制造情感共鸣,你的营销文案也能在校园里刷屏!

在这个信息爆炸的时代,我们每个人的注意力不断被分割,身处于校园中的大学生同样也不例外,每天通过手机中的社交网络接收着无数的信息。正是在当下的时代环境下,企业想要针对校园市场打造出爆款的内容越发困难。

但是,越是在这种情况下,我们越感到困惑,为什么总有一些内容在我们毫无防备的状态下刷爆了我们的朋友圈,而我们品牌的文案却做不到这样的效果!

制造情感共鸣,你的营销文案也能在校园里刷屏!
做过市场营销的朋友应该知道,任何一种事件持续的爆发,背后一定是它满足了用户某一个领域中的某种需求。企业在校园市场中打造爆款内容也是同样的逻辑。

当消费者在浏览一些营销文案时,其实消费者的潜意识是分不清想象和真实的体验过程的差别。我们可以试着想象出一个场景,当你对你的品牌进行校园推广过程中感到迷茫或焦虑时,你无意中看到一篇心灵鸡汤、励志故事或感人的广告并读完后,你的内心马上就会产生出行动后的满足感,其实你根本就没行动。

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对你而言,这就是一个刚需!大多数人的潜意识里会在某种特定状态时对特定的内容具有欢幻想和场景代入的冲动。

我们可以试着探究大学生的校园生活,可以发现,他们要学习、要为了他们将来的生涯奋斗等等不同的状态。当这些状态成为了发生在这一群大学生身上的限制和阻碍,让他们有想做的但没做或没做成的事,有想说的但没有说出来的话,这些都一直藏在他们内心深处。

在这种状态下,而如果有个人,打破了种种限制,完成了他们想做但没机会做的事,说出了他们想说但没有机会说出来的话。这种想象体验和他人体验,会让用户从潜意识中获得其实我已经实际做过这件事、说过这些话的情绪体验,勾起用户的情感共鸣。

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所以,当我们在校园营销的文案可以尝试着打破这些限制,做了用户想做但没做成的事情,说了他们想说却没有机会说出来的话,勾起大学生的情感共鸣就更容易获得在大学生群体中的转发。

我们需要找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明企业的观点和态度,让用户感到情感上有所触动,才有可能引发用户的情感共鸣。我们可以通过四个维度在校园营销的文案中勾起大学生群体的情感共鸣:

1.支持

阿迪达斯有个在大学生群体中印象深刻的系列广告:“这就是我”。其实我们可以从中发现,很多大学生群体经常被长辈或比自己年长的人贴上态度太过傲慢、行为太过浮夸、思维太过幼稚等等的负面标签,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我。这条广告文案其实是帮大学生群体们合理化了自己的行为。

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每个人都会面临着被指责、被怀疑、被否定,如果企业通过校园广告中的文案重新唤起了他们内心的这一类情绪,然后毫不犹豫的站在他们的立场,合理化他们的行为,他们就会觉得你是“自己人”,从而在情感上获得认同和共鸣。

2.批判

你是否还记得老罗英语培训在当年有一个知名广告,内容大概是这样的:一块钱人民币在当下还能买些什么?然后给了几个选择,一头蒜,一个打火机,一张报纸等等。消费者本来就怀有对通货膨胀的“痛恨”,当看到这则广告文案后有了更深刻的情感共鸣。然后广告文案的最后一句是,或者一块钱,你也可以来老罗英语培训听八次课。这让消费者对品牌d 课程价格产生了好感,很多大学生在潜意识中会感到很高的性价比,捡了个大便宜,抱着试试看的心态成为了品牌的用户。

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其实大学生在校园中会遇到各种不合理的现象,很多心理学研究表明,如果企业能把这些不合理现象指出来,并且帮助用户去批判、惩罚这些不合理的现象,会让用户对你的品牌产生更多的信任感和好感度。

3.反击

鸡汤女王咪蒙在文章《致贱人,我凭什么要帮你》中大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人,让大多数受众产生了强烈的共鸣。其实,类似的这类事情在校园中很常见:同学借钱不还、舍友太烦人、学弟没礼貌、导师太苛刻等等。

我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的,它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

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所以,我们在校园广告的文案中可以帮助用户去直接反击这些行为,会让他们产生实际体验了一次的愉悦感,最后就对你的品牌产生了深层次的情感共鸣和好感。

4.鼓励

Nike的广告文案中有一句just do it,鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。当然,既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍,可以先让他们意识到自己错了。

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其实,如果你有够细心的观察,你会发现很多的校园演讲、成功学演讲中,也是靠这种方式来创造与大学生情感上的共鸣。

情感共鸣并不是校园广告文案的必要条件,而是一种能够强化企业在校园市场中定位的创意技巧。情感共鸣的本质是与用户“建立情感层面的连接”。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/1429.html

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