校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?

内容营销在校园市场营销中属于比较常见的一种营销方式,在校果研究院的文章里也曾多次提到校园市场营销中的内容营销方式技巧,但在校园市场营销中的营销内容,只有让内容产生连接目标群体的连接能力才能为企业的校园营销带来高转化。在整个校园市场营销环节中内容营销的工作包含了内容制造、内容传播、交易转化、客户维系、信息触达等等,每个环节都至关重要。

校园市场营销人员在打造内容时应当具有清晰的“思维模型”,当思维理清了,后期所进行的校园市场内容营销的步骤就能追溯根源。企业的校园市场营销人员越是注重眼前的细节,就越容易走弯路。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
所以校园市场营销中的内容营销应当从“打造具有连接能力”出发,只有具有连接能力的内容才能在校园营销中更好的连接大学生消费群体,从而打造用户粘性。那通过哪些方式才能打造具有连接能力的内容?

看似无从下笔,实则不然,所有具有连接能力的内容营销文案中都是围绕着这四点进行的:有价值的内容、摒弃高大上的修饰词,说用户听得懂的话、具有互动性的话题、有规划性的校园市场营销思路。但实际上是否能理解并在校园营销过程中去实践,才是区分企业的校园营销是否是有效的标准。

有价值的内容

校园营销文案的核心价值在于:是否能作为产品在校园市场中提升销量的工具。

企业在制定校园营销的文案内容时必须清楚自己为什么要写?这样的文案的最终结果是否能达到目标预期?

如果一篇校园营销的文案内容没有一个明确的目标,那么企业在内容上花再多的时间或许都是徒劳的。所以在确定校园营销过程中的问题、目标以及可能性时,制定的越详细越好,通过自洽、他洽的方式将方案最终确定下来。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
例如:企业在通过校果的平台将内容投放校园市场前,至少要对自己提出五个校园市场营销的策略,来增加企业在校园市场中的收益。可从以下几点出发:

· 通过什么样的噱头来打造校园市场营销活动的可行性?

· 是否能通校果平台进行校园活动赞助?

· 要选择多少量的校园KOL通过几次进行品牌在校园市场的传播?

· 除了校园KOL外,是否还需要通过校园社群资源进行精准的传播?

· 是否需要通过校果平台的资源在校园市场中进行校园媒介矩阵?

企业只有弄清楚这些校园营销的策略可行性,内容才有机会在校园市场中有针对性的传播。当然前提是有前期的素材作为内容的积累。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
在后期实际的校园营销内容传播可分为以下的几个步骤:

· 企业针对校园市场所选择的投放产品是什么类型的?

· 产品在校园市场中的卖点是什么?

· 校园市场中的目标客户群体的喜好有哪些?

· 客户想通过购买产品解决哪些问题?

· 当前所投放的校园市场分布区域有哪些?

· 产品将满足校园市场中的哪些需求?

当然,以上这些只是举例,仅仅是为你划分一个校园市场营销思路的范围,但只有明确以校园市场营销的最终目的为导向,并朝着这个目标不断靠近的文案,才是具有价值的校园营销内容。

摒弃高大上的修饰词,说用户听得懂的话

说用户听得懂的话,让用户能快速的认识你是谁,才能吸引具有相同兴趣爱好特点或对你的产品有兴趣的用户。

例如:你是一家在线教育机构,通过KOL、社群等形式分享你的部分具有代表性的课程内容,那么用户就会将你定位为知识分享的大神。

而那些接地气、具有正能量的品牌形象在校园市场中更加受大学生群体的喜欢,企业可具体参考哪种形象更加符合企业的品牌定位。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
具有互动性的话题

话题,是品牌与用户互动并建立情感连接的工具,这是一个过程,这个过程往往比结果更重要。但无论怎么样,最终的目的都是以用户为你的校园市场营销行为所买单。

话题的形式有很多种:聊天时不经意的一句话、品牌的活动、游戏、商品或品牌的服务都会成为用户的话题。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
以企业的校园营销活动为例:

· 校园营销活动的制定前,企业需要先了解校园市场中大学生消费群体的属性,进行校园市场的分析后进行校园营销活动的策划并全面在校园市场中进行传播。

· 校园营销活动的过程中配备相应的客服进行解答和纪录用户的问题,并引导用户参与企业的校园营销活动中来。

· 设置一些奖励刺激用户,通过各种校园推广的方式引导用户参与并调动用户的积极性。

· 在校园营销活动结束后,收集用户的建议等反馈信息,以便后期在校园市场中发展以及策划后续的校园营销活动。

在校园市场营销中与用户建立情感连接是非常重要的一个环节,这将关乎到企业后期在校园市场中的转化。

有规划性的校园市场营销思路

对于校园市场营销人员而言,校园营销是需要在不断的完善中成长,企业的每个阶段带给校园市场不同的期望,这往往与规划密不可分。

一个产品在校园市场中进行营销推广,可以先通过Plan A与Plan B进行试水,通过测试过程中的数据反馈进行校园市场营销策略的调整。

其目的是:调整校园推广的方式与校园推广渠道,从而使用户与品牌能够更好的产生连接,而不被周围环境中产生的噪音所干扰。

校园市场营销是一个长久的过程。在长期的不断尝试中优化,从而让企业更好的在校园市场中扎根。

校园市场营销中如何打造具有连接能力的营销内容?
而校园市场营销中的迭代优化思维在于产品在进入校园市场之初,并不是一个完美的状态,它将在企业在校园市场中不断传播、收集反馈信息、调整校园市场营销策略中完善。

对于企业的校园市场营销人员而言,校园市场营销中的内容在某种维度上是产品与内容相互融合后所制定的校园营销策划方案,这套方案将在具体的校园市场营销实践中不断优化、迭代、更新,最终在校园市场中通过内容的形式传达给大学生消费群体。

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