智用差异化营销,让校园营销跳出同质化的包围圈

在产品卖点的同质化、产品价格的同质化、校园广告的同质化、校园推广方式的同质化的今天,很多企业在进行校园营销时要如何绕开同质化这个坑?校果认为:差异化的校园营销就是在校园市场中有意识的避开趋同性的一种市场竞争手段,差异化营销核心理念追求的是一种别具一格、独具特色的竞争策略,从而做到拓展自己产品在校园市场中的市场占有率。简单的说,就是“别人做的我不做,只做那些别人没有做的领域”。

智用差异化营销,让校园营销跳出同质化的包围圈
在迈克尔・ 波特的《竞争战略》这本书中提到了企业在市场营销中的三种竞争策略:成本领先策略、标新立异策略和目标集聚策略。企业想要在竞争激烈的校园市场中获得可观的市场占有率,不外乎采取成本领先策略、标新立异策略和目标集聚策略这三种战略。而差异化营销就是标新立异策略在校园营销中具体的表现形式,是避开校园市场中与竞争对手同质化的竞争的一种有效的校园营销手段。

差异化营销在于企业在校园市场中建立品牌核心特色和自我风格,创造企业在校园市场的竞争环境。具体而言,校园市场中差异化营销的优势主要表现在以下几方面:

1、差异化的校园营销带来的独特性

差异化营销的优势是避开了企业在校园市场中趋同性的一种竞争策略,当企业挖掘出自身存在的优势,特别是在竞争激烈的校园市场里能够树立标杆时,这将给企业或产品带来巨大的眼球效应。

智用差异化营销,让校园营销跳出同质化的包围圈
2、新鲜感的“诱导”下所衍生的口碑效应

随着互联网在大学生日常生活中得到广泛运用,口碑效应已经十分常见。通过校园社交圈的口碑效应见证了一个个校园KOL的崛起。企业或产品的差异化特点,通过校园KOL的“种草”也会引起大学生的广泛关注,而企业所传播的信息也会伴随着校园KOL的力推下,让大学生群体进行自传播,这样就直接为企业创造了更优质的口碑效应。

智用差异化营销,让校园营销跳出同质化的包围圈
3、差异化让营销变得更多元化

差异化营销作为企业校园营销中的一种营销策略,可以运用于校园营销过程的任何一个环节中,可以通过:品牌或产品的差异化定位、差异化的包装、差异化的校园营销渠道的选择、差异化的校园广告等等。每一种方式都可以成为校园营销的营销策略。

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