品牌校园营销推广中怎么通过内容营销来提升转化率

内容营销是当下很多中小企业可以开展校园营销推广的主要发展策略之一,通过输出及推送高价值、高相关性及统一性的营销研究内容来吸引并维护校园市场中的大学生社会消费群体,最终目标实现消费转换。对于想在高校开拓校园市场的企业来说,如何在校园营销推广期间做好内容营销,使品牌的校园营销信息产生裂变效应是一个关键问题。

品牌校园营销推广中怎么通过内容营销来提升转化率

校果研究院认为公司希望通过内容营销提高校园营销的转化率,需要内容营销的理解。目前,不少品牌对内容营销的理解是非常混乱,但实际上有很多误导他们了解哪些重大误解是如下:

第一个误解是校园营销内容营销作为一个纯娱乐营销,内容营销在校园营销本质是H5,软文,期待的就是品牌产品内容的刷屏。

第二种误解就是把校园营销推广中的内容营销等同于内容发展规划,把企业的产品设计或者其他品牌的各种数据信息,包括文字、图片、视频可以进行分类整理,并且加以规划,而后在一些重要平台上进行发布。

以上两种对于校园营销推广中内容营销的解读是片面的,盲目的制造刷屏广告或是直接将品牌信息发布到各个平台上都无法很好的达到我们想要通过内容营销提高品牌校园营销推广的转化率的效果,校园营销推广期间进行内容营销的基础应该是对大学生群体的深入了解,然后用精确的指向性的内容创造大学生群体正在寻找的内容,通过给他们解决实际问题潜移默化地引导大学生群体对于品牌产生忠诚度,最终购买品牌产品。

内容营销的正确的认识后,可以创造较高的品牌内容营销策略,促进校园营销的转化率。校园营销推广中的内容营销是通过一种不讲营销的手段,在不打扰大学生群体的基础上,通过创造一些有价值的,有针对性的吸引大学生群体的注意力,影响潜在大学生成为品牌倡导者,巩固现有品牌大学生消费者。打造高品牌校园营销推广转化率的策略有三个步骤。

品牌校园营销推广中怎么通过内容营销来提升转化率

第一步:做好对大学生群体用户的分析洞察

这一步的关键点在于给深入了解我们大学生群体然后面对生活实际发展问题研究提供解决方案,而不是单纯的给他们推送品牌文化产品信息。内容营销与传统营销的最大区别在于,一方面是从解决问题的实际角度出发,另一方面是从推广品牌产品的角度出发,校园营销活动中内容营销的目的是为大学生提供实用的解决方案,从而提高品牌忠诚度,而不是推广品牌产品。因此,公司需要关注大学生,他们的喜好和需求,以及他们在校园营销中使用产品时面临的问题,并将这些数据整合到校园营销中传播的内容中。但需要注意的是由于目前大多数品牌产品的大学生群体受众的范围都是比较宽泛的,在这之中很难有一个精确的标准来衡量出他具体是不是你的目标用户,所以企业在进行校园营销前对大学生群体做的用户分析洞察不单单是要了解他们的消费习惯和消费偏好,同时也需要尽可能地缩小校园营销广告的投放范围,从而确定企业的产品在校园市场之中的的核心目标用户群体。

第二步:站在大学生群体的角度思考

目前的社会文化传播的信息技术十分过剩,而Z世代的大学生生群体发展有着自己追求学生个性、独特的特点,如果说我们不能在短时间内可以抓住他的注意力,很可能就会导致失去他。而要想抓住大学生社会群体的注意力则需要进行品牌主站在大学生消费群体的角度分析思考。企业在校园营销期间所投放的内容一定要和大学生群体产生关联,这并不单单要体现出产品的特点和优势,同时也要通过有情感、有趣、有态度的校园营销文案让企业的营销内容变得更加具备用户黏性和关注度。

第三步:多渠道内容传播的品牌校园营销

企业在开展校园营销时不能限于1个校园营销策略营销推广的方式,在时下的校园营销环境中,线上线下的校园营销推广渠道都很多,不单是有百度贴吧、校园KOL、新浪微博等渠道,还有微信公众账号、社群营销、小K站等渠道,在这样一个注意力泛娱乐化的时代,假如品牌在校园营销策略期间仅仅采用单一化的校园营销策略推广方式,是没办法大规模开展推广的,也很难提高转化率。如此众多的校园营销渠道对于信息的内容,将会让企业内容营销的传播变得更加有效。

此外,需要特别注意一些细节。比如校园营销推广内容的文案标题既要吸引人,也不要让人觉得是标题党;与时俱进,跟上潮流,持续创造被大家喜欢的内容;考虑大学生群体在使用内容的场景——在什么场景下、在什么时间下,他会接受我们的信息,再使用我们产品......

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