品牌主该如何通过校园营销推广吸引大学生群体的注意力

随着我国经济建设社会的纵深发展,Z世代的大学生群体不仅可以成为企业当前消费的主体之一,也是一个未来消费潮流的引导者。这意味着,如果品牌能够吸引大学生的注意力,抓住他们的头脑,使他们忠于品牌,将对品牌的未来发展有很大的帮助。但在我国目前校园营销市场经济竞争如此激烈的情况下,品牌主又该如何可以通过企业自身品牌的校园营销推广活动吸引大学生社会群体的注意力呢?校果研究院将在以下一些通过校园营销的品牌得到关注的想法更多的大学生分享,希望能带来一些启发大家。

品牌主该如何通过校园营销推广吸引大学生群体的注意力

首先要做的是改变认知角度的表达,相反校园营销内容制作,打破传统的思维逻辑

在目前的高校学生校园市场中,无论是线上校园营销推广渠道还是校园营销投放渠道都充斥着各种各样的营销广告、内容软文和品牌管理产品相关信息,大学生社会群体每天都在发展不可避免的观看这些数据信息。如果品牌所有者仍然依靠传统的逻辑来制定校园营销计划,他们很难吸引大学生的注意力,更不用说建立忠诚度和提高消费者需求了。

心理学提出过一个概念叫做“认知闭合”(CognitiveClosure),被认为是人类稳定的认知特性和决策特征。所谓认知闭合,简单来说就是在相对不确定或者不稳定的信息中,个体更倾向于找到一个简单明确的答案来避免焦虑感。角品牌营销在校园来讲,当大学生被动接受的品牌营销在校园里的内容,因为场景,内容本身和其他限制,将有认知闭合需求。

以打游戏为例,大多数女性大学生群体对于游戏的关注度不大,在相对自由且轻松的大学生活中,化妆、逛街、谈恋爱、升学、旅游等可能才是她们的喜好日常。当这时我们向她们传递“火爆内测!的人都在玩网络游戏!“校园营销文案的这种形式,恐怕不会吸引她的视线可以马上离开,一点都没有犹豫。这种时候需要我们国家希望转化这批女性大学生社会群体,让她们成为企业品牌的忠诚用户的话,就需要在校园营销推广工作内容上制造反差。例如,利用“会玩游戏的女孩让你和他的交流多一点话题”的竞争信息来刺激女大学生相互比较和竞争,颠覆他们玩游戏是无聊和无用的感觉。引起目标群体在正常的对比度知觉的学生,从而提高被录取的校园品牌营销信息的机会,这样的表现后,吸引他们对品牌的关注。

品牌主该如何通过校园营销推广吸引大学生群体的注意力

粘性准确的使用内容营销,提升校园品牌营销

《小王子》里的一句话:正是你花费在玫瑰上的时间才使得你的玫瑰花珍贵无比。校园品牌营销也是如此,吸引大学生注意力的校园营销活动才刚刚开始,如果品牌所有者希望大学生继续关注品牌,就有必要搞好品牌内容营销。通过内容与大学生群体建立连接,让社交进行人格化的赋能,用故事来做内容,让内容带来情感共鸣,让目标大学生群体与周围的朋友、同学对校园营销推广的内容进行分享,甚至于形成谈资,达到品牌获得更多大学生群体关注的目的。

特别是大学生群体在大多数情况下选择和使用品牌产品都是为了追求情感上的满足,当品牌能够满足大学生群体的某种心理需要或充分表现其自我形象时,它在大学生群体心目中的价值可能远远超出品牌产品本身的价值。因此,品牌在校园营销推广工作期间进行输出一个有趣、娱乐、疑问解答,或带有竞争性的内容来吸引住校园文化市场的关注,引起人们更多大学生社会消费群体的情感共鸣是很有必要的。

策划更多能让我们大学生消费群体共同参与的校园营销管理活动

“懂我”是Z世代大学生群体普遍具备的核心需求。塑造和策划更多能让大学生消费群体共同参与的机会品牌在进行校园营销期间可以通过线下活动、内部会员用户线下派对、线上的话题讨论、内测体验邀请等参与性较强的活动创意及方案策划,吸引住大学生消费群体参与,提高产品对大学生消费群体的独特的吸引住和消费黏性,提升大学生消费群体对品牌的依赖度,获得大学生消费群体口碑及支持。

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