盘点几种校园营销常见的套路

盘点几种校园营销常见的套路

校园营销主要指针对大学生我们这一细分群体可以进行的市场营销活动,是企业需要通过研究采用针对校园市场的营销手段在学校推广校园群体适用产品的一种营销发展方式。校园推广企业营销的方法有很多,下面就为大家进行盘点几种校园营销常见的套路。

一、线上推广

1、微信公众号:企业在做一些宣传活动时,可以与学校官方微信公众号合作,受到高校的高度关注。一般收取推送费,资源可以酌情置换。(微博/朋友圈同理)

2、高校贴吧:虽然贴吧没有微信公众号那么受欢迎,但是它仍然可以吸引相关部分的用户。

3、兼职群/微博/贴吧/网站:开放兼职活动的名额,做好兼职关键词搜索,将吸引一群有需要的学生。

4、志愿者线上招募:举办一些大型企业活动时,可以招募学生学习志愿者来参与社会活动,由于自己本身招募就带有传播效应,再者把他们当做二次传播的对象,能够在学生发展之间没有建立起对品牌具有良好的认知度。

盘点几种校园营销常见的套路

二、线下推广

1、摆摊地推

每个高校在新生注册日都会有大型的迎新活动。迎日会开放餐厅、学校路、宿舍楼等黄金场所,为商家进入宣传场所,商家设立摊位提供一定数额的赞助费。按人流计算,有利于提高产品曝光度和品牌知名度。

2、扫楼

扫楼是由合作的学生进行的,在宿舍中对学生进行面对面推广,也是扫码送礼品。效果是普遍的,但是暴露是绝对可靠的。

3、传单派发/海报张贴/悬挂横幅

传单/海报/横幅通常在拥挤的地方分发,如学校食堂、教学楼、学校道路和宿舍。但是这种方法有很大的缺点,转化率低,要招很多人去做,既浪费钱又浪费劳动力。

4、高校专卖店放置宣传资料

高校门店此类门店包括学校的商尝小卖部、快递收发点。可以做多种不同物料的组合,比如:张贴宣传海报/放置x展架/门店进行电视广告宣传片播放

快递公司门店是高校培养学生收寄快递的必经发展之路,在推广画展时张贴海报,放置展架,并不需要定时在门店的电视里播放教学活动的宣传片,推广应用效果具有较好。

盘点几种校园营销常见的套路

5、门店改造

把门店进行改造成为某活动设计主题馆,简单粗暴做宣传。

6、活动植入

植入与品牌进行相关的活动,成为企业冠名赞助商。活动可以为企业商家可以提供发展各类硬广,如海报、横幅、传单、礼品进行关门、活动以及舞台设计品牌产品露出等宣传,线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。

在学校里常见的活动植入大致为以下几种:

(1)派对类:新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节庆晚会(一般以歌舞表演为主,参加人数)

(2)体育类:篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会

(3)摆摊活动:各类活动宣传、团日活动、女生节

(4)教学类:讲座、分享会、读书会

另一种是根据自己的产品开展营销活动,如P&G校园精英大赛、联想大学生创业大赛等。这些活动本身已经初具规模,每年吸引大量学生,展示品牌,并为企业带来优秀的候选人。如果企业产品设计本身贴近校园,有充足的预算和推广工作时间,营销比赛是个很好的宣传教育方式。

7、公共场所宣传

公共场所是指在学校各种场所进行宣传植入,具体有以下四种:

(1)宣传栏:宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭(小活动贴海报,土豪可直接购买宣传栏广告位)

(2)图书馆:赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等

(3)食堂:食堂电视台、饭桌广告、食堂电子屏

(4)校巴:校巴车身广告、校巴内广告位

8、校园大使/校园经理

打开校园市场,最深入的学生就是学生自己。发展校园大使/校园经理,以便在每所学校进行深入的实地调查。目前,发展较好的校园俱乐部,如华硕的朔城学生、联想精英辉等。培养一批校园大使,既能为企业知识储备人才,也能针对性地开拓校园市场。

9、校方资源

与学校建立良好的关系有助于推动校园活动。

校园市场一直是企业必胜的地方,营销手段是可数的,对于自身产品和项目预算的特点,选择合适的推广手段是最好的政策。

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