注意这三点,企业开展校园营销会更具吸引力

注意这三点,企业开展校园营销会更具吸引力

校园营销通常是指针对大学生等分散的群体进行营销的活动。校园营销在以往的市场中放开了许多限制和规定。企业发展如何进行校园营销呢?可以注意以下三个方面。

一、抓住地区经济优劣差距,获取新增用户

根据经济学和营销学的规律,由于各种需求和差异,商品可以流动,所以有流通。

我国经济发展水平的差异决定了各地消费水平的差异。由此一来,企业将会收获一波新用户。

二、将企业产品优势最大化,保留固有用户

学生群体的体验需求和消费行为能力具有较强,更要最大限度留住新的学生用户。除了主动开展优惠政策占领新校园营销市场外,企业还需要做好存量市场的留存工作。

一般来说,经济发达地区可以提供更多的就业机会、更高的工资和更好的前景,是毕业生就业的首选。因此,经济水平相对落后三四线城市高校毕业生离网倾向较大。高校所在地的运营商也就面临较大的存量用户流失风险。

不过虽然如此,三四线城市的物价水平也较低,所以,要充分发挥这样的价格优势,量大价优,可以学习某购物平台的拼团形式,让学生感受到企业商品的优惠从而保留固有的用户,上面举得例子是关于企业的商品,其实企业的产品亦是如此。

注意这三点,企业开展校园营销会更具吸引力

三、挖掘内容优势,提升用户价值。

校园市场除了获取用户,还应该提升用户的价值。在当前的大视频+大流量+不限量下,提升用户价值的途径非常有限,内容营销就是其中一个。现阶段,内容的主要载体就是视频+游戏。视频和游戏,这两者都是校园用户日常的必需品。而对于企业来说,抓住用户的需求,解决用户的痛点,才能引领行业的发展趋势。

作为一个企业,我们必须看到趋势,大学生喜欢的东西作为他们的研究重点,使我们的营销策略符合大学生的思想。

注意这三点,企业开展校园营销会更具吸引力。

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