传统互联网流量红利消失,校园KOL成为校园市场营销新趋势!

当今的中国是一个全民创业的时代,创业型公司越来越多,而消费者体量增长缓慢。在竞争格局日益激烈的环境下,依托于传统互联网的流量红利正在消失。现在的企业获客成本越来越高。在当下市场环境,企业面临者消费升级,消费者需求的多样化趋势明显。如果企业无法沉淀自己的用户池,那企业的很难经营下去。

传统互联网流量红利消失,校园KOL成为校园市场营销新趋势!
企业建立用户池的前提就是导流,而对于流量,很懂中小企业总会遇到2个问题:流量少,流量贵。

1.流量少

行业竞争趋势明显,企业流量流失度高;产品明明很棒,却没人知晓,下单率很低。试图尝试通过平台购买流量,优质流量却往往很少。

是什么原因导致流量越来越少?

(1)整体增速放缓,互联网流量增速一定逐年放缓,个体流量增长困难。

(2)竞争的个体在增长。

2.流量贵

在互联网中你会发现大部分流量被BAT三大巨头所垄断,企业的获得成本从几元到几千元,甚至上万元,中小企业及初创企业买不起优质的流量。天使轮几百万元的融资,连广告费都不够。

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正因如此,很多企业,尤其是用户群体偏向年轻人的企业,开始将目光转向大学生市场。大学生群体作为未来消费的主力军,消费规模高达6850亿元。面对如此庞大的消费市场,很多企业开始在校园市场中进行营销推广,获取新的流量,为建立用户池做准备!

而移动互联网在校园的普及,移动社交网络将成为校园市场增长空间最大的购物场景。但并不代我们在朋友圈随便发一条广告就能触达校园市场中,我们需要通过校园KOL、校园自媒体等媒介形式进行传播。依托于校园自媒体的力量从而获取到大学生消费群体,建立校园市场的营销机制,将这些校园用户沉淀为企业的“用户池”。

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深耕校园市场,聚焦目标用户

很多成熟的企业,在选择KOL合作的时候,不再一味地选择动辄带来千万流量的大牌级KOL,而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万,甚至几千人的垂直细分的校园KOL。

校园KOL往往都是在校园市场中某个领域具有影响力的人物,其受众群体非常聚焦,对于号召这部分有针对性的粉丝来说,他们在校园中的影响力有时会比大牌KOL更加具有影响力,更能带动粉丝的参与和互动,成本也随之降低。

建立合适人设,引发情感共鸣

校园用户画像的投射就是你要选择的校园KOL。校园KOL能长久吸引新的大学生参与,至少他们在某一方面是“口味”一致的。

比如一些幽默的文案、善于煽动用户情绪的校园KOL,他们看待问题相当毒舌,三下五除二就撩拨起用户对事物的态度。

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与校园KOL的多样化合作形式

一个优质的校园KOL会花费大量时间与自己的粉丝互动和了解。除了内容发布之外,他们还是很好的社交达人,活跃在校园中属于自己的领域,了解粉丝的喜好和类型。正因如此,校园KOL作为校园中的社交达人,企业可以更多角度地去跟校园KOL合作,如产品的反馈,而不是一味地要求校园KOL带货。

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