校园市场营销的冷思考

眼看着2019年已经过了四分之一,而校园市场才正式开启营销大战,你准备好了吗?

同质化产品日益严重,传统互联网流量红利正在消失,京东、天猫、苏宁、19楼等巨头纷纷转战校园市场,新的校园营销方式正在重构企业与大学生消费群体的连接方式。

校园市场营销的冷思考
在过去的2018,很多企业都在尝试打通校园市场获客路径,2019就可以大面积铺开了,校园市场营销的环境、逻辑逐渐清晰,校园营销的方式逐渐明确,校果所打通的校园营销渠道更多的企业进入校园市场。所以,企业2019年的目标是在校园市场内进行大面积的校园营销推广,提升企业的校园市场能力。

为什么企业需要校园营销?

1. 营销环境正在发生变化

在过去,企业所进行的市场营销行为属于泛市场营销行为,所谓泛营销行为是指企业通过一切可利用途径进行信息的传播,从而达到营销的转化目的。但在今天,人口红利与流量红利正在消失,营销渠道成本日益增加,各类营销渠道优劣差距过大,泛营销的方式已然被企业所淘汰,当下企业的营销行为正在向精细化、精准化营销行为转移。

2. 消费方式正在发生变化

过去,消费者的购物决策主要来自导购或客服的推荐,而在今天,信息爆炸、同质化产品严重、各大电商平台的价格补贴,导致企业的获客成本逐渐增高。

校园市场营销的冷思考
面对这两个变化,企业用传统的营销思维已经很难应对的。

当传统营销思维无法解决新的问题时,企业就要考虑转变营销策略。

正因如此,企业唯有在校园市场中从建立品牌认知到占领大学生消费心智,才能在未来的3-10里活下来。

校园营销该如何做?

1. 校园市场的媒介投放矩阵

校园媒介投放矩阵是指根据企业所属行业的产品和特点,配合校园营销的目标和策略搭建的,互相协作互相影响的校园媒介资源相组合。不同的校园媒介对应不同的场景与校园营销的目标。企业通过投放不同价值特点的校园媒介资源,有针对性的触达校园市场群体,带来校园营销品效的提升。

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2. 建立企业在校园市场流量池

无论是整体市场的营销还是校园市场的营销,其本质都是获取流量。

校园市场营销中流量的形式大致分为两大类:

· 地域属性的流量:以校区为单位,通过线下形式作为入口,打造品牌认知;

· 社交属性的流量:基于微信、QQ、贴吧、小红书等平台的营销方式,主要是以线上引流、跳转活动为导向。

那校园市场中的流量池建立是什么样的一个过程?

· 流量来源:校园社群、校园公众号、校园KOL、校园食堂广告、校园宿舍广告、校园户外广告、校园活动赞助,都是校园市场的流量来源。

· 流量转化:平面广告、内容营销、校园活动、文案都将成为校园市场流量转化的重要因素。

· 履约体系:会员、用户、体验、表单、访问量、互动、留存都是履约体系。

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3. 校园营销策略的变化

· 品牌策略的变化,从“广撒网”到“精耕细作”

没有一个品牌能获得所有大学生的芳心,唯有培养重度用户才是王道。

· 产品策略的变化,从跟风到加速迭代

校园市场营销的冷思考
产品的校园营销策略唯有加速迭代才能持续获得用户的关注,同时拉开竞争对手的距离。

· 推广策略的变化,从低价引流到场景体验

在校园市场中,低价吸引不了永远的用户,智能吸引到一群羊毛党,所以只有打造出具有场景连接的产品,才能持久的在校园市场中发展。

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