校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度

文案是坐在键盘后的销售人员。

放在现在,辈罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》中的理念同样被众多文案策划人员所认同。文案时品牌信息传达的基础,你的校园市场营销如何将品牌或产品信息传达给校园市场中的客户群体并使得他们对你的品牌或产品留下深刻的印象?这取决于你所创作的校园营销文案!

你如何让你的潜在客户知道你的品牌或产品能给他们带来什么,又会给他们带来哪些生活上的变化?

过去,企业的校园市场营销中所使用的文案往往是将一段很生硬的广告语呈现给受众,或是将卖点直接作为文案呈现给受众。这样的文案不仅不会得到受众的关注,甚至让受众产生对文案的反感。

校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度
AIDA推销模型的套路

这个由国际推销专家E. S. Lewis提出来的一个推销模型,在广告行业中被奉为经典的套路都有哪些特点?

关注(attention)+兴趣(interest)+欲望(desire)+行动(action)=AIDA法则

企业的整个校园市场营销环节都将围绕这四点进行。

1. 引起受众的关注

如果用户对你的文案不感兴趣,接下来的一切都是白费。

2. 让受众对你的文案产生兴趣

当文案成功引起受众的关注后,还必须得让受众对文案、产品、品牌产生兴趣,让受众发自内心的想要了解你,从而转化成客户。

3. 刺激受众消费欲望

在文案中通过某种方式,不断的刺激受众的消费欲望。

4. 通过引导,触发下单行为

在成功将受众转化为潜在客户并刺激其消费欲望后,如果想快速让客户快速成交,可在文案中添加时间限制或数量限制等因素,使得客户的下单行为成本降低。

校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度
了解完AIDA法则后,我们来看一下具体的校园营销文案该如何创作?

吸引用户的关注

吸引用户关注文案的方式有很多种,例如,通知的形式,很多校园广告中的文案都会以类似系统推送通知的格式来撰写,有时候,通知文案的内容本身很无聊,但是当它披上“通知”的外衣后,你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的,而且认真看完。所以,我们可以做的是让用户看到你的标题,看到你的校园广告文案,就好像收到了“通知”一样,不看不行。

但更重要的是,校园广告文案要做一个好的开头,校园广告文案中的所有元素首先都是为了一个目的:让受众开始阅读你的文案。同时,在文案中适当制造悬念,塑造一种反差,引起受众的阅读的好奇心。

校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度
激发用户的兴趣,勾起用户的欲望

1. 制造认知差

在校园营销文案创作中,如何让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户产生对你的好奇,产生继续阅读下去的欲望。在校园营销文案中制造用户不知道却又想知道的内容,这就是认知差。

2. 持续的好奇心

如何让用户持续保持好奇心?最简单的方式就是在短尾添加一小段能够诱导用户继续阅读下去的文案。例如:“关注校果,带你了解你不知道的校园市场营销新方式”,或是在文案中制造互动、提出问题,让用户产生思考。

校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度
3. 创造认知价值

如果用户无法通过文案产生企业产品认知的价值,无法建立信任感,那企业的校园营销文案注定是失败的。

让用户对产品的认知,是校园营销文案关键。用户能对产品价值的感知,才是校园营销文案中对产品价值的体现。

引导用户购买

1. 诱饵

诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比,能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项,从而做出决策。

用户习惯选择多种产品进行对比,在纠结的选着中,因为第三方案的加入,会使某个旧选项更加具有吸引力。

2. 制造稀缺性

校园营销文案中如何制造稀缺性?最简单的就是对文案中提供的机会加上限制,不论是时间限制、价格限制还是人群限制,让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

校园营销中被你忽略的文案技巧 却能帮你快速获得关注度
3. 为购买找个“借口”

校园营销文案关键就是将用户的购买行为合理化。如果企业没能找到一个购买行为的合理“借口”,那么就是给用户“在考虑一下”的借口。

如何找到购买的“借口”?首先通过分析用户需要什么样的购买借口,然后为用户提供一个“看起来很有道理”的理由作为用户购买的依据,其核心是减少用户心理矛盾。

最后

一个好的文案写作技巧能够让企业的校园市场营销事半功倍,写出更好的校园营销文案,产生更高效的效果。但是,校园市场营销的文案没有固定的标准答案,没有什么所谓的通用模板可以套用。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/1199.html

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