无论校园营销方式如何变化,都离不开这四个因素!

校园广告投放渠道从十年前的桌贴广告到现在企业热衷的校园KOL、校园自媒体广告,校园营销方式从原来的一句广告语到如今的内容营销。这十年来,校园营销的方式不断在被各个企业刷新着新的玩法。但无论是校园广告的投放渠道变化,还是校园营销的策略创新,对于校园市场中的目标消费群体而言,最关心的无疑是产品和价格本身, 而能够直接影响到校园市场中大学生消费群体的底层逻辑,依然是校园营销的策略和校园广告的投放方式!正因如此,企业在进行校园营销时应当重新思考这个问题:我们对于校园市场中的潜在用户的核心需求是否做到足够的调研分析?

无论校园营销方式如何变化,都离不开这四个因素!
当我们回归到校园营销中本质的思考,是来源于近年来我们意识到未来的核心消费群体正处于校园环境中,但也正因如此,我们急功近利的想要在校园市场中快速变现,我们想要达到“今天投放的校园广告,明天就能在校园市场中赚的彭满钵满”的效果,甚至不顾口碑效应所带来的影响,通过其他方式捞一波快钱。

而这些现象所产生的思维逻辑,表明一部分企业并没有真真切切地了解校园营销其核心本质是什么,企业所有在校园市场中的投入如果没能够与校园营销的底层逻辑相结合,在实际的校园营销中很难获得大学生消费群体的芳心,而校园营销的底层逻辑永远是围绕着产品、渠道、用户、广告。

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产品

产品在校园营销环节中扮演着将用户与企业连接的一个载体,企业之所以能够进入校园市场中进行校园营销推广,是因为它能够满足大学生消费群体的一个特定的需求,但产品的核心价值不仅仅是满足用户需求,真正的价值体现是在于对消费者关注价值的贡献中。

在近年来,经历过双十一的狂欢、互联网资本的补贴、百团大战后,一部分企业逐渐形成了一种低价跑单的策略意识,认为低价就是产品的核心竞争优势。在经历过消费升级之后,用户的消费需求一直在变化,消费环境也在变化,头部竞争对手所掌握的供应链管理能力,让产品需要能够独立发挥其价值。所以了解产品就必须回到产品自身,而不是所谓的低价策略。企业应当思考这些问题:我的产品在校园市场中如何才能获得用户的认同;我该如何在校园市场中与潜在消费者建立互动;产品的价值如何呈现给我的用户等等,这些都是要让产品读懂用户的因素,只有产品读懂用户,才能在用户面前更好的表达其价值。

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渠道

进入校园市场的渠道往往决定了企业校园营销的宽度,以及企业在校园市场中有效覆盖面积。当校果平台让校园媒体渠道资源变得集中、校园媒体渠道形式更加广泛,这就意味着企业进入校园市场进行校园营销推广变得更加高效。

在不断探究校园市场中,随着大学生消费需求的提升,以及校园市场环境的发展,你会发现,很多企业进入校园市场所进行营销推广的产品与行业中头部企业的产品在质量层面上非常接近,但在校园市场中的表现能力却相差甚远。

而在很多中小企业所拥有的渠道资源中,很难实际触达校园市场,这直接导致了企业在校园市场营销过程中的发挥,陷入了低利润甚至负利进行校园营销的尴尬局面。

所以,企业在解决产品本身,如果没有找到合适的校园渠道,那么企业所进行的校园营销是很难发力的。

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用户

整个校园营销体系中的驱动力来源于用户需求,企业想要获得用户需求驱动,取决于企业对用户的了解深度。所以,企业要自问一下:我们真的了解用户吗?大多数企业中的校园营销人员并不是对校园用户有过太多深入的了解,恰恰相反的是,对竞争对手的分析大过于对潜在用户的分析。关注竞争对手是怎么进行校园营销的,却忘了用户真正关心的需求点。

如果企业的校园营销未能深刻而又具有独到的了解用户,可见企业是很难真真正正的在校园市场中扎根。

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广告

校园广告所带来的价值体现在哪些方面?

可以说这个问题是需要校园营销人员冷静下来仔细思考来寻找答案的。大家都知道校园广告媒介所带来的影响力以及成本的消耗,企业借助于校园广告从而获得来自于校园市场中巨大收益的案例随处可见,但很多企业的投放后却抱怨其真实效果,究其原因是企业没能真正有效的使用校园广告。

校园广告的核心价值在于让受众产生认同感并产生购买意向,而很多企业所投放的校园广告并没有从合格核心价值出发,而是从企业自身价值出发,这也就是所谓的自嗨行为。真正好的校园广告一定是企业与用户站在一起,明确知道我的目标用户或潜在用户想要的是什么!

无论校园营销方式如何变化,都离不开这四个因素!
当企业挖掘到这四个校园营销的底层逻辑,是企业对于最基本的校园营销能力所具备特质,不管企业的校园营销需要通过哪些方式进行创新,都需要基于对这四个校园营销的底层逻辑的理解程度和运用,当校园营销的不确定性成为企业的常态时,脱离校园营销的底层逻辑的努力终究是没有效果的。

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