校园广告如何用文案打动你的用户?

在当下,很多企业发现:我们公司投放的校园广告一点都没有效果,是不是我们的产品根本不适合投放校园广告?其实,校园广告的投放并不是没有一点效果,而是整个校园营销市场的环境变了,用户的习惯变了,特别是刚进入校园的00后大学生。

大多数企业仍然在用十年前校园广告投放策略,那就是做校园营销拼谁的钱多,谁投放的校园广告点位广,谁的品牌在校园市场中的曝光量大,谁就能占有校园市场。但是,现在校园市场中的竞争对手越来越多,而校园用户基数的增长不但有限而且消费需求更加挑剔,特别是伴随着校园自媒体的发展趋势下,大学生的注意力越来越碎片化,越来越没有耐性,只要你投放的校园广告内容没有的迅速被大学生群体所关注,那么你投放的校园广告效果在后期也将越来越少。

校园广告如何用文案打动你的用户?
广告的概念,已经从过去传统环境下原有“广而告之”的概念中转变,企业从追求校园广告的曝光量转变追求占领大学生心智的战争,正因如此,企业通过社交营销的方式改变了校园广告的内容和与大学生用户互动的改变,校园广告中的文案不再只是向大学生传达商品的信息,而是更深层次的去打动和说服大学生消费群体,从而做到占领大学生的心智。

一、文案不是写得有多优秀,而是从转化率出发才是王道

对任何投放校园广告的企业来说,能否为结果负责,能否保障转化率是判断一个校园广告文案价值的核心要素,让大学生长期购买我们的商品才是校园广告投放最终极的目的,也是校园营销策划存在的意义。

那么,校园广告能够达成销售转化的文案都有哪些特点:

精准性:校园广告的文案能够被用户所感知,让用户通过企业校园广告的文案产生对品牌商品的兴趣;

空间感:一篇好的文案应当具有故事性和场景化,用户通过阅读企业的广告文案可以联想到品牌商品的价值和影响;

驱动力:企业校园广告的文案应当具有能够减轻用户的心理负担的属性,为用户的下单找好“借口”,“我是要达成什么目的所以才买这个商品”。

无论企业通过什么样的校园广告形式和校园广告调性来进行广告文案的策划,都和具体的产品息息相关,与目标用户紧密相连,也取决于企业校园营销推广的具体目标,是拉新、促销活动还是用户的留存,都对广告文案的策划以及撰写广告文案的方式带来影响。

校园广告如何用文案打动你的用户?
企业文案人员在撰写校园广告文案之前,必须要先了解清楚我们的校园营销具体的目的是什么,而且这个目的必须简单明了,不要抱有校园广告投放后,马上就能带来千万销售额的营销思维,因为不论是优质的时间节点还是优质的机会,企业都很难同时完成多个校园营销的目的。

二、合理利用“利他思维”才能真正收获用户关注

企业在广告文案的创作过程中最忌讳的就是自嗨,而是要站在激活用户的角度出发。

传统的校园营销往往都是从品牌自身的角度出发,在校园广告的文中花费大量时间、大量篇幅来强调我有哪些优势,但企业往往会疑惑:为什么我做了一个牛逼哄哄的商品,为什么就没有人买单。解决目标用户或潜在用户的需求才是商品的核心价值,但现在很多企业所生产的产品最大通病变成了从“怎么才能找到用户”出发。

要想转变这种校园营销的思维,就必须要将“以自我为中心”的营销思维模式抛弃,从商品思维转变到用户思维。

企业在任何时间都不要妄想能够操控用户的行为,而是要真正去分析你的商品和服务能填补那一块大学生空缺的需求,并满足大学生的具体需求。

校园广告如何用文案打动你的用户?
校园广告的文案,要直接戳中用户痛点,从而激活用户的感知。通过这一类广告文案的方式,告诉用户可能要面临的危机。这一类对不可预知的恐惧,会放大用户对这种未知感的恐惧与焦虑,当不改变的焦虑大于行动的焦虑时,大学生对商品的消费行为自然会被触发。

因为人们摆脱焦虑的驱动力一定大追求快乐的驱动力,比如大多数女大学生害怕对青春的失去,所以购买大量的美妆产品。

所以,我们需要改变原有的校园营销思路,不再去向用户死板的介绍商品的卖点,而是告诉用户这个商品能满足他哪些需求,切记不要把一个商品描述的天花乱坠。

三、好文案,可以卖个好价钱

好的校园广告文案,一定要尽最大可能与大学生群体产生关联,让商品与大学生群体之间产生连接,“女生生理期要...”这类的校园广告很难对男性大学生产生印象,你要是把广告文案换成“时刻为你的女朋友准备着,肯定有用”,是不是就变得和他相关了?

校园广告如何用文案打动你的用户?
广告文案不仅仅要与用户产生关联,还要让广告文案变成更有趣、可读性等高,其实大学生并不是真正讨厌校园广告,而是讨厌广告文案的不够好,“对我又没有什么用有没有趣味性”。

企业在校园广告的投放过程中,必须要注意一个关键点:这篇广告文案是给谁的?大一新生还是大二、大三的“老司机”。同时,要把控好校园广告投放的频率和校园广告的内容,考虑到不同大学生的感受。

校园广告投放过程具体可以分为5个不同的阶段:

初识期:大学生对你的商品或品牌毫无人知,在这个阶段,大学生群体可能还没意识到到你的商品对他有什么用,但只知道你就是想赚他的钱,在这个阶段是企业在投放校园广告的文中要表达的就是告诉用户:我可以解决你的哪些问题;

观望期:大多数大学生群体已经知道你的品牌和商品了,也明白你的商品和品牌的属性,但就是还没决定买你的还是竞争对手的商品,在这个阶段要做的是:我的商品可能会更适合你;

意向期:用户开始对你的商品产生兴趣了,但是还有很多顾虑和担心,这个阶段要做的是:我的商品值得你信任;

成交期:用户对你的商品进行购买了,这个阶段还需要在巩固一下,这个阶段要可以适当制造一些小惊喜,让人眼前一亮;

复购期:目标用户已经与你的品牌保持稳定的互动,当大学生群体对品牌的认可,当一旦有需求,他会毫不犹豫的再次选择你的商品,在这个阶段,品牌需要做的是:你的品牌不要让用户所遗忘。

在策划校园广告文案阶段时,企业需要根据品牌在校园市场中的不同阶段,围绕商品的校园推广目标不断调整校园广告投放的策略,品牌策略和文案可以不变,但在校园市场中的创新则持续的。

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