打造具有场景属性的文案,让校园营销推广事半功倍

现在的校园中,充满着刚刚信息,大学生早已对千篇一律的广告产生抗体,而当下大多数企业在投放校园广告时还是按照以前的老套路。那么企业如何才能写出有吸引力的文案?那就是具有场景属性的文案。

具有场景属性的文案有什么作用?

场景,原本是运用在影视中的词汇,在今天被广泛运用在企业的营销策划中,它是根据特定时段下的环境,由人、物或事所组成的“画面”,让用户处于置身其中的状态,带给用户一种从未经历的一种沉浸式体验。 场景所具有的画面感,沉浸感,将广告视觉化的展现给用户。

场景化的校园营销我们曾多次提到,它是通过制造一个场景画面,将用户“带入”其中。场景化的校园营销是将品牌或产品定位与用户消费场景进行关联,从而更高效的让受众所认知品牌的定位或价值,以达到企业做校园营销目的。

打造具有场景属性的文案,让校园营销推广事半功倍
场景化的校园营销其核心是挖掘出特定场景中受众所产生的消费需求和心理状态,而这个场景只是激发出受众的某种心理状态或消费需求的一种方式。

企业在制定校园营销计划时,第一步就是为用户购买产品找到一个合理的理由,而剩下的只是校园营销的预算和投放方式的问题。

场景化的校园营销就是给产品或品牌在校园市场中找到一个合适的定位。我们在分析一些优秀的广告时会发现,很多品牌是通过打造一个场景,围绕着这个场景去传播我们的品牌或产品,而选择对的产品定位,用文案突出产品卖点,逐步引导受众的购买决策。

场景是将商品与需求相连接的一个介质。为什么用户会购买这款产品?因为这款产品可以为用户提供向对应的价值,满足用户的当前需求。

打造具有场景属性的文案,让校园营销推广事半功倍
场景是刺激用户消费的一种手段,这种手段可以是一个平面广告、可以是一篇软文、可以是一个事件,但一定是围绕着用户的角度来思考问题,即用户思维逻辑。为用户找到解决方案,同时为用户提供一次有趣的消费体验,从而加深用户对产品选择的偏好度以及对品牌的好感度。在校园营销过程中积极的构建营销场景,就能让校园营销起到更好的效果。

如何让校园营销的文案具有场景属性?

1. 用户洞察,制定清晰的产品定位或品牌定位

首先我们要根据产品的功能以及品牌的定位,明确产品在校园市场中的目标受众,我们的产品能满足受众的哪些需求?这种需求是由什么样心理或动机所产生的?

比如王老吉,挖掘出了“不上火”这个卖点,通过聚会这个场景不断强化这个卖点。这个简单到极致卖点,让无数消费者进入餐馆时,自然就想到王老吉。

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2. 联想出相对应的场景

大多数校园广告的展现方式是将文案和图片相结合,有了图片的辅助,受众自然更容易产生联想,在设计校园广告画面前,我们需要清晰认知到我们的产品可能会在哪些场景中出现,并推敲出最容易产生联想的场景以及其他可能会产生联想的场景,分析其中的关联,进而策划文案的基础框架。

打造具有场景属性的文案,让校园营销推广事半功倍
三、引导用户购买转化

我们进行校园营销的最终目的永远都是为成交转化所服务,将受众带入到场景中的某种心理状态时,就可以进行用户购买行为的引导。当企业获得用户的认同感时,同时也获得了用户的信任感,所以我们要尽可能的在这个环节进行成交。

另外,企业在校园营销中的场景构建的细节越具体,对用户转化的推动力越大。

用户的行为由场景所决定,品牌的校园营销不仅要选择合适的用户,更要选择合适的场景。

打造具有场景属性的文案,让校园营销推广事半功倍
场景化的校园营销是基于用户体验所构建的一种营销环境,根据用户在当下的需求,为用户提供对应的优质内容,获得代入感、认同感、共鸣,实现用户购买行为的转化。

在这个人口红利、流量红利逐渐消失的今天,获客成本逐渐上升,通过在校园市场中打造场景化的校园营销并让线上与线下形成闭环,才能在未来的校园市场甚至整个消费市场长期且持久的发展。

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