合理制造价格歧视,让校园营销为产品赋能

在阅读本文之前,你应该先明白价格歧视是什么?价格歧视就是,企业将一款相同的产品中特定的因素,稍微改变,就能以不同的价格卖给不同消费者,比如圣诞节中大学生买的平安果和苹果的区别,大学生在宿舍里吃的瓜子、干果和坚果大礼盒的区别。那么企业在校园营销时该如何合理的制造价格歧视,达到我们校园营销的目的?

合理制造价格歧视,让校园营销为产品赋能
你是不是认为价格不一样就是价格歧视?当然不是,我们可以将价格歧视分为三种类型。

1. 完全价格歧视

在校园市场中,即时是同一款产品都会有不同的价格,比如商家知道每一个大学生对任何数量的产品所要达到的心理价位,并以此决定这款产品在校园市场所售卖的价格,而这个定价与大学生笑点群体对这款产品的心理价位,从而达到让每个大学生消费者的全部消费剩余的目的。但在实际的校园营销过程中企业是很难知道每一个大学生消费者的心理价位,所以在实际的校园营销中是不可能实行完全的价格歧视。企业需要按不同的价格出售不同特点的产品,并且这些价格是因人而异的。这是一种极端的情况,在实际的校园营销中是很少发生。

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2. 数量差别定价

我们在校园市场中常见一些电信运营企业对自身的产品按照大学生的消费数量多少和大学生消费的时间的不同进行定价。在数量差别定价中,随着大学生消费者购买量级的不同,所产生消费的价格也不同。一般来说,购买量级越大,支付的均价就越低。

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3. 按不同的群体定价

按不同的群体定价就是指对不同类型的、不同消费能力的大学生进行产品的区别从而区别定价。按不同的群体定价中,我们最常提及的一个词就是:用户画像。用户画像就是一个用户的完整特点,任何一个校园营销企业都一定是发现了校园市场中特定一类人群中所产生的特定需求,针对这一类大学生所供应相应的产品,这就是一个按不同的群体定价的完整过程。

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当然,企业在校园市场中的价格歧视要向行得通,企业就必须能对大学生消费群体的不同特征进行有效的区分和分割。这种不同可能是大学消费者的需求强度的不同,也可能是消费能力的不同,或者是心理价位弹性的不同,其核心关键点是在于要对这种不同进行有效的区分和分割。

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