校园营销市场成为抢占未来市场先机的重点战场

校园营销市场成为抢占未来市场先机的重点战场

大学生经常发现校园里有很多广告海报,企业摊位现场销售,推销自己的产品。而近几年越来越多的企业更是做起了校园影响活动,小到抽奖送礼品,大到宣讲会、公益跑活动甚至演唱会……由于校园市场巨大的消费潜能逐渐被人所认知,吸引到越来越多企业走进学校内进行校园推广活动也就理所当然了。

在这种背景之下,校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分,更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮食、服装、互联网、通信等多个行业的知名企业,通过一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等校园活动积极扩充版图,加紧了对校园市场的“攻占”。

显而易见,快速消费品、数码通讯产品销售等行业很适合做校园营销。不过,与校园市场即时消费能力相比,其巨大的潜在消费能力更令人关注。

对那些急切想要占领校园文化市场的企业们来说,学生进行特殊的消费心理问题需要一个企业提高自身引起重视。比如:大家都会以为学生选择笔记本电脑时,因为手头拮据,肯定会选择价格相对优惠的联想,但事实证明并非如此。相反在选择饮料时,微小的差异都能让学生他们的选择问题发生发展改变。

校园营销市场成为抢占未来市场先机的重点战场

大学生对企业营销方式的接受范围很广,除了抽奖、礼品等传统方式外,网上销售、广告等方式也会引起他们的兴趣。大学生们好奇心强、喜欢接触新鲜事物、有很强的品牌意识、追逐潮流。可是,随着越来越多的企业进入校园市场,同类别的产品越来越多,大学生们也有了越来越多的选择,眼光也变得挑剔起来,所以该如何“抓住学生们的心”则是企业进行校园营销时必须要考虑的问题。

“企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园。因为学生对纯商业活动非常反感,裸卖只会搞砸企业的校园营销。

大学生非常反对强迫道德说教,自吹自擂的市场营销是不可取的。所以企业在进行校园营销时最好“润物细无声”。高明的校园营销推广是指企业将企业文化和产品融入校园生活,同时学生可以通过一些校园活动随时接触自己的品牌。

校园营销不仅是一门科学,也是一门艺术,企业要做好校园营销,就必须认识到它的真谛,牢牢抓住学生的心。

校园营销市场成为抢占未来市场先机的重点战场

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