校园渠道开发的注意事项和尺度把握

校园渠道开发的注意事项和尺度把握

目前在社会市场营销中已经出现了相对饱和的状态,在这种情况下,更多产品和品牌不得不把目光转移到校园渠道开发,通过打开这片新兴市场,从而刺激消费,增加产品的潜在用户。当然,对于学校这种具有特殊性质的场合进行产品营销,必然有其在营销策略和营销手段,以及营销工具上的特殊性。根据多年积累的经验形成了比较完整的校园营销系统。在不影响校园文化氛围的前提下,将产品推广的效果最大化。

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1. 校园渠道开发的注意事项

对于校园场所的开发和利用,所使用的营销手段和校园渠道开发方式必须更加谨慎小心。由于面对的消费人群是学生,他们对于消费观念和消费方式的认知程度完全不足,所以需要正确引导,这对于产品营销来说往往会忽视,单纯从产品的商业和价格导向出发,进行推广和营销,很容易产生与最初目标完全相反的效果。实际上对于推广和销售人员来说,如果能够把产品和品牌的文化价值在学校中进行更多的宣传,能够让学生感受到产品独特的文化表达,对于年轻人来说,则更容易接受。

校园渠道开发的注意事项和尺度把握

2. 校园渠道开发的方法

大多数产品和品牌在开发新用户和潜在市场的初期都会使用格吸引法则,但是对于学生来说,校园中不能充斥太多的商业气息,所以校园渠道开发过程中要注意避开以商业价值为导向的营销方式,主要通过引领学生正确认识产品的实用性和文化性。这样的营销策略更符合学校整体氛围,也更容易让消费者接受和支持。其次,学生对于新鲜事物的接受程度远远大于社会市场中的消费者,所以可以用更前沿或潮流的文案进行推广。

3. 把握校园渠道开发的尺度

所谓把握校园渠道开发的尺度,主要是指营销人员在推广过程中,应该肩负社会责任感,重视对学生消费观念和消费产品认知的引导作用。传统学校常常被认为是象牙塔式的环境与社会环境完全不同,但是一旦产品和品牌能够有机会进入学校进行营销的话,这种纯粹的校园氛围就会被打破。在一定意义上,对于学生来说,也能够帮助他们前适应社会生活中市场产品的营销。这也是现代学校愿意把校园作为营销场合的一个重要原因。

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