转变固有营销思维,让校园市场营销更具传播性

在校园营销在近几年发生了巨大的变化,各种新的校园市场营销方式与营销思维不断刷新着企业的认知,在校园市场中年轻化的营销手段对传统的校园市场营销带来了巨大的冲击,年轻的消费者们在面对企业营销时的心态变得更加的冷静。

但在越来越多的企业进入市场,相对而言竞争力度也就变得更大,想要在校园市场中获得更大的广告转化,对于校园广告的投入也就越来越大。如今在校园中的线上营销更像是众多企业的内容之争,校园广告的火爆更是将内容营销的在校园市场的重要性表现的淋漓尽致。全国各地的年轻消费者每天都在接受着指数级增长的信息量,提升校园市场的营销内容的质量已经成为企业们不可忽视的事情。但企业在如今的校园营销陷入了一种怪圈,那就是企业将内容与营销分离,一种自嗨式的营销,有了内容,却丢了营销,认为有了内容,就是在校园市场捕获大学生的芳心了。

转变固有营销思维,让校园市场营销更具传播性
以下三点可能已经成为了企业在校园市场中的内容营销通病:

1、执着与吸引眼球,却忘了结合营销

很多企业一心执着于内容的吸引眼球,但对内容和产品的目标受众、品牌在校园市场的形象、甚至大学生对品牌的认知度都没有一点提升。

2、对热点的执着

很多企业在校园市场中对热点过于执着,为了追热点而追热点,熟不知,这个热点却与企业毫无关系,企业耗尽大量心力追逐的热点,最终却只是博人一笑,大学生们照样还是记不住你的品牌和产品。

3、一味地追求阅读,却忘了转化

很多企业创作了无数篇的高阅读量的文章,但评论、转发率却屈指可数。虽然内容足够“吸睛”,但却没有转化,校园用户还是哪个校园用户,就是成为不了你的目标用户。

跳不出上面的怪圈,你在校园的内容营销就永远只有内容,缺乏营销。内容营销为什么会出现只有内容,没有营销的情况?根本原因是:不少营销人对内容营销的认知误区,他们将内容营销变为内容销售,主次发生了转变。

转变固有营销思维,让校园市场营销更具传播性
所谓的内容营销就是以营销作为企业转化目标的基础,内容是一种整合性的沟通手段。所以,在校园市场中内容营销必须遵从营销的本质,就是:为大学生消费群体所创造具有消费力的价值,从而满足大学生这个群体的消费需求,并与大学生建立有价值的用户关系的过程。那么,我们在校园市场营销时的内容营销也一定要为大学生们创造具有消费力的价值。不能为大学生群体创造价值的内容,终究只是企业的自嗨。

企业的内容营销必须要遵循着一个最基本的逻辑,就是不要想着绞尽脑汁校园市场创造所有大学生都喜爱的内容,而为那些对企业很重要的目标用户创造内容。大部分的中小企业在做校园营销之前甚至都可能连自身对校园市场的定位都不清楚,在校园市场中毫无目的性的创作内容以病毒式的方式在校园中传播给大学生群体,就像大网撒网捕鱼,收获多少就是多少,企业消耗了全都的校园市场营销成本,却带不回来理想的转化。

那么,我们要如何转换校园营销的思维,将内容与校园市场的营销相结合起来呢?

1、我的内容是给谁看的?

有些情况下,在校园市场中较为广泛的人群标签将消费者间一些重要的潜在差异模糊化。一个笼统的校园目标市场,涵盖了无数差异化、细分化的校园市场,而这些细分化的校园市场市场需要完全不同的内容作为校园营销的“弹药”。

2、我的内容在校园市场的商业化价值在哪?

内容营销的核心就是要为校园市场中的目标用户创造有价值的内容,这样才能在大学生群体中产生商业价值。不同营销目的,需要不同的内容;不是什么流行就创作什么内容,而一味地追求所谓的爆款。

转变固有营销思维,让校园市场营销更具传播性
3、内容营销是整合校园营销的方式

内容营销不仅仅只是写一篇软文或短视频等形式。而是一种长久在校园市场发展的策略性营销手段,企业在校园市场想要得到良好的发展就必须要思考:怎么让我的核心内容,以不同的呈现方式传播到校园市场中目标用户的视野中?所以内容是一种整合的方式,校园推广渠道也是一种资源的整合,选择合适的校园推广渠道,合适的营销内容,进行校园市场的深度匹配。

转变固有营销思维,让校园市场营销更具传播性
内容营销,正在对校园市场营销进行从营销方式、互动方式、推广方式、到获取大学生目标用户群体的方式进行全方位的重构。内容营销是一种企业在校园市场营销的战略,企业通过内容营销将转化为对目标用户有价值的信息和服务,从吸引目标用户,到打动目标用户,实现校园营销的转化。内容营销更应该是一种独特的思维模式,所有的校园市场营销人员,都应该积极转换这种校园营销的思维,以内容为基础,让每一次校园推广、每一场校园活动、每一个校园广告的触点,都变得更具加具有传播性和“生命”延续性。

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