如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?

在营销圈里被提及最多的的一个词就是:核心竞争力。那么什么是核心竞争力,企业在校园市场进行校园营销时如何打造企业或品牌的核心竞争力?

什么是企业的核心竞争力?

核心竞争力是一种展现企业优势的表现形式,是一种与同行竞争对手在市场中持续创造企业优势的能力。这种优势是具有被市场多能看见的,当然,核心竞争力除了被市场所看见的显性优势,更多价值的表现是隐藏在企业或品牌中,不被市场及同行所看不见的隐性优势。

如果企业没用打造自身的核心竞争力,那么在校园市场的竞争中,同行竞争对手终将会通过同一层面或其他层面打造竞争优势将我们超越,并抢走我们的潜在客户及现有客户。

如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?
所以,想要在校园市场中长期发展,我们的校园营销策划方案都将围绕着打造企业自身的核心竞争力而展开。那么,对于在校园市场中竞争力薄弱的企业如何打造企业或品牌自身的核心竞争力?我们可以通过四个思维来打造企业或品牌在校园市场中的核心竞争力。

1. “看不懂”的,让竞争对手无从应对

刚开始没人相信。最伟大的成功都属于常人“看不懂”。其实这个世界并不是由主流阶层推动的,因为主流阶层有很多既得利益,他们要建立规则,维持现状。但非主流阶层突破现状的方法只有不按常规思路出牌。这种设计往往超出了常规的想象力,是别人看不懂的战略,这是具有超前意识的判断,别人等到搞明白时却已经跟不上了。

如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?
但是另一方面,往这个方向的创新近来有很多,当然失败案例也很多,毕竟乔布斯也曾经有很多疯狂却最终失败的产品,可见一味的奇思妙想不是创新的最好标准,只有深度洞察人性,洞察社会发展的趋势,才有可能避免过度的追求奇思妙想。

2. “学不会”的,让竞争对手学了也白学

模仿几乎是所有中国企业所具备的的强项,而随着互联网技术越来越发达,当在校园市场中一个校园营销的模式被企业所应用,相信很快就会被竞争对手所学会。

尽管逻辑再复杂的校园营销模式都能被都能。而那些学不会的难度不在于营销技巧有多么的高端精明,恰恰是在于那些竞争对手都不愿意研究的“笨功夫”。

如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?
我们可以发现一家百年企业得以长期营运下来靠的不是那些我们所看见的内容,而是那些看不见的“抽象”部分,那是一种大家虽然都能看得到但都不愿意去执行的“笨功夫”。

3. “买不到”的,让竞争对手增高成本

核心竞争力是由企业可掌握的资源和能力所构成的。可被企业掌控的资源是企业用来创造价值的一切有形和无形的因素存在。而能力是指企业通过吸纳这些资源并将这些资源通过重新组合的方式将转化资源水平提升的力量。当企业具备了这种能力,就能在校园营销的资源相对较少的情况下获得与竞争对手相比较高的竞争力。能力可以获得更多的校园营销资源,这些新的校园营销资源加入又可以带给企业增长的能力,而资源和能力在企业内部不断循环、重构、创新。

如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?
虽然企业只要愿意花钱就能买到这些资源和能力,但正是由于这些能力和资源的特点以及能力资源的重构、组合,就会形成企业独特的核心能力,如果企业去不断地开发校园营销的资源和培育企业的能力,就会在校园市场中不断且持续形成新的核心竞争力。我们可以将这种能力称之为企业的内生能力,正是这样的内生能力,竞争对手花费再多钱也是买不来的。

4. “跟不上”的,让竞争对手跟着你走

企业在校园市场核心竞争力必须是不断的在校园市场中发展、不断在校园市场中优化校园营销的各个环节、不断保持在校园市场中新鲜感,缺了第四种,上述三种都将白费。

如何在校园营销过程中打造企业核心竞争力?
“看不懂”的,只要时间长了竞争对手就自然会看懂;

“学不会”的,只要竞争对手多花时间、多花精力就能学会;

而“买不到”,是资源和能力所相互共存、共生所产生的效果,一旦停止了这种共存、互生,竞争对手也就将超越你。企业持续驱动这种共存、互生的能力就能在校园市场中持续产生新的核心竞争力。可以这么说,拓展校园市场中的资源和能力的持续共存、互生就是战略性的重要工作。

虽然不同的企业在校园市场营销时实际所表现出来的核心竞争力几乎相似,但企业所具备的核心竞争力大小最终体现为在校园市场的盈利能力、校园市场份额及大学生群体对企业的产品或服务的认同等因素。所以,在校园市场中打造核心竞争力是企业进行校园营销过程中最重要的策略,没有之一。

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