企业如何玩转校园KOL营销：用户分层的重要性

近年来，随着校园市场的兴起，品牌在校园市场的竞争进入白热化的趋势，大学生消费群体对品牌以及产品认知趋同的当下，仅仅依赖品牌常规的校园推广方式已经很难在校园市场中提高品牌的知名度和认知。很多做校园市场的企业都正在把注意力转向校园社交媒体，也就是我们所说的校园KOL。当下的消费环境下大学生消费群体“依赖于”让在特定领域有话语权的校园KOL来向自己推荐产品的趋势越来越高。伴随着社会化营销在校园市场的兴起与发展，校园KOL的营销方式逐渐被众多进行校园市场营销的品牌主们视为校园媒体渠道中的核心。为什么通过校园KOL进校园推广的营销方式能够在从多品牌的校园营销中获得优势?品牌又该如何通过校园KOL取得更好的营销效果?

随着校园KOL的广告投放的门槛相对其他校园广告形式较低，校园KOL营销逐渐演变成一项热门的新兴广告形式，甚至成为一部分企业的校园营销必投的一种媒介渠道。因此在竞争愈发激烈的校园市场中，优质的校园广告投放平台中选择适合的校园KOL对于品牌主就显得尤为重要。

校园KOL优化了校园市场中消费层级的传导

与社会化营销的概念几乎相同，校园社交媒体在校园中拥有即时社交以及捕捉潜在消费者的特点，大部分的大学生会通过社交媒体与其喜爱的品牌进行互动。面对95后的线上多样化社交渠道的爆发必然会伴随着校园KOL舆论导向力度的增强，当校园KOL面对大学生群体特定的领域中具有一定的舆论导向力度时，校园市场中的消费层级观点就会变得更加明显。

但校园市场营销的增强这种舆论导向力并不是指校园KOL可以直接改变大学生的消费行为，而是对于品牌与大学生消费群体而言，中间的传播渠道将会展现出层级化的特点。所以，校园KOL所扮演的角色就是品牌与大学生消费群体之间沟通的桥梁。这种影响力越强，品牌的理念及产品优点将会借助校园KOL这种校园推广方式更为直接地完成转换过程，从而产出更贴近大学生的内容。对于大学生消费群体而言，校园KOL所推荐的品牌或产品已经是经过 校园KOL内部使用并筛选过的内容。所以，品牌、校园KOL和大学生三者之间形成了一种从品牌提供产品、校园KOL筛选产品到大学生消费群体完成购买产品的环节，并且这种环节会伴随着校园KOL影响力的增强而增强。

校园KOL加速品牌的病毒式传播效率

病毒式传播是指品牌的内容能够如病毒般迅速传播到市场的各个角落，而这种刷屏式的传播方式，对于品牌的校园营销是增强曝光量的重要手段。在传统媒体领域的7次曝光对于校园社交媒体中用户的影响也同样存在。通过不同的校园KOL去密集覆盖和影响某一类或某一个特定的大学生群体，那么这个大学生群体也会被逐渐影响和改变，从而对校园KOL产生信任。所以，在众多不同的高校中，校园KOL必须随时保持自己更新内容的能力，并且具有长期有效的曝光度。通过内容产出和品牌在校园市场中宣传形式相结合的方式就可以为品牌的校园市场中带来巨大转化效益。

一个好的校园KOL必须要做到的日常维护包含与粉丝互动、产出引起粉丝共鸣的内容、分享自己的生活并带动产品转化。尤其是伴随短视频、直播等新传播方式在校园市场中的发展，品牌在校园市场中国的推广要想引起大学生的共鸣，就必须通过多种形式与多个校园KOL持续曝光产品。而这也彰显了众多垂直领域校园KOL的作用。

校园KOL形成了校园圈层的消费闭环

校园KOL虽然在校园市场中具有“名人”的属性，但是其实他们更多承担的是校园市场中圈层用户号召者的角色。他们会将大学生根据特点和兴趣聚集在一起，而他们在这个聚集的圈层化社交圈中更是要不停分享新的观点来维持与用户的互动。

对于校园KOL来说，粉丝圈中的受众是一个闭环。他们与粉丝构成了属于自己的“亚文化”部落，他们不仅仅是社交圈的领导者，需要为社交圈提供优质的内容，更要与受众互动，深度交流，并提出建议。校园KOL不仅可以通过UGC及与粉丝的互动丰富社交圈内容的方式，更可以通过校园KOL自身的行为引导和规范其他粉丝用户的行为。发帖、评论、直播、晒图等等越来越多的互动模式，使校园KOL与粉丝的融合进一步加深。