不同产品如何有效的推广到学生群体中呢

校园营销

我们该如何通过校园市场这个媒介,把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢?不同企业类型的产品进行推广工作方式是不同的,校果研究院将产品分类并总结推广研究方法。

一、教育类:

市面上的教育类产品有很多,比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。企业需要考虑在校园推广中使用产品和服务。教育类应用出现场景是教室和图书馆等学习氛围浓厚之地,所以企业为之举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广,线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务,企业也可以与学校的官方媒体合作,比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等,增加学生对品牌的美誉度。此法校园推广成本低,效果佳。

二、文娱类:

有许多产品,以满足学生的日常娱乐需求。比如:网易云校园歌手大赛,王者荣耀大赛,英雄联盟大赛等等。企业在进行校园推广时,首先在学校内招聘“校园大使”辅助公司在校内业务,二是在高校内申请场地,举办路演或比赛的形式来进行宣传,最后企业联系学生会、团委等校方组织协调,做好前期宣传。

校园营销

三、出行类:

例如,哈罗自行车凭借学生证可以免费骑自行车一年,OFO每月免存卡免费奖励,每个共享自行车企业在学校周围放置了大量共享自行车,以满足校园用户的出行需求。对于旅游等刚刚需要的服务,企业通过前期支付补贴的方式鼓励用户,培养用户使用习惯,尽快占领市场,进行校园推广。

四、电商快消类:

电子商务、快消产品和服务主要满足在校学生的购物需求,而影响学生消费者购买决策的首要因素是价格。企业可利用园区低成本促销的形式举办路演、校园销售等服务,校园营销和校园推广。例如,每年新学年伊始,雀巢、娃哈哈等饮料公司都会将新学年开学等校园活动与军训、降温等活动结合起来,每年苏菲新产品都会在全国各地的许多大学举办,以促进校园销售活动,校园营销效果非常显著。

天猫、苏宁、京东这类电商,则通过转移用户可以使用场景设计进行分析校园文化推广。例如,校园内的京东超市可以通过将用户的使用场景从线上转移到线下来唤起场景。针对快消品来说,我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广,电商类等服务,可以在校园超市的门店来进行推广等。

企业要想突破校园市场,一定要充分利用好线上和线下的渠道,这样才能够打入校园市场,从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。不同类型的产品推广方式不同,企业使用合适的方式,校园推广才会有效。

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