Z世代群体中的圈层文化是校园营销的核心点

每一个小众圈层文化中推崇IP及其内容,针对其衍生内容与产物也表现出崇拜、支持与信赖的态度,就例如:一个动漫IP爆红之后能够快速获得大量的粉丝,随后通常会有官方或是一些品牌借助这一IP搞一波“大动作”,如推出真人版、剧场版或是相关衍生游戏、举办线下活动、推出周边产品或手办等多种衍生产物,在日本这些动漫人物的声优们甚至还举办了多长万人演唱会,看似是不同的行为,但这都是依靠于粉丝对这一IP的高忠诚度以及强粘性,同时还有大量粉丝对感情和精神上的体验,经常能够为自己喜爱的IP或者圈层文化内容进行消费。这显示了Z世代群体和圈层文化的消费潜力。

Z世代群体中的圈层文化是校园营销的核心点

依托圈层文化的校园营销的核心是挖掘交汇点

在互联网环境下,Z世代是真正的原住民。它们具有最鲜明的消费特征和隐藏的消费偏好和需求。依托圈层文化进行校园营销的品牌,能找到深层次契合点是企业品牌在校园营销推广期的重中之重。

一个好的契合点能够消除圈层群体用户与品牌的戒备心,品牌或企业在校园营销期间如何通过营销文案或内容培养Z世代群体对品牌的认同感,是品牌或企业在校园营销期间需要深入思考、分析、洞察的,同时在这期间必须做到及其慎重,否则就会导致Z世代圈层文化中的用户群体的倒戈相向。

在演出的“2019中国数字营销行动报告”,Z世代和文化领域的消费行为,他们现在如此广泛的信息时代是分不开的,有自己独特的审美价值取向和分辨率,因此最自我你好样校园营销是很容易得不偿失。

企业品牌在校园营销期间需要分析Z世代圈层文化,去了解他们、去理解他们,并且还需要找到一个深度契合点,对校园营销的方案、校园营销的行为、校园营销的渠道、校园营销的内容进行融合,打造一个能引爆Z世代圈层文化的校园营销,借助圈层文化吸引Z世代群体的关注,同时做好持续对价值观和偏好的输出。

Z世代群体中的圈层文化是校园营销的核心点

Z世代对圈层文化的拥护,是品牌在校园营销期间最大的利器

在Z世代圈层文化之中,那些亚文化、小众文化、独特属性充足的属性,也就预示着更少的同好,如此一来当用户找到“同病相怜”的同好,便会格外珍视,还要感慨一句相逢恨晚,颇有一种“荒岛寻得密友”的情谊。

加热该底层逻辑报团是高度粘稠的文化圈。由于亚文化圈的少数民族性质,很容易受到主流文化的冲击和理解,不容易被认识、误解,“病态”是亚文化群体的常见现象,因此,似乎圈文化对某种所谓的大众文化观念的抵制也使得圈层文化更具有凝聚力。

品牌瞄准小众圈层会有一种“弱水三千,只取一瓢”的气概,但小众圈层从来都不代表消费潜力低下,恰恰相反,获得他们认可的品牌,就越能带来忠诚度,也越有力量。换句话说,小众圈子很乐意支付自己的喜好,包括最喜爱的品牌。

相比来看主流的公共文化点,机体处于文化标签属性生成Z世代的球是不是价格水平太在乎,他们更关心的是消费行为的背后。

可以说圈层文化是品牌在校园营销期间可以获得企业能够接纳Z世代的价值的入口,在后期很长一段时间,他们的消费市场潜力及其影响消费行为习惯将是品牌的持续性的品牌进行资产。

那些高粘性、高忠诚度的用户管理对于学生校园营销发展而言,是品牌或企业最希望可以获得的用户进行群体,而圈层文化,正具备这些数据特征,在他们自己成为一个品牌的拥护者之时,对品牌的消费浪潮也将随之而来。

“小众就是社会大众,越小越大”,特别是在Z世代以及圈层文化对特定领域下专注的消费心理需求,将是一个品牌进行校园营销的一大重要趋势。但是,这些谁盲目跟风盲从品牌出口的所谓的时代,像最近炒鞋组,后泡沫消散只停留在鞋的仓库,这实际上是一代没有真正读懂Z世代样的表达。然而,少数民族和圈层文化的趋势仍然是整个消费市场的趋势。真正了解Z世代和圈层文化群体的诉求,与他们站在同一立场,是校园营销的长远规划。

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