。

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