培训机构做校园营销推广时需要注意哪些?

2019年的第一个开学季马上就要来临了,很多教育培训机构正在准备或已经开始策划今年的校园营销推广方案了,但随之而来的烦恼也在困扰着众多教育培训机构,传统单一的在校园中派发传单、宿舍扫楼等校园推广方式的效果越来越若了。为什么在校园中单一的去派发传单已经起不到我们在校园推广所期望的效果了呢?大家都在校园中发派发传单,每位学生进入校园前手上都有一大叠,即使出现设计再精美的传单,学生也是过目就忘。

培训机构做校园营销推广时需要注意哪些?
而大的教育培训机构往往有很强的校园市场营销能力和品牌影响力,比如校园中的灯箱广告、框架广告、桌贴广告等等,他们的广告内容是告诉大学生们有一些优惠或免费的课程可以过来试试。但小型教育培训机构或许就没有那么有实力了,在校园市场中的占有率几乎为零的情况下,小型教育培训机构的信息只能被大学生们遗忘在脑后。

相对于大型培训机构在校园市场中的知名度,小型培训机构的校园市场营销能力相对薄弱是很正常的,但是却可以拥有强大、专业的客服咨询能力。因为大型教育培训机构的知名度可以通过一系列系统的策划以及强大的资金链支持着校园市场营销,但客服咨询的能力却是和客服的个人能力挂钩。所以,在比不过大型教育培训机构的知名度时,小型教育培训机构可以以多渠道的线上咨询为主。

培训机构做校园营销推广时需要注意哪些?
那如何提高大学生咨询的可能性,小型教育培训机构在校园营销推广时需要注意以下几点。

1.多渠道导流至客服界面

教育培训机构在传统的校园营销推广形式上大多数是以线下实地推广为主,但由于大部分院校过于分散,往往是一个学校有多个校区,所以这一类校园推广的成本较高。与其长期依靠跑遍各个院校中去派发传单,不如精心布局线上自媒体等渠道资源,通过校园贴吧、校园社群、校园公众号、校园KOL等校园线上渠道资源精准触达大学生面前,配合有创意、有趣、有用的内容吸引大学生群体阅读、咨询,同时也能做到多所高校同时宣发,大大节约了机构的推广成本。

2.具有辨识度的内容更容易让大学生记住你

辨识度是指当大学生接到你所推送的内容时,就觉得你的内容和其他竞争对手是不一样的。在做线上的内容宣发时,可以针对不同校园自媒体受众的喜好设计内容的调性,这样以来当该公众号在为你宣发内容时更好的吸引受众的点击阅读。同时在内容中穿插着引导咨询的文案,受众在看到时会主动与你取得联系。

通过线上方式的校园营销相比于其他传统的校园营销方式,是一种门槛较低的一种校园营销行为,同时大大节约了小型教育培训机构在校园营销推广过程中的成本。同时通过校园自媒体进行校园营销推广是小型教育培训机构在当下阶段打造自己优势、吸引用户、积累口碑的最好方式。

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